मी असे विविध अंदाज पाहिले आहेत की नवीन रिअल इस्टेट एजंटपैकी 75% नवीन वर्ष त्यांच्या पहिल्या वर्षात अपयशी ठरतात.
काही जण पूर्णपणे संपुष्टात आले आणि इतर काही काळ भागिनीचा प्रयत्न करू शकतात. तथापि, ई आणि ओ विमा, परवाना नूतनीकरणाच्या शुल्कासह आणि सतत शिक्षण खर्च, अंशकालिक घेणे कठीण मार्ग आहे.
मग, ते या उच्च दराने अयशस्वी का? याची अनेक कारणे आहेत, आणि ती सामान्यतः:
- त्यांच्याकडे मूलभूत विक्री किंवा व्यावसायिक कौशल्ये नाहीत.
- यश मिळविण्यासाठी त्यांचे मजबूत चालत नाही, तरीही ते सोपे होईल.
- त्यांचे प्रथम वर्ष कसे जातील हे लोकांना त्यांच्याकडून पुरेसे सल्ला मिळत नव्हते.
- प्रभावी मार्केटिंगचे विशेषतः बजेटबद्दल थोडे ज्ञान.
- सुरुवातीला पुरेसे पैसे नाहीत
- मार्केटिंग आणि प्रॉस्पेक्ट फ्लोशी संबंधित आयची कल्पना नाही.
- खर्च आणि मार्केटिंगसाठी कोणतेही बजेट नाही.
आम्ही या लेखातील पाहू इच्छित आहे की गेल्या दोन आहे. सरासरी नवीन एजंट त्यांची परीक्षा उत्तीर्ण करतात आणि त्यांचा परवाना मिळवतो. त्यांनी आधीच दलाल निवडला आहे, आणि ते प्रारंभ करण्यासाठी उत्साहित आहात. या व्यवसायाची वास्तविकता म्हणजे ब्रोकरकडे थोडेसे पैसे नाहीत किंवा नवीन एजंट घेण्यामध्ये पैसे नाहीत.
सहसा, ते त्यास फोनवर एक डेस्क देतात. आणि, त्या डेस्कमध्ये कदाचित काही महिने चाललेली एजंट असण्याची शक्यता होती.
ब्रोकरने एजंटला आधीपासूनच संकुचित विपणन, जसे की ब्रोकरेज वृत्तपत्र आणि मासिक जाहिराती किंवा ब्रोकरेज वेबसाइटवर तथापि हे चांगले नवेदनाकडे पाहता येईल, लवकरच क्वचितच कमिशन मिळेल.
सर्वोत्तम मार्ग मजला कर्तव्य आहे परंतु, मजुरीची कर्तव्य प्रभावी असेल आणि ते स्थान आणि वाहतूक प्रवाहावर अवलंबून असेल तर त्यावर स्पर्धा असेल.
म्हणून, एजंट, जरी ते कठोर परिश्रम घेत असले तरीही, त्यांना असे वाटेल की त्यांना त्यांच्या मार्गावर येत असलेल्या संभावनांचा प्रवाह दिसत नाही; किमान ते अपेक्षित जवळ कुठेही दराने नाही समोर लांबीची थोडी जास्त तयारी आणि योजना आणि बजेट तयार करण्यामुळे हे अपयश असणा-या एजंटच्या आधे किंवा अधिक व्यवसायात बनण्यासाठी मदत होऊ शकले असते, हे लज्जास्पद आहे.
त्यामुळे, दोन तास किंवा त्यामुळे आपण या व्यायामातून जाण्यासाठी जाणार आहोत आपल्या आयुष्यातील सर्वात महत्वाचे दोन तास असू शकते; आपण रिअल इस्टेटमध्ये करियर करायचा असेल तर कमीत कमी.
अडचण: सरासरी
आवश्यक वेळ: दोन तास
कसे ते येथे आहे:
- एक स्वयंरोजगार स्वतंत्र कंत्राटदार म्हणून, आपण प्रथम आपल्या जीवनशैलीला कायम ठेवण्यासाठी आपले वैयक्तिक खर्च जाणून घेणे आवश्यक आहे. हे खर्च स्प्रेडशीट करून आणि आवश्यक असल्यास त्यांना हंगामी बनवा, आपण आवश्यक उत्पन्नाची निर्मिती करण्यासाठी आपल्या व्यवसायात काय करण्याची आवश्यकता आहे हे अधिक चांगल्या प्रकारे निर्धारित करण्यात सक्षम होईल.
- एकदा आपल्याला कमाईसाठी व्यक्तिगत गरजांची जाणीव झाल्यावर, आमच्या रिअल इस्टेट व्यवसायासाठी एक बजेट मोजले जाऊ शकते. तो विपणन आणि त्याच्याकडून अपेक्षित परिणाम खात्यात खर्च, तसेच हंगामी ब्रेकडाउन घेते. आमच्या विविध विपणन उपक्रमांद्वारे उत्पन्न होणार्या उत्पन्नाच्या आमच्या अपेक्षांशी आम्ही येथे वास्तववादी असण्याची गरज आहे. एक दृष्टीकोन विक्रीचा फनेल आहे , ज्याला असे नाव देण्यात आले कारण आम्ही विपणन प्रकाराद्वारे येत असलेल्या संभाव्य संभाव्यतेसाठी फनेलच्या तळाशी मिळविलेले उत्पन्न अनुमानित करीत आहोत.
- ज्यांना अधिक संरचित व पर्यवेक्षण दृष्टीकोन आवडेल त्यांच्यासाठी, आपण CreateAPlan® एजंट व्यवसाय नियोजन प्रणाली किंवा दलालसाठी संबंधित प्रणाली तपासू शकता.
टिपा:
- आपल्या उत्पन्न अपेक्षांशी पुराणमतवादी व्हा आणि कोणत्याही खर्चाचा विचार न करता काळजी घ्या.
आपल्याला कशाची आवश्यकता आहे:
- स्प्रेडशीट्स वापरण्यासाठी Microsoft Excel