फनल नजरेने रिअल इस्टेटच्या उत्पन्नाची योजना करणे हे फनलच्या खालच्या बाजूस विद्यमान ट्रान्झॅक्शन्स निर्माण करण्यासाठी संभाव्य मार्गाच्या फनेलच्या वरच्या भागात किती फेड देणे गरजेचे असते हे निर्धारित करणे. हे देखील चालू घडामोडींच्या विश्लेषणाची आवश्यकता आहे आणि फनेलच्या सुरवातीला आवश्यक असलेल्या संभाव्य भत्त्यांचे पोट भरण्यासाठी विपणन करणे आवश्यक आहे. हे काम ते मिळवलेल्या किंवा व्युत्पन्न कसे केले गेले आणि ते कोठे प्रक्रियेत आहेत यावर आधारित संभावनांच्या गुणवत्तेतील फरकाने गुंतागुंतीचे आहे. दुस-या शब्दात, जो तुम्हाला कॉल करेल आणि रिअॅटी गुणधर्म दर्शविण्याबाबत विनंत्या जाहीर करते त्यानुसार आपल्या वेबसाइटवर भेट देणार्या आणि आपल्या माहितीसाठी विचारले जाणाऱ्यापेक्षा एका व्यवहाराच्या रूपाने फनेलच्या तळाशी बाहेर जाण्याची शक्यता अधिक आहे.
फनलच्या तळाशी बाहेर पडणार्या प्रत्येक व्यवहारासाठी तुम्हाला "सरासरी" व्यवहार आणि कमीशनची रक्कम मोजणे आवश्यक आहे. याप्रकारे आपण जे काही खालून बाहेर जाते ते प्राप्तिकर लक्ष्ये मिळविण्यासाठी शीर्षस्थानी पोसणे आवश्यक असलेल्या गोष्टींसह आपण येऊ शकता.
01 - संभाव्य प्रत्येक प्रकारासाठी फनेल साठी फनेल-आउट निश्चित करा.
आपली सरासरी प्रति-व्यवहार कमिशन मिळकत निर्धारित करण्यासाठी एका स्प्रेडशीटची अंमलबजावणी करणे सरासरी व्यवहाराचा टक्केवारी, आपले विभाजन टक्केवारी, आणि व्यवहारासाठी सरासरी विक्री डॉलर रक्कम प्रविष्ट करून केले जाऊ शकते.
आपण इमेज मधील उदाहरणे पाहू शकता. आपल्या स्वत: च्या सहसा नमुना क्रमांक बदला.
बर्याच रिअल इस्टेट व्यावसायिकांच्या इंटरनेट सुविधेमुळे आता आपण दोन वेगळ्या चामड्याच्या यंत्रणेचे विकास केले पाहिजे, एक पारंपारिक आघाडीसाठी आणि अन्य वेबसाइटसाठी ते वेगळ्या पद्धतीने वागतात आणि वेगवेगळे टाइमलाइन असतात. इंटरनेटमुळे अनेकदा महिने काम केले जाणे आवश्यक आहे कारण इंटरनेट आमच्या संभावनांना खूप अगोदर प्रारंभ करू देते आणि रिअल इस्टेट सेवांकरिता त्यांच्या शोधात अनामित राहते.
02 - समाप्तीसाठी विपणन संभाव्य अंदाज
उदाहरणार्थ, प्रत्यक्षात गुणधर्म पाहण्यासाठी वृत्तपत्र जाहिरात कॉल-इन घ्या. आपण मजला कर्तव्यावर आहात आणि एखाद्या कंपनीची सूची पाहू इच्छित असलेल्या व्यक्तीकडून कॉल करा. आपण एक नियोजित सेट करा आणि सूची आणि काही सूची सेवा (एमएलएस) बंद सारख्या दिसतील. जे आपण सांकेतिकतेने प्रमाणित करू इच्छित आहात की या प्रकारच्या संभाव्यतेमुळे आपण किती खरेदी करू शकता हे अतिशय व्यक्तिनिष्ठ आणि काहीसे अनियंत्रित असण्याची प्र्यक्ष असते, परंतु जर आपण पुराणमतवादी बाजूने दुर्लक्ष केले तर कदाचित आपण परिणामांसह खूप आनंदी व्हाल. खरोखरच संकुचित होण्यासाठी 20 पैकी एक वापरा. आपण मजला कर्तव्यावर असाल तेव्हा आपल्याला यातील सुमारे 50 वर्षांचा अनुभव मिळेल.
स्प्रेडशीटमध्ये सूचीबद्ध केलेल्या प्रत्येक प्रकारच्या मार्केटिंग किंवा प्रॉस्पेक्टसाठी बंद करण्याचे अंदाज लावा. वर्णन बदला किंवा आवश्यकतेनुसार रिक्त ओळी जोडा.
03 - एकूण अपेक्षित आयोग उत्पन्न मिळवा
जर संपुष्टात येणे पुरेसे नसेल, तर आपल्याला इतर एजंटच्या मजल्यावरील कर्तव्ये किंवा अन्य क्षेत्रांत कारभार वाढविण्याची गरज भासू शकते.
येथे एकूण उद्दिष्टे समजून घेणे हे आहे की आपण लीड्स कसे मिळवित आहात, आपण प्रत्येक स्त्रोताकडून किती मिळवले आहेत, त्या प्रत्येक स्रोतच्या नेतृत्वाची टक्केवारी बंद करते आणि त्या सौद्यांना मिळवण्यासाठी खर्च केला जातो. आपले पैसा आणि वेळ कुठे खर्च करावा हे जाणून घेण्यासाठी भविष्यात आपल्या विपणन योजनांमध्ये ही साधने आणि माहिती समाविष्ट करा. रिफायनिंग चालू ठेवा आणि आपल्या विपणन आणि ट्रॅकिंग परिणामांचे परीक्षण करा, आणि नंतर आपल्याकडे लीड जनरेशन मार्केटिंगमध्ये खर्च केलेल्या प्रत्येक डॉलरसाठी अधिक कमिशन डॉलर मिळविण्यासाठी आवश्यक असलेली माहिती असेल.