ग्राहक आपल्याकडून खरेदी करत नसलेले कारणे

आपण आपले उत्पादन विपणन वेळ खर्च करत आहात, पण तरीही आपण जितके इच्छित तितकी विक्री नाही? सत्य हे आहे की उपभोक्त्यांना त्यांच्या गरजा आणि त्या माध्यमातून जाण्यासाठी पावले टाकतात. जर तुमचे विपणन त्या गरजा पूर्ण करत नसेल तर कदाचित तुमचे उत्पादन विकले जात नाही. ग्राहक म्हणून आम्ही केवळ एका उत्पादनाच्या "किंमती" द्वारे राजी नसून, उत्पादनाच्या फायद्यांमुळे आम्हाला ते हलविले जाते आणि ते आपल्यासाठी काय करू शकतो; त्या खरेदीसाठी आमचे कारण आहे.

आपल्याला असे आढळून आले की आपल्याला आपले उत्पादन विकण्यास अडचण येत असेल तर ग्राहक आपल्या ग्राहकांना आपल्या ग्राहकांना रुपांतरीत करण्याच्या पद्धतीने आपल्या उत्पादनांची विक्री कशी करावी हे आपण ग्राहकांना खरेदी करू शकत नाही याचे मूल्यमापन करून पुढील कारणांवर विचार करू शकता.

1. ते आपल्या उत्पादनाबद्दल माहिती नाहीत.
   ग्राहक ज्या उत्पादनांची जाणीव नसतात ते खरेदी करू शकत नाहीत. आपण विपणन करत असल्यास, परंतु ग्राहकांना अद्याप आपल्या उत्पादनाबद्दल माहित नसेल तर हे मूल्यमापन करण्याची वेळ असू शकते. आपण आपल्या संदेशासह योग्य मार्केट लक्ष्यित करीत आहात? आपला संदेश त्यापर्यंत पोहोचत आहे ज्यात आपल्या उत्पादनात रस असेल? हे लक्षात ठेवणे महत्वाचे आहे की हा उपाय नेहमी अधिक विपणनासाठी नाही कारण समस्या उद्भवू शकते जेथे आपण विपणन करीत आहात आणि आपण कोणत्या विपणन वाहनांचा वापर करीत आहात.
   
2. ते आपल्या उत्पादनाचे फायदे समजत नाहीत.
   ग्राहक केवळ किंमतीवर आधारित उत्पादने विकत घेत नाहीत आता याचा अर्थ असा नाही की ते किंमत ठरविणार नाहीत, ते करतात ग्राहक आपल्या उत्पादनामुळे त्यांना मिळणारे फायदे यावर खरेदी करतात. जर तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना विचारले की तुमच्या उत्पादनाचे कोणते फायदे आहेत, तर ते काय करतील? हे महत्वाचे आहे. आपले उत्पादन आपल्या उत्पादनाच्या खरेदीमध्ये स्वारस्य घेण्याकरिता आपल्या उत्पादनाच्या फायद्यांवर केंद्रित असणे आवश्यक आहे आपल्या उत्पादनाच्या सुरवातीला तीन फायद्यांची सूची तयार करा आणि आपल्या विपणन संदेशामध्ये त्या वापरा.
   

1. ते आपल्या उत्पादनास मूल्य समजत नाही.
   ग्राहक त्यांना कोणतेही मूल्य न मानता वस्तू खरेदी करणार नाहीत. ग्राहकांनी आपल्या उत्पादनाचे मूल्य का असावे? आपण आपल्या उत्पादनाच्या फायद्यांचा वापर करुन एक गृहीत मूल्य तयार करू शकता आणि ते असेच मूल्य आहे जे आपल्या उत्पादनाच्या विक्रीस मदत करते. ग्राहक मूल्य पाहू शकत नसल्यास ते फक्त आपल्या उत्पादनाद्वारे पास करतील. आपण आपल्या विपणन संदेशात त्या क्वचित मूल्य तयार करणे आवश्यक आहे
   

1. ते आपले उत्पादन त्यांच्या गरजा कशा पूर्ण करतात ते दिसत नाहीत.
   आम्ही लाभ आणि कथित मूल्य बद्दल बोललो आहे, आता गरजा चर्चा करू. आपले उत्पादन आपल्या गरजा कशा पूर्ण करतात हे ग्राहकांना माहिती आहे का? ते त्यांचे जीवन सोपे करतात, ते वेळ वाचवतात, त्यांना बरे वाटतात? आपल्या उत्पादनास काय करण्याची आवश्यकता आहे? आपण ग्राहकांना सांगू इच्छितो की, त्यांना अंदाज लावू नका किंवा त्यांच्या स्वत: च्या उत्तराने उत्तरे देऊ नका आणि त्यांना आपल्या उत्पादनाची गरज का याबद्दल त्यांना शिक्षण देण्यास मदत करा.
   
2. आपले उत्पादन त्यांच्यासाठी प्रवेश करण्यायोग्य नाही
   ग्राहक त्यांच्यासाठी उपलब्ध नसलेल्या वस्तू विकत घेऊ शकत नाहीत. जर ते आपल्या उत्पादनाबद्दल ऐकतात परंतु ते उपलब्ध नसेल तर ते विसरू नका. ग्राहक आपले उत्पादन मिळवण्यात आणि वापरण्यात सहजपणे काम करू इच्छितात. आपण आपले उत्पादन त्यांच्यासाठी अधिक प्रवेशयोग्य कसे बनवू शकता? ते वेगवेगळ्या ठिकाणी टाकत आहे का? आपले उत्पादन भिन्न वितरित? कदाचित ते आपल्या उत्पादनाचे ऑनलाइन ऑफर करीत आहे. आपल्या उत्पादनाची उपलब्धता तपासणे आणि आपल्याला बदल करण्याची आवश्यकता असल्यास पहा.