आपल्या प्रेक्षकांना कथा जुळवा कसे
चिंता ही आहे की आमच्या निधी उभारणीस अपील कोणत्याही दात्यांच्या सहकार्याने येणार नाही आणि पैशाची बचत करणार नाही. या परिणामास टाळण्यासाठी आम्ही काही गोष्टी करू शकतो आणि अपील लिहिण्याच्या त्यांच्या नेहमीच्या दृष्टिकोणातून बाहेर पडणार्या निधीधारकांपासून ते सुरू होते.
ठराविक निधी उभारणीस अपील करताना समस्या
आपण निधी उभारणीस आवाहन लिहिण्यासाठी खाली बसून काय करता? आपल्याला कदाचित किती पैसे मिळवायचे आहेत आणि कोणत्या कार्यक्रमासाठी हे माहित आहे आपल्याला कदाचित माहित असेल की कॉल करण्याची कृती काय असेल. ही सर्व आवश्यक आणि आवश्यक माहिती आहे. आमच्या निधी उभारणी अपीलचा पाया आहे
परंतु हे आवाहन प्राप्त करणार्या श्रोत्यांविषयी आपल्याला काय माहिती आहे? ते कोण आहेत? त्यांची लोकसंख्या आणि मानसिकता काय आहेत?
तातडीच्या गरजा व्यक्त करण्यासाठी आपल्या प्रयत्नांमध्ये बर्याच वेळा, आम्ही हे विसरू लागतो की आपल्या प्रेक्षकांशी एक यशस्वी अपील करण्याचा वास्तविक रहस्य आपल्या प्रेक्षकांना जाणत आहे.
अपीलावर काम करण्याच्या प्रारंभापासून, ही माहिती कामामध्ये समाविष्ट करणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, आपण एक प्राणी निवारा साठी पैसे उभे होते म्हणू द्या, आणि आपण आपल्या सर्व दाता कुत्रे मालक होते असे गृहीत धरले आपण आपली अपील लिहितो आणि आपण कुत्राचे मालक कसे आहात, किती गोंडस कुत्रे आहेत, आणि ते काय चांगले मित्र आहेत, याबद्दल बर्याच विधानांची नोंद करतात.
कदाचित आपण कुत्राच्या मालकाबद्दल एक गोष्ट शेअर कराल.
पण प्रत्यक्षात आपल्या देणगीदारांपैकी 80% दाता प्रत्यक्षात मांजरीचे मालक आहेत. आपल्या प्रेक्षकांबद्दल की एक तुकडा संपूर्ण अपील अशा एखाद्या गोष्टीकडे बदलू शकेल जो आपले प्रेक्षकांसह अधिक प्रतिध्वनी करेल. त्याऐवजी, आपण साधारणपणे प्राण्यांविषयी बोलू शकता आणि नंतर मांजरीचे मालक सांगू शकता.
ही गोष्ट आपल्या प्रेक्षकांना सहजपणे ओळखेल आणि एक मार्ग आहे की आम्ही अधिक दाता-केंद्रीकृत मार्गाने लिहू शकतो.
आपल्या प्रेक्षकांसाठी समजून घेणे आणि लेखन करणे
आपले प्रेक्षक कोण आहे हे समजून घेणे आपल्या निधी उभारणी कार्यक्रमात सुधारित करणारा अविश्वसनीय सामर्थ्यवान माहिती असू शकते. परंतु प्रथम तुम्हाला डेटा गोळा करायचा आहे. काही डेटा आपल्या निधी उभारणीसंबंधीचा डेटाबेसमध्ये आढळू शकतो, परंतु त्यापैकी भरपूर दात्यांच्या सर्वेक्षणाद्वारे गोळा केले जाऊ शकते.
वार्षिक दात्यांच्या सर्वेक्षणाचा विचार करणे आपल्या देणगीदारांना चांगले माहिती मिळवण्यासाठी आणि माहितीचे उचित भाग गोळा करण्यासाठी नानफा फायद्याचे आहे. प्रत्येक वर्षी आवर्ती वेळ ठरविण्याचा विचार करा जेव्हा आपले संघटन दात्यास एक सर्वेक्षण पाठवेल. देणगीदारांकडून आपल्याकडून काहीही प्राप्त होत नसताना आपल्या अपील आणि सामान्य संप्रेषणाच्या वेळेचा विचार करा. हे त्यांना एक सर्वेक्षण पाठवण्याची चांगली वेळ आहे
आदर्श आदर्श लांबी पाच ते दहा प्रश्न. आपण आपल्या देणगीदारांना बर्याच प्रश्नांसह दुर्लक्ष करू इच्छित नाही आणि परिणामी कमी लोक ते पूर्ण करतात. गुणात्मक आणि परिमाणवाचक प्रश्नांचा समतोल साधण्याचा प्रयत्न करा. अशाप्रकारे, आपल्याला आपल्या प्रेक्षकांची सर्वोत्तम डेमोग्राफिक आणि मानसिक चित्र मिळेल.
येथे विचार करण्यासाठी काही नमुना प्रश्न आहेत:
- आपण आमच्या संस्थेला का देतो?
- आमच्या प्रोग्राममध्ये, आपल्याला कोणत्या गोष्टीचा आनंद घेण्यात सर्वात जास्त आनंद होतो?
- आपण कोणत्या वयोगटात आहात?
- एकंदरीत, आपण प्राप्त कारभाराची किती समाधानी आहात?
- आपण आमच्या वृत्तपत्रे वाचून आनंद घेतला?
आपण सर्वेक्षण बंद केल्यानंतर, परिणामांकडे पहा आणि डेटामध्ये ट्रेंड ओळखणे प्रारंभ करा आपल्या देणगीदारांनी ते का दिले याचे वर्णन करण्यासाठी समान शब्दांचा वापर केला आहे का? ते म्हणाले की ते एका विशिष्ट कार्यक्रमास देण्यास प्राधान्य देतात? परिणामांमधून जा आणि माहितीचे हे भाग हायलाइट करा या सर्वेक्षणाचे वास्तविक रत्ने आहेत. आपल्या डेटामधील प्रवृत्ती आणि आपल्या देणगीदारांनी आपल्या संस्थेबद्दल बोलण्यासाठी वापरलेली भाषा शोधून आपण त्याच भाषेत त्यांच्याशी बोलण्यास सक्षम असाल.
आपल्या नानफा अपील साठी योग्य कथा निवडा
एकदा आपण आपल्या गैर-लाभदात्यांच्या दात्याच्या प्रेक्षकांबद्दलची ही माहिती गोळा केल्यानंतर, वेळ चांगली अपील लिहिण्याचे काम मिळवण्याची वेळ आली आहे
आपल्या प्रेक्षकांना संबंधित कथा सांगणे म्हणजे आपण सुधारणा करण्यास प्रारंभ करू शकता असे एक ठिकाण आहे. आपल्या पुढील अपीलमध्ये वापरण्यासाठी सर्वोत्तम कथा निवडण्यासाठी आपण पुढील चार चरणांचे अनुसरण करू शकता.
पायरी 1: संभाव्य गोष्टींची सूची करून बुद्धी करून प्रारंभ करा
प्रत्येक संभाव्य कथा लिहा जी आपण विचार करू शकता की अपीलचा संदेश कृतीमध्ये दाखवेल.
चला तर आपला संदेश असा असावा असे समजा, "उन्हाळी शिबिरांनी मुलांवर कायमचा प्रभाव पाडला आणि त्यांना त्यांच्या जीवनात यशस्वी होण्यासाठी आवश्यक कौशल्ये दिली आहेत." येथे काही गोष्टी आहेत ज्या आपण त्या ब्रेनस्टॉर्ममध्ये लिहू शकतो:
- गेल्या वर्षी शिबिरमध्ये उपस्थित असलेल्या एका मुलाबद्दलची एक कथा, ती शाळेत जबरदस्ती करत होती
- समाजात एकेरीत असलेल्या मुलाबद्दलची एक कथा आणि मित्र बनवण्यासाठी संघर्ष करत आहे
- एक लहान मुलगा म्हणून उन्हाळ्याच्या शिबिराला उपस्थित असलेल्या एका प्रौढ व्यक्तीबद्दलची कथा, आणि आता एक यशस्वी व्यावसायिक आहे
- एक लहान मुलगा म्हणून आघात अनुभवत झाल्यानंतर उन्हाळ्याच्या शिबिराला उपस्थित असलेल्या एका प्रौढ व्यक्तीची कथा
चरण 2: आपले कथा पर्याय प्राधान्य द्या
एकदा आपण संभाव्य कथांची सूची तयार केल्यानंतर, पुढील गोष्टींचा आपण वापरणे सर्वात उपयुक्त असलेल्या गोष्टींना प्राधान्य देणे आहे. काही निकष विचाराधीन आहेत:
- ही कथा संदेशाशी किती चांगली आहे?
- प्रेक्षक कथाशी किती चांगले संबंध ठेवतील?
आपला संदेश आणि आपले प्रेक्षक हे आपले केंद्रिय केंद्रबिंदू आहेत, म्हणून ती कथा त्यांच्याशी खेळत नाही तर सांगणे ही चांगली गोष्ट नाही.
चरण 3: एकाधिक गोष्टींची मुलाखत
आतापर्यंत आपण आपल्या निधी उभारणीस अपीलसाठी काही संभाव्य कथा शोधण्यासाठी लेक्चर केले आहेत पुढील पायरी म्हणजे कथा मिळवणे याचा अर्थ लोक भेटणे.
आता, माझ्या कारकिर्दीत मी सुरु केलेल्या सामान्य चुकांपैकी एक म्हणजे फक्त एका व्यक्तीशी बोलणे आणि नंतर तो एक दिवस बोलवत होता. या दृष्टिकोनात गंभीरपणे माझ्या कथा पर्याय मर्यादित केले आणि तार्यांसारखे अपील कमी होऊ शकते
त्याऐवजी, मी किमान तीन लोकांशी मुलाखत देतो. होय, तीन, जरी मी फक्त त्या कथांपैकी एक वापरण्याची योजना आखली आहे मी हे करतो कारण: 1. मला आणखी पर्याय मिळतात, 2. या प्रक्रियेत माझ्या मनाची फार मोठी मनःशक्ती आहे हे जाणून आहे की जर एक मुलाखत चांगली झाली नाही तर आणखी एक पर्याय असेल, आणि 3. सराव घेऊन आपण चांगले विचारू शकाल प्रश्न
चरण 4: निर्णय वेळ
मुलाखती झाल्यानंतर, मी कोणत्या गोष्टीचा वापर करावा याबद्दल निर्णय घेण्याकरिता संदेश आणि प्रेक्षकांना पुन्हा भेट देईन. मी साधारणपणे पेट तपास करतो कारण मुलाखत मनोरंजक असतं तर ते एक मनोरंजक कथेसाठीही तयार होतील.
आपल्या संस्थेच्या निधी उभारणीस आवाक्यांत परिवर्तन करण्याचा कथा सांगणे हा एक अद्भुत मार्ग आहे. येथे नमूद केलेल्या चरणांचे अनुसरण करा आणि आपण आपल्या देणगीदारांना आवडणारे निधी उभारणीस आवाहन लिहावे लागतील.
व्हॅनिसा चेसने आपल्यासाठी एक नातलग म्हणून निधी उभारण्यासाठी, देणगीदारांना पाठिंबा देण्यासाठी आणि समर्थकांसोबत बंधन बांधण्यासाठी कथाकथनाचा वापर कसा करावा याबद्दल तज्ञ म्हणून केले आहे. अधिक माहितीसाठी तिच्या बाईचे वाचन करा आणि आपण तिच्यापाशी कसे जाऊ शकता.