प्लॅन कसे आपण आपले ग्राहक आणि ग्राहक सापडतील
एक व्यवसाय योजनेतील सर्वात महत्वाचा विभाग म्हणजे विपणन आणि विक्रीची नीती ज्या आपल्या लक्ष्यित बाजारापर्यंत पोचण्यासाठी व विकण्यासाठी आपली योजना आखते.
आपण एक आश्चर्यकारक उत्पादन किंवा तार्यांचा सेवा प्रदान करू इच्छित असताना, आपल्याकडे ग्राहक आणि ग्राहक नसल्यास सर्व काही ते आहे आपल्या विपणन योजना प्रभावीपणे आणि परवडेल म्हणून आपल्या खरेदीदार शोधण्याची की आहे.
आपण व्यवसाय आणि विपणन योजना का आवश्यक आहे
घरगुती व्यवसाय मालकांच्या औपचारिक व्यावसायिक योजनेची गरज असण्याबद्दल काही वाद आहे, विशेषत: आपण प्रारंभिक निधीबद्दल विचारत नसल्यास तथापि, व्यवसाय योजना केवळ बँकांना आकर्षित करण्याबद्दल नाही. सत्य म्हणजे, प्रत्येक व्यवसायासाठी, आकाराकडे दुर्लक्ष करून व्यवसाय योजना आवश्यक आहे व्यवसाय योजना आपल्याला मदत करते:
- आपण कुठे जायचे आहे या संबंधात आता कुठे आहात ते निश्चित करा
- आपला व्यवसाय प्रारंभ आणि चालवण्यासाठी आवश्यक संसाधने ओळखा
- स्पष्टपणे विकसित करा आणि काय केले पाहिजे यावर केंद्रित करा
- आपल्या उद्योग, बाजार आणि इतर गोष्टी समजून घेणे आणि समजून घेणे
- खर्च सुरू करा आणि आपल्याला लाभदायक व्यवसायाची उभारणी करण्यासाठी शुल्क आकारण्याची आवश्यकता आहे याची गणना करा
- आपल्या ऑफर वर झाले आहे, आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांपासून ते वेगळे कसे आणि ते आपल्या संभाव्य ग्राहक / ग्राहकास कसे लाभले
- आर्थिक मदत
- आपल्याला बाहेर मदत करणे किंवा बाहेरील मदतीची आवश्यकता असल्यास निर्णय घ्या
विपणन आणि सेल्स स्ट्रक्चरेशन्स सेक्शनमध्ये काय समाविष्ट करावे
मार्केटिंग आणि सेल्स विभागातील मूलतत्त्वे 5 पी विक्री मार्केटिंगसह आहेत तसेच आपण आपल्या मार्केटिंग मिक्सची यश कशी मोजू शकाल
येथे मार्केटींगचे 5 पी आहे:
- उत्पादन - तुमच्या उत्पादनांच्या किंवा सेवांच्या भौतिक वैशिष्ट्यांसह, ते काय करतात, ते आपल्या स्पर्धकांपेक्षा वेगळे कसे आहेत आणि आपल्या संभाव्य ग्राहकांना कोणते फायदे देतात यासह आपल्या गृह व्यवसायाने ग्राहकांना दिलेला उत्पादन किंवा सेवा याचे वर्णन करा.
- किंमत - आपल्या मूल्यनिर्धारण धोरणाची रूपरेषा जी आपल्याला आपला लक्ष्य नफा मार्जिन गाठण्यात मदत करेल. आपण आपल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची किंमत कशी द्याल जेणेकरून किंमती स्थिर राहतील आणि तरीही आपल्याला चांगला नफा मिळविण्याची परवानगी देईल. किंमतीची गणना करताना, नफा कमविण्यासाठी आपण पुरेसा शुल्क आकारत असल्याची खात्री करण्यासाठी दोन्ही निश्चित खर्चाची (ते बदलत नाहीत) आणि परिवर्तनशील खर्च (किंमत जे सेट नाहीत) विचारात घ्या. तसेच आपल्या किंमतीपेक्षा कमी किंवा जास्त आपल्या स्पर्धेपेक्षा अधिक असेल किंवा नाही याबद्दल चर्चा करा आणि आपण फरक कसे समायोजित करू शकता (उदा. आपल्या उत्पादनासाठी अधिक पैसे देऊन काय झाले?).
- स्थान (वितरण) - आपला व्यवसाय आपल्या उत्पादनांची किंवा सेवांची विक्री कशी करतात आणि ग्राहकांना ते उत्पादने आणि सेवा कशा मिळतील हे सूचित करा. उदाहरणार्थ, आपण ऑनलाइन विक्री कराल? आपण आपली उत्पादने स्थानिक स्टोअरमध्ये पाठवू शकाल का? जेव्हा आपण आमचे उत्पादन आणि सेवा काय आऊटलेट्स मिळतील तेव्हा आपल्याला प्रत्येक स्थानावर विक्रीची किती अपेक्षा आहे हे दर्शवितात. उदाहरणार्थ, आपल्या विक्रीपैकी 65 टक्के विक्री ऑनलाइन आणि 35 टक्के फेस-टू-फेस अपॉइंट्मेंट्स द्वारे केली जाईल का? तसेच वितरण अटी आणि खर्च समाविष्ट करा, आणि ते खर्च कसे समाविष्ट केले जातील (उदा. आयटमच्या विक्रीमध्ये जोडलेले) तेथे काही शिफ्टिंग किंवा लेबलींग आवश्यकता असल्यास त्यावर विचार करणे आवश्यक आहे आणि आपण त्या आवश्यकता पूर्ण कसे कराल हे सूचित करा. शेवटी, व्यवहार प्रक्रिया आणि आपल्या परताव्याच्या धोरणांची रूपरेषा
- जाहिरात - आपण आपल्या लक्ष्यित ग्राहकांना आपल्या उत्पादनांच्या किंवा सेवांच्या वैशिष्ट्यांवरील आणि फायद्यांवरील संवाद साधण्यासाठी कोणत्या प्रकारच्या जाहिरातींचा वापर कराल आपण जाहिरात कराल? तसे असल्यास, कुठे? प्रत्येक जाहिरात पर्यायाद्वारे जाहिरातींची कोणत्या टक्केवारी हाताळली जाईल? जाहिरात प्रत्येक फॉर्म परिणाम होईल असा अंदाज आपण किती व्यवसाय? हे किती खर्च करणार आहे? हे देखील सूचित करा की आपण ग्राहकांना दरवाजावर कूपन्स किंवा इतर प्रोत्साहन देण्याची योजना करत आहात.
- लोक - आपली विक्री योजना ठरवा आणि जे लोक विक्री आणि सेवा प्रदान करतील त्यांना ग्राहकांना आपल्या उत्पादनांची किंवा सेवांची विक्री करण्यासाठी वापरले जाईल. ही सेवा प्रदान करणारे लोक किंवा विक्री संघ कोण आहेत, आणि त्यांना कोणत्या प्रकारच्या विक्री प्रशिक्षण मिळतील? आपण आपल्या ग्राहक सेवा प्रतिनिधींना कोणतीही सवलत देण्याची योजना करत आहात आणि आपण ग्राहकांची संतोषी कशी मोजू शकता?
मूलत :, विपणन 5 प च्या आपल्या विपणन योजना आधारावर तयार होईल. आपण आपली विपणन योजना एक स्वतंत्र दस्तऐवज बनवू इच्छित असल्यास, आपण आपल्या व्यवसाय योजनेसाठी Market Analysis विभागामध्ये तयार केलेली माहिती समाविष्ट करू इच्छित असाल.
विपणन परिणामकारकता मूल्यांकन
आपण आपल्या विपणन निर्णयांमध्ये निर्णय घेतल्यावर, आपण काय धोरणे कार्य करत आहात आणि जे नाहीत त्या आपल्याला कसे समजेल यावर विचार करा. कार्य किंवा कार्य करणार्या प्रचारात्मक पैलूंवर वेळ किंवा पैसा वाया घालवणे यात काहीच अर्थ नाही. आपल्या व्यवसायास प्रोत्साहन देण्यासाठी आपण सोशल मीडियाचा वापर केल्यास, आपण आपल्या सामाजिक मीडिया विश्लेषणेची मोजमाप करू शकाल . आपण आपल्या सर्वोत्तम ऑफर वापरत आहात हे सुनिश्चित करण्यासाठी A / B चाचणी तंत्र वापरण्याचा विचार करा आपण कोणत्या मार्केटिंगचा वापर करता, ते परिणामांचे मोजमाप करण्याचा मार्ग शोधू शकता जेणेकरून आपण ते वापरणे सुरु ठेवण्यासाठी आपल्या वेळेची आणि पैशाची किंमत ठेवू शकता की नाही हे आपल्याला कळू शकेल.
व्यवसाय योजना लिहून पुढे: व्यवसाय योजना बाह्यरेखा - संघटना आणि व्यवस्थापन