काउंटरिनेटिव्ह किरकोळ धोरणाचा लाभ कॉस्टको जागतिक स्तरावर
कॉस्टकोचे आंतरराष्ट्रीय विस्तार, क्रमांकांद्वारे
जून 2017 पर्यंत, कॉस्टको हॉल्समध्ये जगभरातील 7 9 वेअरहाऊसमध्ये 200 हून अधिक वेअरहाऊस स्टोअरमध्ये अमेरिकेच्या बाहेर कॅनडा (9 प्रांतातील), मेक्सिको 37, युनायटेड किंगडम 28, जपान 25, तैवान 13, दक्षिण कोरिया 13, ऑस्ट्रेलिया 8 9, स्पेन 2, आइसलँड 1 आणि फ्रान्स
किरकोळ अर्थव्यवस्थेच्या जागतिकीकरणासह , अमेरिकेच्या रिटेल कंपन्यांपैकी कोणत्याही महत्वाकांक्षी आणि आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेतील खरेदी-शुल्काची उभारणी करणे आर्थिकदृष्ट्या कठीण आहे. परिणामी, आर्थिकदृष्ट्या धोकादायक आंतरराष्ट्रीय घटनेला वगळता, कॉस्टकोने आपल्या आक्रमक आंतरराष्ट्रीय विस्ताराचे उद्दिष्ट साध्य केले असेल यात थोडी शंका होती.
कॉस्टकोच्या प्रतिदिनी रिटेलिंग धोरणे आंतरराष्ट्रीय स्तरावर काम करतील?
तथापि, कॉन्टॅक्टिविंग नावीन्यपूर्ण कॉस्टको किरकोळ विक्री धोरणांमुळे अमेरिकेच्या सीमेबाहेर असलेल्या कट्टरपंथी कोस्टको क्रेझ तयार होईल का याबद्दल एक मोठा प्रश्न होता.
2015 मध्ये कॅनडामधून लक्ष्य बाहेर पडले, अमेरिकेच्या ताजे आणि सुलभ साखळीच्या टेस्कोच्या संपूर्ण शटडाउन आणि 2016 मध्ये ब्राझीलमध्ये वॉलमार्टच्या स्टोअर बंद करण्यामुळे जागतिक किरकोळ विक्रेत्यांसाठी सावधगिरीची कहाणी म्हणून सेवा दिली.
कोणतीही किरकोळ साखळी जागतिक रिटेल बाजारामध्ये विकृत ठरू शकते, परंतु कोणत्याही प्रकारचे स्पर्धा मेगाचिईनच्या आकारात आणि वार्षिक उत्पन्नाच्या खाली ठेवलं जाणार नाही.
सशक्त (आणि सांस्कृतिकदृष्ट्या एकनिष्ठ) वयाच्या काळात, "अपयशी ठरणे खूप मोठे" असे काही नाही.
तथापि, कॉस्टकोने अशा प्रकारे यश मिळवले आहे की लक्ष्य, वॉलमार्ट आणि टेस्को अयशस्वी झाले आहेत. फोर्ब्स अहवालाच्या मते, परदेशी नवीन स्टोअरच्या पहिल्या 8 ते 12 आठवड्यांत कोस्टको सदस्यत्व साइन-अपचे प्रमाण सामान्यत: 10 गुणा पेक्षा अधिक आहे, कॉस्टो स्टोअर उघडण्याच्या तुलनेत. याव्यतिरिक्त, आंतरराष्ट्रीय देशांमध्ये वार्षिक सदस्यत्वासाठी धारणा दर खूप जास्त आहे, सामान्यतः 80% पेक्षा जास्त.
कॉस्टको क्रेझ फ्यूइंगला नवीन उपक्रम
ते परदेशी टेरिटोरीमध्ये प्रवेश करतात तेव्हा ते कोस्टको काय करीत आहेत जे इतर जागतिक किरकोळ नाहीत? उत्तर सीएनबीसी डॉक्युमेंटरी "द कॉस्टको क्रेझ" मध्ये आहे. कॉस्टकोचे मार्कअप इतर किरकोळ विक्रेत्यांशी कसे तुलना करते, कॉस्टक्विने खरेदीदार कसे खेळतात, आणि कॉस्टकोच्या प्रभावामुळे जागतिक स्तरावर वाइन मॅनेजमेंट कसे बदलले आहे यासारख्या ग्राहकांना सामान्यत:
Costco च्या यशस्वी प्रतिवादी किरकोळ धोरणे काही
- गोष्टींमध्ये जाण्यासाठी ग्राहकांना भटकंती करण्यासाठी कमीत कमी इन-स्टोअरचे चिन्ह
- उत्पादनांची मर्यादित संख्या (सर्वात मोठी सुपरमार्केट पैकी 40,000 आणि वॉलमार्टमध्ये 100,000 मध्ये 10,000 रुपये)
- मर्यादित आकार निवडी (आकार एकच आकार आहे)
- सरासरी किरकोळ विक्रेत्यांपेक्षा दोन ते तीन पट जास्त असलेले वेतन
- 9 0% कर्मचा-यांना आरोग्य विम्याचे फायदे देणे
- त्याच्या सवलत माल मिक्स मध्ये लक्झरी आयटम
- ऍपल मार्गाचे अनुसरण करण्याऐवजी, Costco कमी-तंत्र / उच्च-स्पर्श ग्राहक प्रतिबद्धता धोरणाचा वापर करते
- विचारण्याऐवजी, "ग्राहकाने या साठी अधिक पैसे कसे द्यावे?" कॉस्टको विचारते "हे ग्राहकासाठी कमी खर्चिक असू शकते का?"
या अपरंपरागत धोरणामुळे जगातल्या सर्वात मोठ्या रिटेल विक्रेत्यांपैकी एक असलेल्या दोन परिणाम तयार होतात. प्रथम, ग्राहकांना विश्वास आहे की ते अधिक पैसे खर्च करून अधिक पैसे वाचवत आहेत कारण कॉस्टो ग्राहकांसाठी सरासरी तिकीट एकूण उच्च आहे. सेकंद, एकदा-अधिक चांगले मानसिकता मध्ये, ग्राहक वस्तू खरेदी करतात तेव्हा ते आवेगाने खरेदी करतात कारण ते डिस्काउंट वेअरहाऊस स्टोअरमध्ये उपलब्ध नसतील. तसेच, कॉस्टो शॉपर्स फक्त आवेगाने गंजचा पॅक विकत नाही तर 80 "3 डी टेलेव्हिजन खरेदी करतात.
Costco Craze फक्त अमेरिकन साठी नाही
Costco Craze अमेरिकन मोठे-जास्त चांगले मानवी मन फक्त एक परिणाम नाही दहा देशांमध्ये असलेल्या कोस्टको आंतरराष्ट्रीय स्टोअर्सने सिद्ध केले आहे की कोस्टको फॉर्मूला अमेरिकेबाहेरील ग्राहकांसोबतच तसेच काम करतो. आणि अमेरिकेच्या रिटेल गिर्यारोहकांप्रमाणेच आंतरराष्ट्रीय स्थानांना एक रक्षणात्मक धोरण म्हणून उघडता येत नाही, तर कॉस्टकोचे आंतरराष्ट्रीय विस्तार घरगुती कमजोरतेसाठी भरपाई देत नाही. सध्या, त्याची काहीही नाही
वरवर पाहता Costco आवडेल Costco प्रेम आहे, जगात कुठेही Costco आहे आणि आंतरराष्ट्रीय ग्राहक जे लगेचच कोस्टको क्रेझचा भाग बनतात, कदाचित कोणत्या कोणत्या राजकीय पक्षाकडून (किंवा येथे दुकान करणार नाहीत) कोणत्या उमेदवाराची काळजी नाही. त्यांना फक्त दर्जेदार सामान, चांगले दर आणि कमी-छान-छान-विक्षिप्त अनुभव हवे असतात.