रिटेल मधील एकूण नफा गहाण काय आहे?

आपल्या रिटेल स्टोअरचे आरोग्य मोजत आहे

थोडक्यात किरकोळ विक्रेत्यांसोबतच्या एका बैठकीत, आम्ही त्यांच्या रिटेल नफा मार्जिनवर चर्चा करू. आर्थिक स्वास्थ्य निर्धारित करण्याचा हा सर्वात जलद मार्ग आहे. कमी-नफा मार्जिन म्हणजे खर्चाला कव्हर करण्यासाठी आपल्याला उच्च उत्पन्न (विक्री) असणे आवश्यक आहे. उच्च-नफा मार्जिन म्हणजे विक्री कमी असू शकते आणि तरीही तीच रक्कम मनी करा

उदाहरण: हडसन शूज # 1 एका महिन्यात 30,000 डॉलर्स विकले. इन्व्हेन्ट्रीची किंमत (गुड्सची किंमत किंवा कोग्ज) $ 15,000

हडसन शूज # 2 एका महिन्यात $ 20,000 विकले, परंतु COGS केवळ $ 5,000 होते. त्यामुळे हडसन शूज # 2 अधिक नफावान आहे कारण ते $ 10,000 कमी विकले. आता आपण ते वाचा आणि विचार करू शकता, परंतु त्यांनी समान रक्कम दिली? हडसन शूज # 2 अधिक फायदेशीर कसे आहे? चांगला प्रश्न. $ 30,000 विरुद्ध $ 20,000 विकण्यासाठी हे प्रयत्न (वेतन, कर्मचारी इत्यादी) विचारात घ्या. आमच्या उदाहरणामध्ये, आम्ही समान तिकीट सरासरीची तुलना करत आहोत, फक्त उच्च मार्जिन.

फक्त परिभाषित, नफा मार्जिन कमाईच्या विभागातील उत्पन्न म्हणून गणना केलेल्या नफा वाढीचे प्रमाण आहे. हे रिटेल व्यवसायातील प्रत्येक डॉलरच्या तुलनेत किती कमाई करते हे मोजते.

निव्वळ नफा

निव्वळ नफा हा महसूल मिळवण्याची एकूण महसूल कमी आहे दुस-या शब्दात सांगायचे तर, एकूण नफा विकले जाणा-या वस्तूंचा विक्री खर्च कमी आहे . आपण पेरोल, युटिलिटीज, जाहिरात इत्यादीसारख्या इतर कोणत्याही खर्चाची परतफेड केली नसल्यास आपण किती पैसे केले असतील हे सांगते.

जेव्हा आपण हे टक्केवारी म्हणून व्यक्त करता, तेव्हा आपण मार्जिनशी बोलत आहात.

उदाहरण: हडसन रिटेल स्टोअर स्वेटर $ 50 प्रत्येक विकतो. हडसन स्वेटर विकत $ 10 चा खर्च करतो आणि शिपिंगसाठी अतिरिक्त $ 5 देते. यामुळे कंपनीचे निव्वळ उत्पन्न $ 35 प्रति स्वेटर (50 - ($ 10 + $ 5)) आणि त्याच्या महसूलात $ 50

नफा मार्जिन 100 म्हणून गणित केला आहे - ((35/50) * 100) किंवा 30 टक्के. वरील गणित आपल्याला .70 नंबर देईल (35/50) परंतु आपल्याला ते 100 पर्यंत वाढवून गुणाकार करण्याची आवश्यकता आहे.

आणखी एक उदाहरणः हडसन टूल्सने प्रत्येकी शंभर डॉलर प्रत्येकी डॉलर्स विकले. मालवाहतूकचा खर्च $ 75 आहे. त्यामुळे विक्रीवरील एकूण फरक 25 टक्के आहे.

नफा मार्जिनमध्ये काय योगदान आहे?

नफा मार्जिनमध्ये अनेक गोष्टी योगदान देतात. Markdowns आणि विक्री जाहिराती फक्त एक उदाहरण आहेत. कोणत्याही वेळी आपण आयटमला प्रारंभिक मार्कअप किंवा IMU पेक्षा कमी किंमतीमध्ये विकता तेव्हा आपण आपल्या मार्जिन्समध्ये कापत आहात. म्हणून खुले-टू-बाय सिस्टम सारख्या साधनांचा वापर करणे इतके महत्त्वाचे आहे. ते आपल्याला खूप जास्त वस्तू ठेवण्यापासून परावृत्त करतात आणि अशाप्रकारे आपल्या किमतींना सूट देण्याकरिता ते लावतात

नफा हा फरक डॉलर आणि टक्केवारीच्या रूपात व्यक्त केला जाऊ शकतो. ( फरकासाठी हा लेख वाचा .) आणि आपण आपल्या व्यवसायाचा दोन्ही कोनातून विश्लेषण करावा. पण विशेषत: जेव्हा कोणी तुम्हांला मार्जिन्सविषयी विचारत असेल, तेव्हा ते टक्केवारीबद्दल चौकशी करत आहेत.

नेट प्रॉफिट मार्जिन

अकाउंटंट्सचा उपयोग केल्यावर नेट प्रॉफिट मार्जिन ही आणखी एक टर्म आहे. वरीलप्रमाणेच ही गणना आहे, आपण आपल्या दुकानात प्रत्येक खर्चाद्वारे निव्वळ कमाई (मार्कडाउन नंतर) विभाजित केल्याशिवाय.

कर यासारख्या वस्तू येथे कारणीभूत असू शकतात परंतु बहुतेक कंपन्या आता एबीआयटीए (व्याजापोटी, कमाई आणि कर आकारणीपूर्वी कमाई) ची गणना करतात. हे त्या मुळेच आहे की व्याज आणि रकमेचे फायदे आणि नुकसानाचे विवरण पूर्वीच्या काळातील अनेक वेळा असतात महिन्याचे किंवा अगदी वर्षाचे कामकाज ईबीआयटीए पूर्वीच्या क्रमांकाचा विचार करून, आपण या महिन्यात स्टोअर कशी पाहू शकता. ईबीआयटीए नंतर आपण स्टोअर दीर्घकालीन कसे करत आहात ते पाहत आहात

आदर्श नफा हाशार काय आहे?

आपल्या नारिंग स्टोअरची तुलना दुसरीकडे करता येण्याजोगे निव्वळ नफा हा फरक आहे, परंतु आपल्या स्टोअरची तुलना आपल्या उद्योगाच्या बाहेर इतर स्टोअरशी तुलना करण्यास केला जाऊ नये. मी सहसा विचारले की, "माझ्या दुकानासाठी आदर्श नफा मार्जिन काय आहे?" आणि हे सर्व किरकोळ क्षेत्रात उत्तर देण्यासाठी एक अशक्य प्रश्न आहे. तथापि, स्टोअरच्या सारख्या गोष्टींची तुलना करताना याचे उत्तर देणे शक्य आहे.

उदाहरण: मी संगणक स्टोअर व्यवस्थापित करण्यासाठी वापरले. आमच्याकडे 14 टक्के नफा महसूल होता. नंतर मी एक जुनी दुकाने उघडली आणि 50 टक्क्यांपर्यंत नफा मिळवला. त्यामुळे या दोन्ही स्टोअरच्या नेट प्रॉफिट नंबर नाटकीयपणे भिन्न आहेत, जरी दोन्ही स्टोअर्स त्यांच्या संबंधित उद्योगांसाठी अतिशय सुदृढ होते.