वाढविलेल्या विक्रीसाठी आपला विक्री फोकस Shift
याचा विचार करा; आपला व्यवसाय 1,000 लोकांच्या लोकसंख्येसह एका लहानशा गावात असला आणि आपण त्या गावात, पुरुष, स्त्री आणि मुलाच्या प्रत्येकाला एक स्प्र्रोक विकल्यास आपण 1,000 वृद्धांची विक्री केली - आणि आपल्या बाजारपेठेत भर घातली
आपले स्प्रॉप विक्री दिवस संपले आहेत. तो पॅक आणि पुढे जाण्याचा वेळ आहे का?
नाही! आपण आपल्या सिद्ध ग्राहकांच्या विक्री प्रयत्नांवर लक्ष केंद्रित करणे प्रारंभ केल्यास, आपण आपल्या स्प्रच्ट विक्री नाटकीय पद्धतीने वाढवू शकाल आणि विक्री वाढविण्याचे हे निश्चित मार्ग म्हणजे ग्राहकांची निष्ठा वाढविण्यास मदत होईल. आपली विक्री वाढविण्यासाठी यापैकी काही किंवा सर्व कल्पनांचा प्रयत्न करा
1. विक्री प्रोत्साहन कार्यक्रम सेट करा.
आपल्या विक्री कर्मचार्यांना तेथे जाण्यासाठी आणि विक्री , विक्री, विकू द्या. विकण्यासाठी आपल्या विक्री कर्मचा-यांवर विश्वास ठेवणारे बरेच लोक प्रोत्साहनपर कार्यक्रम का करतात? विक्री विक्री कार्यक्षेत्रे x विक्रीसाठी ट्रिप आणि / किंवा टीव्ही विक्रीच्या विक्रीस देतात म्हणून आपल्या विक्री प्रोत्साहन योजनेसाठी "गोड आणि साधी आणि प्राप्य" कसे बनवावे यासाठी पॉल शियरस्टोनची निर्मिती विक्री प्रोत्साहन कार्यक्रम पहा.
2. आपल्या विक्री कर्मचार्यांना अपसेलला प्रोत्साहित करा.
मूलत: अप्ससेलिंगमध्ये आपल्या उत्पादनाशी संबंधित उत्पादने आणि / किंवा सेवा जोडणे आणि ग्राहकांना ते विकत घेणे सोयीचे आणि आवश्यक आहे.
फक्त आपल्या नेहमीच्या उत्पादनांसमोर अधिक उत्पादने ठेवून बरेच काही करणार नाही. विक्री कशी वाढवायची? फायद्याच्या ग्राहकास समजा.
उदाहरणार्थ, मी जेव्हा शेवटच्या वेळी माझ्या कार्पेट्स साफ केल्या तेव्हा क्लिनरला एक पाळीव प्राण्याचे दाग दिसले. स्वच्छतेऐवजी, त्याने माझे लक्ष आकर्षित केले आणि मला दाखवून दिले की स्पॉट शोधन समाधानाने डागचे सर्व ट्रेस किती सहज आणि प्रभावीपणे काढून टाकले.
स्पॉट सेलिंग सोल्यूशन मी विकत घेतले का? तू पैज लाव. त्याने मला प्रोत्साहन दिले की ती खरेदी करणे माझ्यासाठी फायदेशीर होते आणि ती विकत घेणे सुलभ केले. निकाल: कार्प सफाई कंपनीसाठी वाढीव विक्री.
3. आपल्या ग्राहकांना अंतर्गत स्कूप द्या.
अलीकडे मी किरकोळ घरगुती स्टोअरमध्ये खरेदी करीत होतो. मी एक आयटम उचलला होता आणि एखादी सेल्सिने माझ्याकडे आली तेव्हा ती विकत घ्यायची किंवा नाही यावर मी विचार करीत होतो आणि म्हणाला, "मला दिसतेय तुम्हाला ब्लेंडरमध्ये रूची आहे. आम्ही पुढील आठवड्यात एक विक्री येत आहोत आणि आमच्या सर्व ब्लेंडर 20 टक्के बंद होईल. आपण नंतर परत येऊ इच्छित असाल. "अंदाज काय? मी केले - आणि तसेच दोन इतर आयटम खरेदी.
पाठ: आपल्याकडे एखादे पदोन्नती किंवा विक्री येत असल्यास, आपल्या ग्राहकांना याबद्दल सांगा ते परत येतील - आणि कदाचित आपल्या मित्रांना देखील त्यांच्यासह आणतील आणि आपली विक्री आणखी वाढेल. (आणि विसरू नका - आपण आपल्या ग्राहकांना ईमेल पाठवून, त्यांना कॉल करून किंवा सोशल मीडियावर पोस्ट करून आत घालू शकता.)
4. आपले ग्राहक टायर
नियमित ग्राहक आणि इतर ग्राहकांदरम्यान एक स्पष्ट आणि स्पष्ट फरक असावा - आपल्या नियमित ग्राहकांनी आपल्याला त्यांची किंमत दर्शवित असल्याचे दर्शविणारा एक फरक. सर्व ग्राहकांना "रस्त्यावरुन कोणी" म्हणून वागवले तर आपण ग्राहकांच्या आश्वासनाची अपेक्षा कशी करू शकतो?
सर्व प्रकारचे मार्ग आहेत जे आपण आपल्या नियमित ग्राहकांना दर्शवू शकता जे त्यांना महत्त्व देतात , जसे की मोठ्या प्रमाणात फायदे मिळवून त्यांना नामांकित करून नियमित विस्तारित क्रेडिट किंवा सवलत देणे.
5. एक ग्राहक पुरस्कार कार्यक्रम सेट अप करा.
आम्ही सर्व ग्राहक पुरस्कार कार्यक्रमांशी परिचित आहोत जे इतके मोठे व्यवसाय करतात. पण एक लहान व्यवसाय व्यवसायरहित पुरस्कार कार्यक्रम देखील असू शकत नाही असा काहीच कारण नाही. ग्राहकाच्या वाढदिवसाची सवलत किंवा एक पॉईंट प्रणाली म्हणून सूट जितकी सोपे असते तितकीच तितकी साधी तितकी सोपी असू शकते जसे मर्चंडाईझवरील सूट. पूर्ण झाले, बक्षिसे कार्यक्रम खरोखरच ग्राहक निष्ठा आणि विक्री वाढवण्यास मदत करतात.
6. ग्राहकांना मोफत नमुने वितरीत करा.
आपण त्यांच्याकडून काही खरेदी करता तेव्हा बर्याच व्यवसायात इतर उत्पादनांचे विनामूल्य नमुने का समाविष्ट होतात?
कारण बर्याच प्रकारे विक्री वाढू शकते जो ग्राहक मूळ उत्पाद विकत घेतो त्याने नवीन उत्पादनाचे नमुना घेऊन त्याचे काही विकत घ्यावे व ते विकत घेऊ शकेल. किंवा ते नमुना दुसर्या कोणाकडे पाठवू शकतात, जे कदाचित उत्पादन वापरून, जसे की, आणि कंपनीकडून त्या आणि इतर उत्पाद खरेदी करतील. अगदी कमीतकमी, मूळ ग्राहक आपल्या कंपनीबद्दल उबदार विचार विचारत असेल आणि आशेने इतर लोकांना आपल्या उत्पादनांबद्दल सांगत आहे .
वाढती विक्री करणे सोपे आहे
नवीन ग्राहकांना आकर्षित करणे ही चांगली गोष्ट आहे परंतु नवीन ग्राहक आकर्षित करणे ही आपली विक्री वाढविण्याचा एकमेव मार्ग नाही आणि प्रत्यक्षात त्याबद्दल जाण्याचा हार्ड मार्ग आहे. आपल्या वर्तमान ग्राहकांना मोहोर करण्यासाठी आपल्या विक्रीचे लक्ष केंद्रित करणे आपले विक्री सुलभ करणे आणि ग्राहकांची निष्ठा वाढवून पुनरावृत्ती विक्रीस कारणीभूत ठरू शकते.