लक्ष्य विक्री वाढणे की चाइन असू शकते
लक्ष्यित मार्केटिंगमध्ये एका मार्केट्सचा विभाग खंडित करणे आणि त्यानंतर आपल्या विपणन प्रयत्नांना एका किंवा काही महत्त्वाच्या भागांमध्ये लक्ष देणे आवश्यक आहे ज्यामध्ये ग्राहकांची आवश्यकता आणि इच्छा तुमच्या उत्पादनांचे किंवा सेवा अर्पणांशी अगदी जवळून जुळले आहेत. नवीन व्यवसाय आकर्षित करणे , आपली विक्री वाढविणे आणि आपल्या व्यवसायास यशस्वी बनविणे हेच महत्वाचे आहे.
लक्ष्यित विपणनाची सुंदरता हे असे आहे की ग्राहकांच्या विशिष्ट गटातील आपल्या विपणन प्रयत्नांचे लक्ष्य करून ते आपल्या उत्पादनांचा प्रचार करणे, किंमतीनिर्मिती करणे आणि आपल्या उत्पादनांचे वितरण करणे आणि / किंवा सेवा सुलभ आणि अधिक मूल्य-प्रभावी बनविते.
आपल्या सर्व विपणन क्रियाकलापांवर तो फोकस प्रदान करतो.
त्यामुळे, उदाहरणार्थ, जर एखाद्या खानपान व्यवसायात ग्राहकांच्या घरामध्ये खानपान सेवा पुरवितात, तर त्या वृत्तपत्रात समाविष्ट केलेल्या प्रत्येक जाहिरातदारास त्याच्या जाहिरातींसाठी लक्ष्य बाजार ओळखल्यानंतर , कॅटरिंग कंपनी थेट इच्छित असलेल्या बाजारपेठेला लक्ष्य करु शकते. मेल कॅम्पेन , एक विशिष्ट क्षेत्रातील रहिवाशांना केवळ एक फ्लायर डिलिव्हरी किंवा एखाद्या विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्रात ग्राहकांना लक्ष्यित करण्यासाठी, त्यांच्या मार्केटिंगमध्ये परतावा वाढविणे - आणि अधिक ग्राहकांना आणणे.
फेसबुक, लिंक्डइन , ट्विटर आणि इन्स्टामा यांसारख्या सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्ममध्ये अत्याधुनिक पर्यायांचा समावेश आहे जेणेकरुन व्यावसायिकांना बाजारातील विभागांच्या आधारावर वापरकर्त्यांना लक्ष्यित करता येईल. बेड अँण्ड ब्रेकफ़ास्ट व्यवसायाने विवाहित फेसबुक अनुयायांना रोमँटिक सप्ताहांत गेटअे पॅकेजसाठी जाहिरात देऊन लक्ष्यित केले जाऊ शकते. लिंक्डइन अधिक बी 2 बी देणारं आहे - आपण व्यवसायांसाठी विविध निकषांद्वारे लक्ष्य करू शकता जसे की कर्मचार्यांची संख्या, उद्योग, भौगोलिक स्थान इ.
बाजारातील विभागीय पद्धती वेगवेगळ्या प्रकारे करता येते, परंतु आपण पाई कसे टाळू इच्छित आहात यावर आधारित, तीनपैकी सर्वात सामान्य प्रकार असे आहेत:
डेमोग्राफिक सेगमेंटेशन
जनसांख्यिकीय गट मोजणी करण्यायोग्य आकडेवारीवर आधारित आहे, जसे की:
- लिंग
- वय
- मिळकत पातळी
- वैवाहिक स्थिती
- शिक्षण
- वंश
- धर्म
डेमोग्राफिक सेगमेंटेशन हे लक्ष्य बाजारांची ओळख पटविण्यासाठी सर्वात महत्वाचे मानदंड आहे, अनेक व्यवसायांसाठी डेमोग्राफिक माहितीचे महत्त्व समजते .
उदाहरणार्थ, एक दारू विक्रेता, गॅलुप निवडणुकीच्या निकालांवर आधारित त्यांच्या विपणन प्रयत्नांना लक्ष्य बनवू शकतो, जे सूचित करते की बीअर 54 च्या वयोगटातील (विशेषतः 18-34 वर्षापेक्षा जास्त वयाच्या व्यक्तींसाठी पसंतीचे पेय आहे) श्रेणी) तर 55 वर्ष व त्यापेक्षा जास्त वयाच्या वृद्धांना वाइन आवडतो.
भौगोलिक विभाग
भौगोलिक विभागीय स्थानावर आधारित बाजाराचे विभाजन करणे समाविष्ट आहे. होम पत्ते एक उदाहरण आहेत. तथापि, आपल्या व्यवसायाच्या व्याप्तीवर अवलंबून हे केले जाऊ शकते:
- शेजार
- पोस्टल / झिप कोड
- क्षेत्र कोड
- शहर
- प्रांत / राज्य
- प्रदेश
- देश (आपला व्यवसाय आंतरराष्ट्रीय असेल तर)
भौगोलिक विभाजन हे एका अभ्यासावर अवलंबून आहे की एखाद्या विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्रातील ग्राहकांचे गट विशिष्ट उत्पादन किंवा सेवा आवश्यकता असू शकतात; उदाहरणार्थ, लॉन केअर सेवेत एखाद्या विशिष्ट गावात किंवा उपविभागामध्ये त्यांच्या विपणन प्रयत्नांवर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे ज्यामध्ये वरिष्ठांचे उच्च टक्के आहे.
सायकोलॉजिकल सेगमेंटेशन
सायकोजिकल सेगमेंटेशन हे सामाजिक-आर्थिक वर्ग, व्यक्तिमत्व किंवा जीवनशैली प्राधान्य यावर आधारित लक्ष्य बाजार विभाजित करते. सामाजिक-आर्थिक पातळी वरच्या अकुशल व उच्चशिक्षित अवशेषांकडे अशिक्षित आणि अकुशल तळाशी आहेत. यूकेतील राष्ट्रीय वाचन सर्वेक्षण सर्वेक्षण खालील वर्गवारीनुसार सामाजिक वर्ग निश्चित करते:
| सामाजिक ग्रेड | सामाजिक दर्जा | व्यवसाय |
| अ | उच्च मध्यमवर्ग | उच्च व्यवस्थापकीय, प्रशासकीय किंवा व्यावसायिक |
| ब | मध्यमवर्ग | मध्यवर्ती व्यवस्थापन, प्रशासकीय किंवा व्यावसायिक |
| सी 1 | निम्न मध्यम वर्ग | पर्यवेक्षी किंवा कारकुनी, कनिष्ठ व्यवस्थापकीय, प्रशासकीय किंवा व्यावसायिक |
| सी 2 | कुशल कामगार वर्ग | कुशल मॅन्युअल कार्यकर्ते |
| डी | कामगार वर्ग | अर्ध आणि अकुशल शारीरिक कामगार |
| ई | निर्वाह निकृष्ट दर्जाच्या सर्वात निम्न स्तरावर | राज्य निवृत्तीवेतन धारक किंवा विधवा (इतर कोणतेही कमावणारे), प्रासंगिक किंवा सर्वात कमी ग्रेड कामगार |
जीवनशैली वर्गीकरणामध्ये मूल्य, विश्वास, हितसंबंध इत्यादींचा समावेश असतो. ग्रामीण किंवा उपनगरी जीवनशैलीच्या विरोधात नागरी म्हणून प्राधान्य देणारे किंवा पाळीव प्राणी प्रेमी असणारे किंवा पर्यावरणीय प्रश्नांमध्ये गहन रूची असल्यामुळे अशा व्यक्तींचा समावेश असतो.
सायकोजिकल सेगमेंटेशन हे सिद्धांतावर आधारित आहे की वस्तू किंवा सेवा खरेदी करताना लोक जे निर्णय घेतात ते त्यांच्या जीवनशैली प्राधान्ये किंवा सामाजिक-आर्थिक वर्गांचे प्रतिबिंब आहेत.
लक्ष्य विपणन केस स्टडी - मैकडॉनल्ड्स रेस्टॉरन्ट
मॅकडोनाल्डची रेस्टॉरंट जगातील सर्वात मोठी फास्ट फूड शृंखला आहे आणि "प्ले प्लेसेस", विनामूल्य वाईफाई, "हॅपी मिल" ऑफर करून मुलांना, युवक आणि तरुण शहरी राहणा-या कुटुंबांना त्यांच्या उत्पादनांचे लक्ष्य करणे, डेमोग्राफिक लक्ष्य विपणनातील सर्वात यशस्वी उदाहरणांपैकी एक आहे. "यात वॉल्ट डिस्नी पात्रांसारखे खेळणी आणि" आपले इनर चाली फीड "सारख्या घोषणा देऊन जाहिरात मोहिमांचा समावेश आहे. आक्रमक किंमतीसह लक्ष्यित जाहिरातीने मॅकडोनल्डला यूएस मध्ये 25% फास्ट फूड मार्केट शेअर मिळवण्यात सक्षम केले आहे
तथापि, अलिकडच्या वर्षांत अमेरिकेत होणारी सर्वात मोठी पिढी बनण्यासाठी हजारो वर्षांनी बावीस वर्षांनी बालिकेला मागे टाकले आहे, फाॅक फूड स्टाइल मेनूच्या आयटमसारख्या सर्वसाधारण बिग मॅक आणि फ्राइजसारख्या मॅकडॉनल्ड्सच्या विक्रीत घट झाली आहे. प्रतिसादात, मॅक्डोनल्डने हजारो वर्षांच्या पिढीला जाहिरात ताजे, स्वस्थ मेनू पर्याय आणि एस्पेरॉससारख्या अपस्चीला कॉफी उत्पादनांचे लक्ष्य ठेवण्यासाठी त्यांची विपणन धोरण बदलली आहे.
लक्ष्य विपणन अधिक माहिती
आपल्याला जर लक्ष्यित मार्केटिंगमध्ये स्वारस्य असेल तर पहिली पायरी म्हणजे संशोधन करणे ज्यामुळे आपल्याला आपल्या बाजाराची व्याख्या करणे आणि शून्य करणे शक्य होईल. पुढील लेख आपल्याला प्रारंभ करण्यात मदत करतील:
व्यवसायासाठी विपणन संशोधन कसे वापरावे?
आपल्या लक्ष्य बाजार परिभाषित आणि आपले विक्री वाढवा
कसे शोधा आणि आपल्या लक्ष्य बाजार विक्री
एक विपणन योजना विकसित करण्यासाठी 4 पायऱ्या
तसेच ज्ञात म्हणून: निखील विपणन