पण सर्वोत्कृष्ट क्लायंट नेहमी प्राप्त करणे सर्वात सोपा नसतात. आपण कार्पोरेट पर्यावरणाची वास्तविकता समजत नसल्यास, आपण अगदी गरम आघाडी देखील तोडू शकतो
कॉर्पोरेट खरेदीदारासह काम करण्यासाठी येथे पाच महत्वाची की आहेत.
- व्यवस्थापक व्यस्त आहेत. आर्थिक उद्रेकामध्ये हेच खरे आहे की धंद्यादरम्यान जेव्हा व्यवसाय मंद असतो तेव्हा अनावश्यक कर्मचारी बंद होतात. मागे पडलेल्या लोकांना मागे पडणे अवघड आहे.
व्यस्त लोक अनावश्यक ईमेल आणि अक्षरे दुर्लक्षित करतात आणि आपला फोन कॉल परत करणार नाही. आपण करार बंद करण्याच्या अंतिम टप्प्यात असलात तरीही, आपले संपर्क आठवडे आपल्या कॉल परत करणार नाहीत आपण हे कसे होऊ शकते याबद्दल obsessing ऐवजी सामान्य वर्तन म्हणून स्वीकारल्यास, आपण रात्री अधिक चांगला झोप आणि आपल्या प्रकाश तास अधिक कार्यक्षमतेने वापर होईल. - हॉट बटणे खुल्या दारे. आपण एखाद्या व्यस्त व्यक्तीचे स्वारस्य पकडू इच्छित असल्यास, आपण त्यांना कशी मदत करू शकता हे त्यांना सांगणे आवश्यक आहे. स्वत: ला सांगण्याबद्दल कॉल करणे त्यांचे लक्ष वेधून घेणार नाही.
आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेतील लोक त्यांच्या समोरील सर्वात मोठ्या समस्येचे किंवा ते मिळविण्याची सर्वात मोठी उद्दिष्ट काय असल्याचे समजून घेतात? आपण ज्या लोकांना सेवा देता आणि जे काम करतात अशा इतर व्यावसायिकांची या प्रश्नांची उत्तरे विचारा. व्यापार साहित्य वाचा किंवा विशेष स्वारस्य प्रकाशने आणि आपल्या बाजारपेठेतील महत्त्वाच्या विषयांवर स्वतःला शिक्षण. मग प्रत्येक संभाषणातील आपल्या संभावनांना सांगा की आपण या गरजांनुसार मदत कशी करू शकता.
- प्रत्येक निवड योग्य असणे आवश्यक आहे जेव्हा आपण एखादा लहान व्यवसाय किंवा एखाद्या व्यक्तीस त्याच्या किंवा तिच्या वापरासाठी विकतो, तेव्हा आपले खरेदीदार सहज, सहज, स्वभाव, किंवा भावना व्यक्त करण्यावर आधारित खरेदी निर्णय घेण्यास मुक्त आहे. परंतु प्रत्येक कॉर्पोरेट विक्री संस्थेतील इतर कोणासही न्याय्य असली पाहिजे.
एका सुपरव्हायजरने व्यवस्थापक, व्यवस्थापक, कार्यकारी मुख्य कार्यकारी अधिकारी, मुख्य कार्यकारी अधिकारी, बोर्डधारक, बोर्डधारकांना पर्याय समायोजित करणे आवश्यक आहे. यापैकी प्रत्येकजण साखळीवरील पुढील दुव्यावर लक्ष ठेवू इच्छितो आणि सार्वजनिक चूक करून घाबरत आहे. आपली विक्री आपणास जाण्याची इच्छा असल्यास, आपल्याला आणि आपल्या सोयीसाठी सर्वोत्तम पर्याय म्हणून पुरावे देऊन आपले संपर्क प्रदान करण्याची आवश्यकता आहे.
- तळ ओळ नियम. जेव्हा आपण आपले पुरावे देता तेव्हा त्यामध्ये डॉलर आणि सेंट यांचा समावेश होता. आपण आपल्या स्पर्धेपेक्षा अधिक महाग असल्यास, कोणते मूल्य आपण प्रदान कराल? जर नोकरीसाठी आपल्याला इतर कोणत्याही प्रकारे कंपनीच्या समस्येचे निराकरण करण्यापेक्षा अधिक खर्च येईल, तर त्यातून कोणते फायदे मिळतील ज्यामुळे त्यात खर्च वाढला असेल?
व्यक्ती आणि छोटया व्यवसाय हे छोट्या-छोट्या श्रेणीतील सेवा देतात जेणेकरुन त्यांचे जीवनमान किंवा त्यांच्या कर्मचा-यांमध्ये सुधारणा घडवून आणता येते. महामंडळे, विशेषत: दुर्बल वेळी, करू नका. आपण त्यांना काहीतरी आवश्यक ते विक्री करणे आवश्यक आहे आणि हे कसे सिद्ध करेल की त्यांच्या तळची वाढ होईल. इतर कंपन्यांच्या निकालांमधील रिअल-लाइफच्या उदाहरणे व्हॉल्यूज बोलू शकतात. चार्ट आणि आकृत्यांचे स्पष्टीकरण कोणत्याही ब्रोशरपेक्षा अधिक खात्रीशीर आहेत. - बजेट नाही; कोणताही प्रकल्प नाही कंपनीला आपल्याजवळ काय आहे आणि आपण नोकरीसाठी सर्वोत्कृष्ट आहात असा विचार केला तरीही बजेटमध्ये पैसे नसल्यास करार चालणार नाही. आपण आपल्या संपर्कास अंदाजपत्रकाच्या फरकाने प्रयत्न करण्यास सांगू शकता, परंतु कोणत्याही अर्थसंकल्पाचा अर्थ असा नाही की आपला प्रकल्प पुढील आर्थिक वर्षापर्यंत लांबणीवर टाकला जाईल.
क्लाएंट पहिल्या बैठकीत अंदाजपत्रक आहे का नेहमी विचारा. त्यांच्याकडून आपण किती हे सांगू अशी अपेक्षा करू नका - किंमत वाटाघाटी नंतर येतील परंतु आपला संपर्क बजेट प्रश्नांचे उत्तर देऊ शकत नसल्यास, हे एक मजबूत सुगावा आहे ज्या आपण निर्णय-निर्माता यांच्याशी बोलत नाही.
लेखक बद्दल: सीजे हेडन लेखक मिळवा आहे आत्ता ग्राहक! 1 99 2 पासून सीजे व्यवसायिक मालकांना आणि विक्री कर्मचार्यांना कमी प्रयत्नांशिवाय अधिक पैसे कमविण्यास शिकवत आहे. तिने एक मास्टर प्रमाणित कोच आहे आणि आंतरराष्ट्रीय स्तरावर कार्यशाळा नेतृत्त्व करतो.