डेटा माध्यमातून आपल्या नफा बूस्ट कसे
आज आपल्या व्यवसायाबद्दल डेटा गोळा करण्यात मदतीसाठी अनेक विनामूल्य आणि कमी-खर्च साधने आहेत. आपल्या व्यवसायाबद्दल थोड्या थोड्या माहितीचे नियमनपूर्वक विश्लेषण करून, आपण आपला व्यवसाय काळा मध्ये ठेवत असलेले निर्णय घेऊ शकता
वेब एनालिटिक्स म्हणजे काय?
आपण साधने आणि डेटा कसा एकत्रित करावा त्यात जाण्यापूर्वी, येथे वेब अॅनॅलिटिक्स काय आहे आणि का याबद्दल माहिती आहे.
वेब एनालिटिक्समध्ये तीन चरणांचा समावेश आहे:
- आपल्या व्यवसायाबद्दल डेटा एकत्रित करणे
- आपण काय सांगत आहात यावर आधारित डेटाचे विश्लेषण करणे आणि निर्णय करणे
- डेटा विश्लेषणाच्या आधारावर आपला व्यवसाय सुधारण्यासाठी बदल किंवा योजना अंमलात आणणे
आपण डेटा का गोळा का करावा?
डेटा संकलन मध्ये अंतिम ध्येय आपल्या व्यवसायात अधिक कार्यक्षमतेने आणि नफा चालविणे आहे. घर व्यवसाय मालक म्हणून, आपला व्यवसाय चालवण्यासाठी आपल्याकडे फक्त इतका वेळ आणि पैसा आहे. आपण अशा क्रियाकलापांवर वाया घालवू इच्छित नाही जे आपल्याला आवश्यक परिणाम देत नाहीत. डेटा आपल्याला नाटकीय किरकोळ तपशील देते जेणेकरुन आपण आपला वेळ आणि संसाधनांवर लक्ष केंद्रित करू शकू ज्या कारणास्तव अधिक लीड्स, विक्री आणि नफा वाढतील.
आपण कोणता डेटा गोळा करावा?
आपण आपल्या गृह व्यवसायाशी संबंधित बरेच माहिती गोळा करू शकता, परंतु आपण एक-व्यक्ती शो असल्यास, आपल्याकडे कदाचित मर्यादित वेळ आणि संसाधने असतील. आपण गोळा केले पाहिजे सर्वात आवश्यक डेटा:
वेबसाइट डेटा:
- अद्वितीय अभ्यागत: आपल्या साइटवर भेट देणार्या वैयक्तिक लोकांची संख्या. ही भेटींची एकूण संख्या नाही, परंतु त्याऐवजी लोकांची संख्या. उदाहरणार्थ, जर अभ्यागत आपल्या साइटला 3 वेळा भेट दिली आणि अभ्यागत ब आपल्या साइटवर 1 वेळा येतो, तर 2 अद्वितीय भेटी (ए आणि बी) आहेत.
- संदर्भ: आपल्या अभ्यागतांना कसे शोधतात ते जाणून घेणे आपल्या विपणन योजना विकसित करणे महत्वाचे आहे. संदर्भ, सोशल मीडिया नेटवर्क आणि अन्य वेबसाइट्ससह आपल्या अभ्यागत आल्या आहेत असे रेफरल्स आपल्याला सांगतात.
- कीवर्ड: कीवर्ड आपल्या वेबसाइटवर शोधण्याकरिता काय शब्द आणि वाक्यरचना वापरत आहेत हेच केवळ आपल्याला सांगणार नाही, तर आपल्याला कशास स्वारस्य आहे ते देखील, हे विशेषतः उपयुक्त असल्यास हे विविध प्रकारचे विषय किंवा उप-विषयक असलेले व्यवसाय असल्यास उपयोगी आहे. हे आपल्याला सांगू शकते जे आपण अधिक वेळ खर्च करावा
- शीर्ष पृष्ठे: आपल्या साइटवर भेट देणार्या दहा किंवा त्यापेक्षा जास्त पृष्ठे जाणून घेत असलेल्या कीवर्डप्रमाणेच, आपल्याला आपले लक्ष्यित बाजार काय अधिक स्वारस्य आहे याबद्दल आपल्याला सूचित करेल.
- पृष्ठावरील सरासरी वेळ: आपण प्रदान करत असलेल्या माहितीचा लोक वापरत आहेत किंवा नाही हे हे एक चांगले सूचक आहे. ते केवळ काही सेकंदांसाठी साइटवर असल्यास, आणि नंतर दुसरीकडे कुठेतरी क्लिक करा, आपण जे ऑफर करत आहात त्यात ते खरोखर घेत नाहीत.
- निर्गमन पृष्ठे: हे आपल्याला आपल्या साइटवर गोमांस करण्याची आवश्यकता असलेल्या पृष्ठांबद्दलची माहिती देऊ शकते. जर आपण ऑर्डर सिस्टमच्या शेवटच्या पृष्ठावरून बाहेर पडणार्या उच्च संख्येची अपेक्षा करू शकता, आपण उच्च निर्गमन क्रमांक असलेल्या इतर पृष्ठे असल्यास, आपण अभ्यागत टिकवण्यासाठी त्यांना सुधारण्यावर कार्य करायला हवे. यात आपला ईमेल धन्यवाद किंवा ऑर्डर फॉर्मवरून धन्यवाद पृष्ठ आहे, जेथे आपण आपल्या वेबसाइटवर लोकांना अधिक सामग्रीत पुनर्निर्देशित करू शकता.
- बाउन्स दर: बाऊन्सची दर बाहेर पानाच्या पृष्ठांपेक्षा वेगळी आहे, त्या साइटवर भेट देणार्या आणि त्वरीत पाने करणा-या बाउन्स हे सहसा एक संकेतक असते की अभ्यागत जे काही हवे होते ते शोधू शकले नाहीत
- रुपांतरण दर: आपल्या साइटवर काही करू इच्छितात तसेच आपल्या उत्पादनासाठी, आपल्या ईमेल सूचीसाठी साइन अप करा, पूर्ण करण्याकरिता, आपल्या साइटवर काहीतरी करण्यासाठी आपण किती आकर्षक बनू शकता हे आपल्याला सांगणारी ही सर्वात महत्वाची माहिती आहे. एक सर्वेक्षण, किंवा एक विशिष्ट पृष्ठ पहा. आपले कॉल-टू-ऍक्शन कार्यरत आहे की नाही हे जाणून घेण्यात ही एक मोठी मदत होऊ शकते.
वेबसाइट डेटा कसे एकत्रित करावे
आपल्या वेबसाइटवर वरील सूचीबद्ध माहिती गोळा करण्यासाठी अनेक साधने आहेत. बहुतेक वेब होस्ट आपल्या वेबसाइटच्या कार्यप्रदर्शनावर आकडेवारी देतात. Google Console द्वारे Google Analytics एक मजबूत, नि: शुल्क प्रणाली ऑफर करते, जरी त्यासाठी काही सेटअप आवश्यक आहे
Google Analytics द्वारे आपण आपल्या वेबसाइटच्या विशिष्ट पृष्ठांवर उद्दिष्ट्ये आणि चांगले ट्रॅक रूपांतरण करू शकता.
ईमेल सूची डेटा:
- सूची वाढ: मोठी यादी असणारी, आपण नवीन सदस्यांना लुबाडणे सुरू ठेवू इच्छिता. आपल्या यादीत असलेल्या जितके लोक आपल्या व्यवसायाबद्दल जाणून घेतील तितके अधिक लोक परंतु, आपल्या ईमेल यादीमध्ये स्वारस्याची हमी आणि ग्राहकांची हानीही कमी आहे, आणि आपण त्या सदस्यता रद्द करण्यासाठी आपल्या सूचीचा प्रचार करणे सुरू ठेवू इच्छिता
- ओपन रेट: क्लिक करण्याचा दर (खाली पहा) डेटाचा अधिक खुलासा असलेला बिट आहे, तर आपली खुली दर आपल्याला आपली ईमेल विषय रेखा किती चांगली आहे याची भावना देऊ शकते.
- क्लिक करण्याचा दर : आपल्या ईमेलमधील एक किंवा अधिक दुव्यांवर किती लोकांनी क्लिक केले हे क्लिक करण्याचा दर आपल्याला सांगतो हे केवळ आपल्याला आपल्या ईमेल मोहिमेची प्रभावीताच सांगत नाही, परंतु ए / बी स्प्लिट चाचणी करताना कोणती ईमेल आवृत्ती सर्वोत्तम आहे ते निश्चित करण्यात देखील आपल्याला मदत करते. आणखी, ते कोणत्या सदस्यांना स्वारस्य आहे याचे संकेत देऊ शकतात.
- रुपांतरण दर: आपल्या वेबसाइटवर रुपांतरण दरांप्रमाणेच, ईमेलमधील रूपांतरण दर आपल्या सदस्यांची टक्केवारी आहे ज्यांनी एका दुव्यावर क्लिक केले आणि एक ऑर्डर, जसे की सर्वेक्षण, भरणा किंवा इतर काही कार्य पूर्ण केले.
- बाउंस दर: वेबसाइट मेट्रिक्सच्या वेगळ्याप्रमाणे, ईमेलमधील बाउंस दर ईमेलची टक्केवारी आहे जी प्राप्तकर्त्याला वितरीत केली नव्हती. एक सॉफ्ट बाउन्स सामान्यत: तात्पुरती असते आणि काही प्रकारचे सर्व्हरच्या गळाचे परिणाम असतात. कालांतराने ईमेल एका मऊ बाऊन्समध्ये वितरित होत नाही हार्ड बाऊंस सूचित करतो की ईमेल आता अस्तित्वात नाही.
- सदस्यता रद्द करा दरः आपण नेहमी सदस्यता रद्द करणार्या लोकांना आपल्याकडे ठेवतील, म्हणून आपण प्रत्येक वेळी सदस्यता रद्द करण्याच्या लिंकवर क्लिक करतो तेव्हा घाबरू नका. तथापि, आपण ईमेल पाठविल्यानंतर आपल्या सूचीमधून मोठ्या प्रमाणातील पलायन असल्यास, हे एक संकेत आहे की काहीतरी योग्य नाही.
- गुंतवणुकीवरील परतावा (आरओआय): इतर सर्व खर्चांप्रमाणे, आपण हे सुनिश्चित करू इच्छित आहात की ईमेल त्याच्या उद्देशाने सेवा देत आहे. आपण पैसे शेवटी पैसे कमविणे मदत करणार नाही तर आपण ईमेल विपणन पैसे खर्च करू इच्छित नाही
ईमेल डेटा संकलित कसे करावे
आपली ई-मेल सूची सेवेने वर दिलेला सर्वात जास्त मूलभूत डेटा देऊ करणे आवश्यक आहे, जसे की ओपन आणि क्लिक करण्याचा दर सखोल डेटा प्राप्त करण्यासाठी आपल्याला थोडा अधिक द्यावा लागेल हे शक्य आहे. काही प्रकरणांमध्ये, आपण दर निर्धारित करण्यासाठी आपले कॅल्क्युलेटर वापरू शकता आणि आपले कॅल्क्युलेटर वापरू शकता.
सोशल मीडिया डेटा
- अनुयायांची संख्या : जरी हा नंबर इतका महत्त्वपूर्ण नाही जितका उपयोग केला जातो, तरीही तो संभाव्य पोहोचांचा एक सूचक आहे आणि म्हणूनच काहीतरी पाहणे आपल्या ईमेल यादीप्रमाणेच, अनुयायींची संख्या स्थिर दराने वाढतच पाहिजे.
- गुंतवणे: आपल्या प्रभावाचे प्रतिबिंब आहे आपल्या पसंतीस आवडणारे, टिप्पणी देणारे किंवा सामायिक करता येणारे लोक आहेत का? सोशल मीडिया कोणत्या प्रकारचे सर्वात जास्त प्रतिसाद मिळते यावर आपण लक्ष देण्याचीही हीच गोष्ट आहे. आपल्या अनुयायींना मजकूर पोस्टपेक्षा जास्त व्हिडिओ आवडतात?
- रहदारी: आपल्या वेबसाइटवर भेट देण्यासाठी लोक तुमच्या सोशल मिडियामधील दुवे वापरत आहेत का? ही माहिती तुमच्या संकेतस्थळाच्या विश्लेषणात देखील वितरित केली जाते.
- प्रतिष्ठा: आपण आणि आपल्या व्यवसायाबद्दल इतर काय म्हणत आहात हे शोधण्यासाठी सोशल मीडिया हा एक उत्तम मार्ग आहे आणि त्यानुसार प्रतिसाद देणे.
सामाजिक मीडिया डेटा कसे एकत्रित करावे
सर्वाधिक सामाजिक मीडिया प्लॅटफॉर्म डेटा प्रदान करतात, खासकरून आपल्याकडे व्यवसाय खाते असल्यास. Google Analytics सामाजिक मीडियाशी संबंधित डेटा देखील प्रदान करतो आपण सोशल मीडिया साधन वापरत असल्यास, जसे की, हूटसूइट, हे कदाचित डेटादेखील पुरवेल, जरी ई-मेल सारखाच असला तरीही, आपल्याला तो मिळवण्यासाठी थोडी अधिक देय द्यावी लागेल.
इतर डेटा आपण गोळा करू शकता
उपरोक्त टिपा आणि संसाधने आपल्या व्यवसायात काय करीत आहेत आणि आपल्या व्यवसायात कार्य करीत नाहीत हे समजून घेण्याची एक चांगली सुरुवात करतात. परंतु क्लिक करून स्त्रोत सूचित करणारे आपल्या विक्रीसंदर्भात कोड आणि संलग्न जाहिरातींद्वारे आपले उत्पन्न विशेष लिंक कोडिंगच्या माध्यमातून मिळत आहे हे समजून घेण्यात आपण अधिक विशिष्ट समजू शकतो. उदाहरणार्थ, आपल्याकडे आपल्या मुख्य चुंबकामध्ये संलग्न दुवे असल्यास, आपण एका विशिष्ट कोडचा वापर करु शकता जे सूचित करते की लीड चुंबकाच्या एका विशिष्ट दुव्यावरुन आले आहे. आपण आपल्या विक्री पृष्ठास तशाच प्रकारे दुवा साधू शकता
आपण जेथे दुवा प्रदान करीत आहात तेथे हे विशेष कोड वापरू शकता:
- आपल्या वेबसाइटवरील विशिष्ट स्थाने, जसे की साइड बार, विशिष्ट लेख, शीर्षलेख, इ.
- ईमेल
- लीड चुंबक
- सोशल मीडिया
कोड तयार करण्यासाठी आपल्याला यूटीएम मापदंडाचा वापर करणे आवश्यक आहे, जे URL च्या शेवटी जोडले गेलेली मजकूराची थोडी थोडी आहेत UTM कोडसह आपण ट्रॅक करू शकता:
- मोहिम (संपूर्ण विपणन मोहिम)
- स्त्रोत (जेथे रहदारी येत आहे)
- मध्यम (सोशल मीडियासारख्या विपणन माध्यम)
- सामग्री (एखाद्या विशिष्ट मोहीमेवर कोणता दुवा वापरला जातो, जसे की साइडबार)
- टर्म ( PPC जाहिरातच्या बाबतीत कोणते कीवर्ड वापरले जातात)
प्रत्येक कोडमध्ये आपल्याला या सर्व कोडचा वापर करण्याची गरज नाही परंतु आपल्याकडे एखाद्या लीड किंवा विक्रीच्या स्त्रोतासाठी अनेक पर्याय असल्यास, ते कुठून आले याबद्दल उपयुक्त ठरणे शक्य आहे.
उदाहरणार्थ, आपण एक विशिष्ट संबद्ध विपणन ऑफरची जाहिरात करू इच्छित आहात असे म्हणूया आणि त्याभोवती एक मोहिम तयार करत आहात ज्यात आपल्या वेबसाइटवरील एक लेख, तसेच आपल्या साइडबारमध्ये एक दुवा समाविष्ट आहे तसेच, आपण आपल्या ईमेलमध्ये संबद्ध उत्पादन चालवाल, जे आपल्या ईमेलच्या संदेशात, तसेच जाहिरातमध्ये एक दुवा असेल जर आपण खूप विक्री केली, तर विक्री कशामुळे मिळाली, हे कसे कळेल? आपण कोणत्या लिंकने ऑफरवर रहदारी वळविली हे सूचित करण्यासाठी आपण पुढील कोड वापरू शकता:
- लेख कोड: www.yourwebsite.com/longformarticle ? Utm_campaign = affproduct1 & content = post
- साइडबार कोड: www.yourwebsite.com/longformarticle?utm_campaign = affproduct1 & content = sidebar
- ईमेल संदेश कोड: www.affiliatelink.com ? Utm_campaign = affproduct1 & medium = email & content = message
- ईमेल जाहिरात कोड 2: www.affiliatelink.com ? Utm_campaign = affproduct1 & medium = ईमेल आणि सामग्री = जाहिरात
वेबसाइट कोड आम्हाला काय मोहीम सांगण्यासाठी कोड करण्यात आले (प्रोप्रॉडक्ट 1) आणि वेबपेजवर कुठे दुवा आला (पोस्ट किंवा हेडर). ई-मेलमध्ये, आम्ही सूचित करतो की हे अद्यापही फायद्वटक 1 मोहीम आहे, परंतु ईमेलमध्ये कोणत्या लिंकने दुबई (संदेश किंवा जाहिरात) पाठविला हे आम्हाला सांगण्यासाठी स्त्रोत (ईमेल) आणि सामग्री प्रदान करा.
संलग्न संहितांसाठी, संबद्ध प्रोग्राममध्ये अनेकदा आपल्यासाठी विशेष ट्रॅकिंग सेट करण्याचा पर्याय असतो आपण ट्रॅक करू इच्छित असलेल्या कोणत्याही इतर दुव्यांसाठ, आपण URL शॉर्टनिंग सेवा जसे की बीट.ली किंवा URL बिल्डर अशा Google URL बिल्डर वापरू शकता, जे आपण नंतर Google Analytics मध्ये ट्रॅक करू शकता.
गोळा केलेली माहिती कशी वापरावी
आता आपल्याकडे डेटा आहे, याचा अर्थ काय आहे आणि आपण ते काय करणार आहात? आपला डेटा केवळ आपल्या व्यवसायात मदत करतो तर आपण काय सांगते यावर आधारित विश्लेषण आणि निर्णय घेता.
- आपली ध्येये काय आहेत? आपण आपल्या डेटाच्या परिणामांचा अर्थ लावू शकता आणि प्रतिसाद देऊ शकण्यापूर्वी, आपण प्रथम आपल्या उद्दिष्टांवर स्पष्ट होऊ इच्छित आहात. आपला डेटा आपल्याला परिणाम प्राप्त होत असल्यास आपल्याला सांगण्यासाठी डिझाइन केला आहे, परंतु आपल्याला अपेक्षित असलेले परिणाम माहित असल्यास केवळ तोच प्रश्नाचे उत्तर देऊ शकते. आपल्या वेबसाइटसाठी आपले लक्ष्य काय आहे (अधिक रहदारी? अधिक विक्री? ईमेल साइन अप?)? आपल्या ईमेल मोहिमेत आपण कोणते परिणाम शोधत आहात? सोशल मीडियावर तुमची ध्येये काय आहेत?
- आपल्या ध्येयांसाठी संख्या नियुक्त करा. "अधिक" हा एक चांगला ध्येय नाही. जर आपण दररोज वाहतूक दिवसातून 1001 वर गेला तर ते "अधिक" असते परंतु कदाचित आपण काय म्हणायचे आहे ते नाही. त्याऐवजी विशिष्ट ध्येय ठेवा, जसे की दर महिन्याला 10,000 अधिक अभ्यागत, दरमहा 1,000 नवीन ईमेल सदस्य, इ.
- आपण आपले उद्दिष्टे पूर्ण करत आहात काय हे ठरविण्यास मदत करणारे डेटा गोळा करा, आणि तसे असल्यास आपले स्रोत मिळविण्यासाठी कोणते स्रोत कार्यरत आहेत आणि कार्यरत नाही. उदाहरणार्थ, सोशल मीडियापेक्षा आपल्याला ईमेलमधून अधिक विक्री मिळत असल्याचे आपण शोधू शकता. आपण शोधू शकता आपल्या ट्विटर पृष्ठ ट्विटर किंवा फेसबुक पेक्षा अधिक रहदारी वाहनचालक आहे.
- आपल्या व्यवसायाच्या संपूर्ण चित्रास समजून घेण्यात मदत करण्यासाठी वरील इतर डेटा गोळा करा उदाहरणार्थ, आपण आपले उद्दिष्ट पूर्ण करू शकता, परंतु आपल्या वेबसाइटवर उच्च बाउंस दर आढळू शकतात. हे निराकरण करणे, आपण आपले उद्दिष्टे ओलांडण्यास सक्षम असू शकाल
- महिनाभर किमान एकदा आपल्या डेटाचे संकलन करा आणि पुनरावलोकन करा. आपण ट्रॅक करू इच्छित सर्व महत्त्वाच्या मेट्रिक्सची स्प्रेडशीट ठेवण्याचा विचार करा. हे आपल्याला महिन्यातूनच आपल्या उद्दिष्टांची पूर्तता करत आहे किंवा नाही हेच माहिती नाही, तर प्रत्येक तिमाहीसाठी आणि वर्षासाठी आपण मोठे चित्र पाहू शकता.
हे सर्व काम भरपूर वाटेल, विशेषतः वैयक्तिक ट्रॅकिंग कोड तयार तथापि, आपण वेळेचा विचार करता तेव्हा पैसा, डेटा ट्रॅकिंग, संकलन आणि विश्लेषण आपल्याला आपला व्यवसाय लक्ष्ये पूर्ण करण्यास मदत करते हे समजून घेण्यात मदत करून आपला वेळ वाचवू शकतो आणि आपली कमाई वाढवू शकता.