त्यांचे नियंत्रण करण्यापूर्वी आपले चिन्हांकन नियंत्रित करणे
((मूळ किमती - विक्री किंमती) / विक्री) x100 = चिन्हांकित%
आपल्या रिटेल स्टोअरमध्ये आपण दोन प्रकारचे मार्कडाउन घेणार आहात. पहिली गोष्ट म्हणजे एक विक्री किंवा कार्यक्रम. हे जेव्हा आपण आपल्या स्टोअरमध्ये 25% शूज किंवा खरेदी 1 सारख्या विक्री चालवतो तेव्हा 1 50% बंद मिळवा या प्रकरणांमध्ये, आपण एक मार्कडाऊन घ्यावा. ग्राहकांना विकत घेण्याकरिता आपण आपली किंमत कमी करत आहात, त्यामुळे आपल्या व्यवसायासाठी काही रोख प्रवाह तयार करा.
मार्कडाउनचा दुसरा प्रकार कायम किंमत बदलणे आहे. उदाहरणार्थ, आपण चार रंगांमध्ये विशिष्ट प्रकारची शूज खरेदी केली आहे असे म्हणूया. आपण त्यांना सर्व $ 100 प्रत्येक विकले. पण, दोन महिन्यांनंतर, तुम्ही दोन रंगांपैकी एक रंग आणि तिसरी तिसर्या विकल्या आहेत, पण तुम्ही चौथ्या रंगाचे कोणतेही विकले नाही. या प्रकरणात, आपले ग्राहक आपल्याला सांगत आहेत की ते त्या रंगासाठी $ 100 अदा करणार नाहीत. तर, खरेदी करण्यासाठी ग्राहकांना मोहित करण्यासाठी आपण किंमत कमी करा.
सर्वोत्तम पद्धती म्हणजे फक्त रंगावर किंमत कमी करणे जे सर्व शैलींच्या विरूद्ध विक्री करीत नाही.
शेवटी, आपण संपूर्ण किंमतीला विक्री करत असलेल्या बूट्सवर एक मार्कडाउन का घेऊ इच्छितो? अनेक ग्राहक त्या विक्री किंमतीला पाहतील आणि आता रंग विचार करतील. खरेतर, खरेदी करण्याचा एक चांगला सराव आहे 1) नॉन-सेलिंग रंगाच्या 50% बंद करा बर्याच वेळा ग्राहक किंमत विचारल्यास रंग विचार करतील.
किरकोळ क्षेत्रात चिन्हांकित करणे अटळ आहे. सामान्यतः, ते येतात कारण खरेदी करताना एक कमी निर्णय घेतला गेला होता. मी नॉर्थ टेक्सास स्कूल ऑफ मर्चेंडाइजिंगच्या बोर्डवर असताना, आम्ही विद्यार्थ्यांना डिलेवरी प्लॅन आणि अभ्यासक्रमांचे पुनरावलोकन केले जे क्रेते व्हायचे आहेत. उत्पादनाच्या फॅशनवर किती महत्व देण्यात आले आणि गणितावर किती कमी ठेवले यावर मी आश्चर्यचकित झालो. शिक्षकांबरोबर काम करून, आम्ही गणित वर्गांची संख्या तिप्पट केली जे पदवीसाठी आवश्यक असलेले विद्यार्थी होते. का?
कारण खरेदीची किंमत ही आपल्या फॅशन अर्थाच्या तुलनेत गणित मार्गात आहे. उदाहरणार्थ, आमच्या बूट उदाहरणामध्ये आपल्या चार रंगांकडे परत जा. जर आपण व्यवस्थित विचार करत असाल आणि मार्कडाउन टाळण्याचा प्रयत्न केला तर आपण 12 जोड्या विकत घेतल्या असतील त्या प्रत्येक रंगाचे प्रत्येक हिट असेल आणि फक्त सहा जोड्या असतील तर बाकीचे दोन रंग. अशाप्रकारे, जर एखाद्या मार्कडाऊनची गरज असेल तर ती आपल्या खालच्या रेषेवर मोठ्या प्रमाणात परिणाम करणार नाही.
ग्राहकास वस्तू खरेदी करण्यासाठी प्रोत्साहित करण्यासाठी एक मार्कडाऊनचा वापर केला जातो, तर येथे आणखी एक उपाय आपल्या विक्री कर्मचार्यांना प्रोत्साहित करण्यासाठी असेल. "स्पिफ" वापरुन आपण आपल्या स्टोअरमध्ये आपल्या मार्कडाउन कमी करू शकता. जोखीम (किंवा पर्स किंवा टीव्ही, इ.) विक्री करणार्या विक्रताला दिलेली विशेष देणगी आहे प्रत्येक विक्रीसाठी एक सेट $ रक्कम आहे
उदाहरणार्थ, आपण हे जूता विकल्यास, आपल्याला अतिरिक्त $ 5 खर्च येईल
कर्मचा-यांकडे दोन कारणांसाठी चकित असतात एक, कर्मचार्याला वाईट यादी काढून टाकण्यात मदत केल्याबद्दल त्यांच्या वर्तनासाठी पुरस्कृत केले जात आहे. आणि दुसरा, $ 5 (तरीही मार्कडाउन - जरी तो पी एंड एल वर खर्च विक्रीत दर्शविला असला तरी) मूळ विक्री किंमतीवर 20% मार्कडाउन पेक्षा खूपच स्वस्त आहे.
सत्य हे आहे की, कर्मचारी ला प्रोत्साहन कितीही असलात, कधीकधी आपण फक्त खराब खरेदी निर्णय घेता - आपण सर्वांनी! आणि अशा प्रकरणांमध्ये, यात काहीच फरक पडत नाही. सर्वोत्तम अभ्यास हा आपल्या इन्व्हेंटरीच्या प्रेमात कधीही पडत नाही. आपल्या अहंकाराला किंवा गर्वाने मार्गाने जाऊ देऊ नका. हे खराब उत्पादन असल्यास, ते खाली चिन्हांकित करा आणि ते मिळवा.
अनेक किरकोळ विक्रेत्यांनी "विक्रीतून अधिक मिळवण्याचा प्रयत्न" करण्याचा कालावधी खूप लांब ठेवत आहे. दुःखाची गोष्ट म्हणजे आपल्या स्टोअरमध्ये जितके अधिक ते सेट करतील तितके अधिक ते मिळते आणि ते तुमच्या दृश्य अपीलवर अधिक परिणाम करते - जे आपल्यास हिट आहे ग्राहक अनुभव .
प्लस, बिल येतो तेव्हा आपल्या व्यवसायासाठी शेल्फ वर एक बूट काहीही नाही. रोख प्रवाह , दुसरीकडे आहे काहीवेळा सर्वोत्तम पद्धत म्हणजे मार्कडाउन घेणे आणि पुढील वेळी चांगल्या उत्पादनासह आपली चूक "दुरुस्त करणे" यासाठी रोख प्रवाह तयार करणारा मर्चंडाई काढून टाकणे.