तुम्हाल विभाग म्हणून मार्केटिंग पाहू नका
जेव्हा आपण त्यास उजवीकडे जाल तेव्हा आपल्या कंपनीतील प्रत्येकजण मार्केटिंगकर्ता असतो. रिसेप्शनिस्टचा आवाज ज्याच्याकडे सर्वात पहिला आहे, आपल्या खरेदीदार ऐकतात, ज्या डिलिव्हरी व्यक्तीचे शेवटचे ते शेवटचे काम आहे ते पाहू शकतात, आपल्या प्रत्येक कर्मचार्याने तुमच्या मार्केटिंग प्रयत्नांच्या आवृत्तीत एक महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावली आहे.
चांगल्या कंपन्या प्रत्येक कर्मचा-यांना ग्राहकासाठी एक सन्माननीय श्रद्धेने अभ्यासात येतात जेणेकरुन कंपनी आपल्या मार्केटमध्ये असलेल्या प्रत्येक संपर्कापासून ते कसे बाजारात मिळते
तू हुरहुर राजाच्या नियमांचे पालन कर
आपले ग्राहक, संभावना आणि विजेता (आपला व्यवसाय संदर्भित करणारे) आपल्याकडून प्रत्येक 9 0 दिवसांनी ऐकावे. अन्यथा आपल्याला लक्षात राहण्यासाठी लोक खूप व्यस्त आहेत. आपण 90-दिवसीय नियमांचे पालन न केल्यास, आपल्या कोणत्याही प्रतिस्पर्ध्याकडून आवाज उठवण्याचा धोका असतो.
आपल्या संपूर्ण हृदयाशी टिंकरिंगचा संकल्प करा
आपण माझ्यासारख्या 70 च्या बालकास असाल तर आपल्याला अत्यंत यशस्वी रॉक गट, फ्लीटवूड मॅक याची आठवण आहे. पण मी तुम्हाला हे ठाऊक नाही की त्यांच्या प्रदीर्घ प्रवासात यशस्वी होण्याची वेळ तणावग्रस्त वर्षांनंतर आली. हे खरे आहे, त्यांच्या अक्राळविक्राळ अल्बम अफवा मुक्त होण्याआधी, त्यांनी 10 वर्षांपेक्षा कमीत कमी 14 कर्मचारी बदलांचा सामना केला. मार्केटींगमध्ये, रॉक अँड रोलप्रमाणेच, मार्केटींगच्या यशाने क्वचितच आपल्या मूळ मांडणीसह घडते.
तू मोगल सोडू नकोस
मोशे आणि इस्राएलांनी वाळवंटात 40 वर्षे वाळवंटात सोडले नाही. आपण आपले स्वत: चेच (आणि कदाचित मोशे सुद्धा) तौेलमध्ये फेकण्याच्या आधी कोणत्याही तीन वेळा कोणत्याही नवीन विपणनाचा पुढाकार घेण्याचा प्रयत्न करा. आपण आपली संपत्ती पहिल्यांदा चालवित असाल आणि आपल्या आजारी आईला दुसऱ्या स्थानावर पोचू शकला असता.
पुनरावृत्ती एक विपणन चे सर्वोत्तम मित्र आहे.
तू तुमचा प्रॉस्पेक्टिंग फनेल खाऊ नकोस
संशय संभावना बनतात, नंतर ग्राहक होतात. आणि हे ग्राहक नंतर रेफरल तयार करतात जे आणखी संभावना तयार करतात आणि चक्र सुरू होते. हजारो वर्षांपासून, ही विपणन प्रक्रिया (पूर्वेक्षण फनेल म्हणूनही ओळखली जाते) ने सर्व कंपन्यांसाठी विपणन क्रियाकलापांवर नियंत्रण ठेवले आहे आणि मी सुरक्षितपणे असे म्हणत आहे की हे आणखी एक हजार वर्षांपासून सुरू राहील.
पवित्र ठेवून आपले विपणन वेळ लक्षात ठेवा
यशस्वी मार्केटिंग मोहिम उन्हाळ्याची वेळ घेत नाहीत, तसेच "माझ्याकडे वेळ आहे तेव्हा" निर्माण केले जात नाही. आपण वेळ काढला पाहिजे. मला असे आढळून आले आहे की विपणन कार्यांवर काम करण्यासाठी प्रत्येक आठवड्याने सातत्याने त्याच दिवशी आणि वेळ बाहेर काढणे उपयोगी आहे. माझ्यासाठी, शुक्रवारी दुपारी आहे; तुमच्यासाठी, हे वेगळे असू शकते. पण तुम्ही जे जे व सर्वकाळ निवडाल त्या सगळ्यासाठी प्रार्थना कर.
तू शल्ट जेट्टीन एक कार्यक्रम दरवर्षी
मी गेल्या 15 वर्षांपासून पाहिलेल्या तणावपूर्ण विक्रेत्यांची संख्या मोजू शकत नाही. कार्य झाल्यानंतर त्यांच्या कार्यकाळात जोडलेले कार्य, काहीच काढून टाकले जात नाही. एकदाच हा वेडेपणा थांबवा आणि प्रत्येक विपणन दूर करण्याचा प्रयत्न करा. बर्याचदा कोणीतरी एखादे कार्य चालू ठेवते (उदा. एखादे रिपोर्ट देणे), तरीही तो मूल्य जोडत नाही.
एक विपणन कार्य एक वर्ष दूर; आपले आरोग्य त्यावर अवलंबून आहे
आपण स्लो टाईम्स दरम्यान विपणन खर्चात कपात करू नये
मॅग्रा-हिल रिसर्चने 600 कंपन्या आणि त्यांचे विपणन खर्च विश्लेषण केले. मॅकग्रा -हिल यांनी असे निष्कर्ष काढले की ज्या कंपन्यांनी मंदीच्या काळात जाहिरात वाढवली किंवा वाढवली , त्यांनी पुढील पाच वर्षात सरासरी विक्रीत 275% वाढ केली. पण त्या कंपन्यांनी आपल्या जाहिरात कमी केल्यामुळे केवळ 1 9% च्या पुढच्या पाच वर्षात विक्रीत वाढ झाली. आपल्या व्यवसायाची बाजारपेठ केव्हा योग्य आहे? सर्व वेळ.
आपण शटल श्रद्धांजली कर्मचारी सोडून
मला एकदा ट्रॅव्हल इंडस्ट्री क्लाएंटने एक रिपोर्ट चालविला होता जिच्यात ते नवीन रेफरल आले. दुसरे सर्वोच्च श्रेणी माजी कर्मचारी होते. सुट्टीच्या वेळी हे दुकानदार बाहेरच्या कर्मचाऱ्यांना विचारत होते की ते वेगास पॅकेज बुक करू शकतील जेथे ते शेजारी ज्याच्याबद्दल ऐकले असेल त्याप्रमाणे वेगास पॅकेज बुक करू शकेल आणि माजी कर्मचारी त्यांच्या जुन्या नियोक्त्याला परत संदर्भ देत होते.
जेव्हा आपण आपल्या निर्गमन करणार्या कर्मचा-यांस चांगल्या इच्छेची डोस देण्याचा प्रयत्न करता तेव्हा ते आपल्या विक्री न दिलेल्या विक्रीमध्ये बदलू शकतात आणि आपल्या व्यवसायाचा संदर्भ घेऊ शकतात.
तू खूप वेळा धन्यवाद
दुःखाची गोष्ट म्हणजे, आपण अस्वस्थतेच्या वयातच राहतो. परंतु एक जाणकार विपणक अन्यथा असभ्य जगात नैतिकता आणण्यासाठी त्याचे भाग करू शकतात. ग्राहकांचे आभार व्यक्त करण्यासाठी असंख्य मार्गांमधून आपण काही नोट्स, गिफ्ट सर्टिफिकेट आणि नामांकनासाठी कौतुक लंचस धन्यवाद. हे आभारी आहे तुम्हाला शोभेची गरज नाही. फक्त आपण आल्हाददायक आणि कनवाळू असल्याचे धन्यवाद खात्री करा, आणि दयाळूपणा शेवटी दिला जाईल.
आपली खात्री आहे की, आम्ही सर्व वेळोवेळी या आज्ञा मोडतो आणि क्षमा मागतो. परंतु जर आपण सातत्याने विपणनाची ही दहा आज्ञा खंडित केली तर आपल्याला एक विमोचन होण्याची शक्यता आहे - एक ग्राहक निर्गम
लॉरा लेक द्वारा संपादित