एक विपणन योजना विकसित करण्यासाठी चरणे

विपणन योजना ही वाढीचे विक्रय आहे

एक यशस्वी व्यवसाय चालवणे स्वप्नांच्या क्षेत्रासारखे नाही; आपण ते तयार करू शकता पण ते येऊ शकत नाहीत. विपणन हे आपण देत असलेल्या उत्पादनाबद्दल किंवा सेवेबद्दल लोकांना कळविण्याबद्दल आहे आणि त्यांना ते खरेदी करण्यासाठी किंवा वापरण्यास गवसल्याचे. आणि प्रभावी विपणनासाठी आपल्याला लोकांना आपल्या उत्पादन किंवा सेवेबद्दल वारंवार कळवावे लागेल.

हे करण्यासाठी, आपल्याला मार्केटिंग धोरण आणि मार्केटिंग प्लॅन दोन्हीसह येणे आवश्यक आहे.

विपणन योजना विरुद्ध विपणन योजना

विपणन धोरण आपल्या एकूण व्यावसायिक उद्दिष्टाद्वारे आकारले जाते. त्यामध्ये आपल्या व्यवसायाच्या परिभाषा, आपल्या उत्पादनांचे किंवा सेवांचे वर्णन, आपल्या लक्ष्यित वापरकर्त्यांचे किंवा क्लायंटचे प्रोफाइल समाविष्ट आहे आणि स्पर्धा संबंधीत आपल्या कंपनीची भूमिका निश्चित करते. विपणन धोरण हे मूलत: एक दस्तऐवज आहे जे आपण आपल्या विशिष्ट विपणन योजनांच्या योग्यतेचा आणि प्रभावीपणाचा न्याय करण्यासाठी वापरता.

तो आणखी एक मार्ग म्हणून, आपली विपणन योजना ही आपल्या कंपनीच्या उत्पादनांचा सारांश आणि स्पर्धेच्या संबंधात स्थिती आहे; आपली विक्री आणि विपणन योजना म्हणजे आपल्या विपणन धोरणाचे ध्येय साध्य करण्यासाठी आपण ज्या विशिष्ट कृती करणार आहात

तेव्हा विपणन योजना आपल्या विचारसरणी धोरणाचा व्यावहारिक उपयोग म्हणून विचार करू शकते. आपण माझ्या लेखात पाहिल्यास, मार्केटिंग प्लॅन लिहित आहात, तर आपण पाहू की विपणन योजनेमध्ये आपल्या व्यवसायाच्या अनन्य विक्री प्रस्तावना , मूल्यनिर्धारण योजना , विक्री आणि वितरण योजना आणि जाहिरात आणि जाहिरातीसाठी आपली योजना यांचा तपशील समाविष्ट आहे.

त्यामुळे प्रभावीपणे आपल्याकडे मार्केटिंग योजनेशिवाय विपणन योजना असू शकत नाही. विपणन धोरण आपल्या विपणन योजनांसाठी लक्ष्य प्रदान करते. हे आपल्याला सांगते की आपण येथून कुठे जायचे आहे. विपणन योजना ही एक विशिष्ट नकाशा आहे जो तुम्हाला तेथे पोहोचवणार आहे.

एक विपणन योजना विकसित करणे

आपण व्हॅनकूव्हरपासून हॅलिफॅक्स पर्यंत गाडी चालवत असाल तर खरंच आपण खरंच एक ग्लोबकडे बघू आणि मग बाहेर जाऊ?

विपणन योजना विकसित न करता विपणन धोरण अंमलबजावणी करणे हीच या समानता सारखीच आहे. आधीच गोळा केलेली अधिक सविस्तर माहिती आणि वेळापूर्वीच झालेली अधिक नियोजन जलद आणि अधिक आनंददायी ट्रिप- आणि अधिक प्रभावी आपले विपणन योजना असेल.

या चरणांचे अनुसरण करा:

1) पहिली पायरी म्हणजे विशिष्ट विपणन उद्दिष्टे तयार करणे आणि त्यांना लिहून काढणे . आपल्यासाठी आपल्या प्रचारासाठी काय करावे असे तुम्हाला वाटते?

जर आपण जड-जडीर्ची विक्री करत असाल तर कदाचित आपण आपल्या मासिक विक्रीत 25 टक्क्यांनी वाढ करू इच्छिता. आपण रिअल टाअर असल्यास, प्रत्येक महिन्याला 10 नवीन सूची मिळविण्यासाठी एक चांगले विपणन हेतू असू शकते माझा स्वत: चा विपणन उद्देश प्रत्येक महिन्यामध्ये नवीन ग्राहक मिळवणे आहे. आपण जे विपणन उद्देश निश्चित केले आहे, ते खरे आहे हे सुनिश्चित करा; जर आपल्याला आपले यश वाढवण्यासाठी चांगले बेंचमार्क म्हणून प्रवृत्त करणे किंवा मार्केटिंगचे उद्दीष्ट साध्य करणे आवश्यक आहे.

2) आता हार्ड भाग. प्रत्येक विपणन उद्दिष्टानुसार, उद्दीष्ट साध्य करण्याकरिता आपण त्याप्रमाणेच करू शकता तितके विशिष्ट गोष्टी लिहा . जर मी माझ्या मासिक विक्रीत 25 टक्क्यांनी वाढ करू इच्छितो, तर मी काही करू शकेन काही जाहिराती. पण जेव्हा मी माझ्या विपणन उद्देश यादीवर काम करत असतो, तेव्हा मला त्याबद्दल विचार करण्याची वेळ काढण्याची आवश्यकता आहे म्हणून मी प्रभावीपणे मार्गे अनुसरण करण्यास सक्षम होऊ शकेन.

फक्त "काही जाहिराती देण्यासारखे" विपणन उद्देश म्हणून कार्य करण्यासाठी विशिष्ट नाही. मला कोणत्या प्रकारचे जाहिराती आणि मी माझ्या मासिक विक्री वाढविण्यासाठी कुठे ठेवावे यावर विचार करावा लागतो. उदाहरणार्थ, मी लिहू शकतो, "स्थानिक वृत्तपत्रांमध्ये विशेष वर्णन करणारे जाहिरात" विपणन उद्देश म्हणून किंवा "स्थानिक टीव्ही स्टेशनवर जाहिरात लावणे".

मग माझ्याकडे विशिष्ट कृती आहे ज्यामुळे मला फक्त एक अस्पष्ट कल्पनांपेक्षा माझ्या विपणनाचे उद्दिष्ट साध्य करण्यास मदत होईल. आपल्याला या विशिष्ट गतिविधींसह येत असल्यास, किंवा आपल्या विपणन योजनेमध्ये प्रत्येक विपणन उद्दीष्ट कसे बसतो हे पाहण्यात समस्या येत असल्यास, जाहिरात आणि प्रमोशन योजना वाचल्याने आपल्याला सर्व भाग एकत्र करणे शक्य होईल.

3) आपण विवेकाधीन केलेले विशिष्ट क्रियाकलापांच्या सूचीवर जा आणि आपल्या विपणन योजनेच्या विरोधात त्यांची तपासणी करा . आपल्या विपणन उद्दिष्टांसह सर्वोत्कृष्ट असलेल्या निवडा आणि आपल्या संभाव्य क्लायंट किंवा ग्राहकांना लक्ष्यीकरण करण्याचा सर्वोत्तम कार्य करा

4) नंतर, आपले कॅलेंडर वापरुन आपण कोणत्या प्रचारात्मक कृती करणार आहात हे ठरवा जेव्हा . आपण आपल्या मार्केटिंग योजनेला महिना किंवा तिमाहीच्या खाली खंडित करू शकता, परंतु आपण क्रियाकलाप किंवा इव्हेंटचे केवळ वर्णनच समाविष्ट करणार नाही हे सुनिश्चित करा, परंतु जे विपणन उद्दिष्ट जाहिरात क्रियाकलाप किंवा इव्हेंट संबंधित आहे आणि खर्च अंदाज आहे.

आपले प्लॅन नियमितपणे अद्यतनित करा

एकदा आपण आपली विपणन योजना सेट केल्यानंतर, हे लक्षात ठेवा की हे एक सेंद्रीय, जिवंत दस्तऐवज असणे आवश्यक नाही, काहीतरी आपण छान फोल्डरमध्ये ठेवता आणि कुठेतरी फाईल आणि कधीही पुन्हा पाहू नका. आपले ध्येय आणि विशिष्ट कृतींचे पुनरावलोकन करण्यासाठी दररोज पंधरा मिनिटे घ्या; आपण निश्चित केलेल्या विपणन उद्दिष्टे साध्य करण्यात त्या विशिष्ट दिवशी काय केले?

आपण उद्या काय करण्याची आवश्यकता आहे? बर्याचदा आम्ही योजना किंवा यादी उद्दीष्टे बनवतो आणि मग आपल्या व्यवसायासाठी आम्ही काय करणार आहोत अशा सर्व गोष्टींमध्ये इतके घोर गुरफटून टाकतो की आम्ही त्यांना बाजूला काढतो. आपल्या विपणन उद्दिष्टांचे पुनरावलोकन करण्यासाठी दिवसाचे 15 मिनिटे घेणे, विपणन योजना आणि विपणन क्रियाकलाप लक्ष केंद्रित आणि आपला उत्पादने किंवा सेवा प्रभावीपणे मार्केटवर आणणे आणि बाजारपेठेवर केंद्रित ठेवण्यात मदत करण्याकरिता दीर्घकाळ जातो.

येथून कुठे आहात?

व्यवसाय योजना लेखन - विपणन योजना विभाग

कसे शोधा आणि आपल्या लक्ष्य बाजार विक्री

विक्री आणि विक्री