आपल्या क्लायंट आणि ग्राहकांच्या आवडी आणि गरजेवर शून्य
लाइफस्टाइल सेगमेंटेशनची व्याख्या
ग्राहक जीवनशैली विभाग हे नाव काय आहे हे दर्शविण्यासारखे आहे: हे एक व्यवसायिक सराव आहे जे ग्राहकांना माहिती उपगटात विभागणे आणि वर्गीकरण करते.
हे उपसमूह ग्राहक कसे राहतात आणि त्यांना काय आवडते यावर आधारित आहेत. ते आपल्या ब्रॅण्ड किंवा संस्थेसाठी महत्वाचे असलेल्या सर्व ग्राहकांच्या बेरजेपासून ते काढतात. त्यांना या गोष्टीची ओळख करुन घ्यावी की ज्यामुळे त्यांना या गोष्टींची काय गरज आहे, ते काय हवे आहे आणि आपल्या किंवा आपल्या कंपनीकडून काय अपेक्षित आहे ते जाणून घेऊ शकता - सर्व माहिती जी आपल्या यशासाठी अभिन्न आहे
मागील मोहिमेवर आधारित सर्व विक्री माहितीचा वापर करणे, बेस्टसेलिंग वर्षे, सर्वाधिक विक्री करणार्या युनिट्स, सर्वात जास्त मागणी केलेले सेवा आणि विक्रीचे व्याप्ती अंतर्गत दिल्या जाणार्या इतर वस्तू दर्शविण्यासाठी डेटाचे विश्लेषण केले जाऊ शकते.
मार्केटिंगमध्ये लाइफशैली सेगमेंटेशनचा हेतू
उत्पादने आणि सेवांचे पर्याय आपल्या जीवनशैलीच्या उपसमूहाचे ओळखले जातात आणि त्यांच्या निवडीनुसार लेबल केलेल्या आहेत.
त्याउलट, हे सबग्राफ ब्रँडशी अधिक विश्वासू ठरेल कारण ब्रँड त्यांच्या गरजा पूर्ण करत आहे. हे एक सहजीवन संबंध आहे जे दोन्ही भागीदारांना मोठ्या प्रमाणात लाभ करते.
जीवनशैलीतील विभाजनाने गरज भासते आणि आपण ते पूर्ण करण्यासाठी प्रयत्नांची पराकाष्ठा कराल. परंतु आपण या उपसमूह कसा ओळखाल? एक सूत्र विविध घटक वापरून जीवनशैली विभाग वर्गीकरण करतो.
आपण काय शिकलात ते आपल्या व्यवसायासाठी एक उदाहरण-तयार करणे
आपल्या किरकोळ स्थापना महिलांसाठी व्यायाम गियर आणि कसरत कपडे विकतो. आपण सर्व आवश्यक शरीर भाग कव्हर की स्पॅंडेक्स उत्पादने उघडकीस रॅक वर racks परंतु जास्त नाही आहे ते उत्कृष्ट दर्जाचे आहेत, ते नाव ब्रँड आहेत, परंतु ते फक्त विक्री करत नाहीत. का?
कारण आपले ग्राहक उपनगरातील राहतात आणि व्यायामशाळेत त्यांच्या मुलांनी व्यायामशाळा स्पर्धा घेण्याची शक्यता अधिक असते कारण ते 10 मैलांचा व्यायामशाळा चालवितात. त्यांच्याकडे कुटुंबांची काळजी आहे. ते काम करतात. जिम मध्ये कोणासाठी वेळ आहे?
परंतु याचा अर्थ असा नाही की त्यांना चांगले दिसणे नको आहे. खरेतर, त्यांना खूप चांगले दिसले पाहिजे. त्यांना फक्त आरामदायी वाटते
म्हणूनच ते आपल्या छोट्या स्पॅनडेक्स लेगिंग्ज आणि स्पोर्ट्स ब्रॅझ खरेदी करत नाहीत. म्हणूनच ते आपल्या प्रतिस्पर्ध्याकडे आकर्षक, लुसेबस-रेखीतून जॉगिंग पॅंट खरेदी करण्यासाठी जात आहेत. ते चीअरलाडर प्रथेला पासून किरकोळ स्टोअरमध्ये सरळ सरळ चालवावे लागतील, आणि कोणालाही कमीतकमी व्यायामशाळा गियरमध्ये ठेवलेल्या किराणा दुकानात दिसू इच्छिते, मग ते कितीही आकर्षक आहे!
ग्राहक लॉयल्टी फॅक्टर
"प्रतिधारण दर" म्हणून ओळखले जाणारे निष्ठा फॅक्टर, जवळजवळ प्रत्येक क्षेत्रात लागू केले जाते जेणेकरुन अंदाज येईल की सध्याच्या ग्राहकांना ब्रँडशी संबंधित राहणे कितपत शक्य आहे.
यामध्ये ऑफर केलेल्या वस्तू आणि सेवांचा वापर करणे यांचा समावेश आहे.
आपल्या ग्राहकांच्या कोणत्या विभागातील आपल्या विक्रीतील सर्वाधिक टक्केवारी योगदान देतात ते विचारा. कोणत्या विशिष्ट जनसांख्यिकीय विभागाने कोणत्या विशिष्ट महसूलात योगदान दिले आहे? डेटा नुसार, कोणत्या विभाग परत येत राहतात? कोणत्या विभाग नवीन विक्री जाहिराती आणि मोहिमांमध्ये सर्वाधिक प्रतिसाद देतात?
लोक ऐकण्यास इच्छुक आहेत, आपल्या ग्राहकांचा समावेश आहे. जेव्हा तुम्ही त्यांच्याकडे ऐकून त्यांच्या गरजा पूर्ण करता तेव्हा ते परत येतील.
मार्केटिंगमध्ये जीवनशैली विभाग विविध प्रकारचे
सेगमेंटेशन हे ग्राहकाच्या लोकसंख्येच्या रूपात भिन्न असू शकतात, परंतु जीवनशैली डेटाचे विश्लेषण करताना त्या चार प्रमुख गटांचा विचार केला जातो.
- भौगोलिक डेटा: फोकल गट कुठे आहेत? ते कुठे खरेदी करत आहेत आणि उत्पादने वापरत आहेत?
- वर्तणुकीची: कोणती परिस्थिती ज्यांच्याकडे खरेदी करायची असते आणि कोणत्या गटांमधे असतात? ते कसे वापरतात किंवा उत्पादनाचा वापर कसा करतात?
- लोकसंख्याशास्त्र: आपल्या ग्राहक / ग्राहकांच्या वंश, लिंग, वयोगट आणि वैवाहिक स्थिती काय आहे?
- Psychographic: काय त्यांना अद्वितीय करते? त्यांच्या वैयक्तिक आवडी आणि जीवनशैली पर्याय काय आहेत?
हे लोक त्यांच्या मौल्यवान सुट्ट्या वेळेत काय करतात ते शोधा. अधिक सुटे वेळेत मुक्त करण्यासाठी त्यांनी कोणती उत्पादने खरेदी केली? ते स्वत: आणि त्यांचे समुदाय कसे पाहतात? करिअर, मते, कोणत्या क्लब ते संबंधित आहेत आणि त्यांची उत्पन्नाची मापदंड ओळखा. मग ते सर्व एकत्र करा