आजच्या बाजारपेठेतील यशापयतीचा एक महत्त्वाचा घटक म्हणजे मार्केटिंग किनारा व्यवसायासाठी सूक्ष्म फरक शोधत आहे. विशेष बाजारपेठ्यांना लक्ष्य देणार्या व्यवसायामुळे "सरासरी" ग्राहकांकडे लक्ष्यित करणार्या व्यवसायापेक्षा त्याच्या उत्पादना आणि सेवा अधिक प्रभावीपणे विकसित होतील.
ग्राहक आणि ग्राहकांच्या बदलत्या गरजा ओळखणे
मार्केटींगच्या वाढीतील संधी जेव्हा वेगवेगळ्या ग्राहकांच्या गरजा आणि गरजा असलेले ग्राहकांचे वर्गीकरण गट ओळखले जातात. विविध घटकांचा वापर करून बाजार खंडित किंवा लक्ष्यित केले जाऊ शकतात. ग्राहकोपयोगी बाजारांना विभागण्याचे आधार
लोकसंख्याशास्त्रीय केंद्रे (वय, कुटुंब आकार, जीवन चक्र, व्यवसाय)
भौगोलिक केंद्रे (राज्ये, विभाग, देश)
वर्तणूक तत्वांचे (उत्पादन ज्ञान, वापर, दृष्टिकोन, प्रतिसाद)
मानसशास्त्रविषयक केंद्रे (जीवनशैली, मूल्ये, व्यक्तिमत्व)
निश्चिती ठरवण्यापूर्वी गरजेचे विश्लेषण करणे
व्यवसायाने त्यांच्या स्वत: च्या निचलना ठरवण्याआधी विविध बाजारातील विभागांच्या गरजा आणि गरजा पूर्ण करणे आवश्यक आहे. बाजाराच्या विभागात प्रभावी होण्यासाठी पुढील गोष्टी लक्षात ठेवा:
सेगमेंट किंवा लक्ष्य बाजार व्यवसाय प्रवेशजोगी असायला हवे.
प्रत्येक वर्गीकृत गट घन ग्राहक आधार प्रदान करण्यासाठी मोठे असणे आवश्यक आहे.
प्रत्येक segmented गटासाठी वेगळी विपणन योजना आवश्यक आहे.
विस्तृत संशोधन केल्यानंतर बाजार विभाग
मोठ्या बाजारपेठेतील संशोधन प्रकल्पांद्वारे मोठय़ा कंपन्यांचे बाजारपेठेत विभाग आहेत. छोट्या व्यवसायामध्ये गुंतवणूक करण्यासाठी हे संशोधन बहुतेकदा खूपच महाग असते, पण त्यांच्या व्यवसायांचा विस्तार करण्यासाठी छोट्या व्यवसायासाठी पर्यायी मार्ग आहेत.
एक लहान व्यवसाय ज्ञान आणि माहिती प्राप्त करण्यासाठी खालील गोष्टी करू शकता:
दुय्यम डेटा स्रोत आणि गुणात्मक संशोधन वापरा आपण बाह्य दुय्यम डेटासाठी खालील संसाधने वापरू शकता:
व्यापार आणि संघटना प्रकाशने आणि तज्ञ
मूलभूत संशोधन प्रकाशने
बाह्य मापन सेवा
अनौपचारिक घटक आणि क्लस्टरचे विश्लेषण याद्वारे करा:
मुख्य प्रतिस्पर्धी विपणन प्रयत्न पाहणे आणि त्यांना कॉपी करणे.
नवीन उत्पादन परिचय बद्दल की व्यापार खरेदीदार बोलत
व्यक्ती आणि गटांबरोबर गुणात्मक संशोधन पासून गरजेचे विश्लेषण करणे.
मार्केटिंगमध्ये छोट्या छोट्या भागांत विभाजन करण्यासाठी अनेक कारणे आहेत. आपल्याला संशय आल्यावर आपल्या बाजारातील लक्षणीय फरक, मोजमाप करण्यायोग्य फरक आपण बाजारातील विभाजन विचार करावा. असे केल्याने आपण विपणन सोपे करू शकता, बाजारपेठ शोधू शकाल आणि आपल्या विपणन संसाधनांसह अधिक प्रभावी व्हाल.
आपले सेगमेंटेशन ग्रुप निश्चित करण्यासाठी विचारा
बाजारपेठेतील विभागीय संशोधनाने आपल्या संभावना आणि ग्राहकांना समाविष्ट असलेल्या संशोधनासाठी असामान्य नाही, परंतु आपण कुठून सुरुवात कराल? खालील प्रश्न आपल्याला प्राथमिक संशोधन आयोजित करण्यासाठी एक प्रारंभिक बिंदू देऊ शकतात जे आपल्या सेगमेंटेशनची व्याख्या करण्यात आणि त्यांना कसे पोहचायचे ते शिकण्यास आपल्याला मदत करू शकेल.
महसूल आणि नफाच्या बाबतीत आपले सर्वोच्च आणि सर्वात कमी मूल्य असलेले ग्राहक कोण आहेत?
आपण ज्या ग्राहकांना लक्ष्य करीत आहात त्या ग्राहकांमध्ये कोणती साम्य आहे?
त्यांची आवड कोणती आहे? त्यांना कोणत्या सामान्य विषयांमध्ये स्वारस्य आहे हे शोधून अधिक सखोल जा.
त्यांच्या वर्तणुकीत काही नमुने आहेत का?
आपण त्या उत्पाद / सेवाची निवड केली आहे जी आपण ऑनलाइन किंवा व्यक्तिशः देत आहे?
खरेदी करण्यापूर्वी आपल्याला सल्ला आवश्यक असतो का किंवा खरेदीचे काटेकोरपणे व्यवहार करतात?
जितके जास्त आपण आपल्या वर्तमान ग्राहकांना किंवा आपल्या लक्ष्यित संकलनास आपण जितके अधिक विभाग करू शकता तितकाच समजता. समानता ते कोठे विकत घेतात, माहिती कोठे शोधतात आणि आपल्या विशिष्ट उत्पाद / सेवेची खरेदी करण्यापासून ते काय रोखतात. आपल्या खरेदीदाराची एक व्यक्ती तयार करून आपण कोण प्रयत्न करीत आहात हे शोधून काढा आणि आपल्यास लक्ष्य करत असलेल्या विभागांना खरोखर ओळखण्यासाठी आपल्याला एकापेक्षा अधिक व्यक्तींची आवश्यकता असल्यास आपल्याला आश्चर्यचकित होऊ नका.