आपल्या विपणन प्रयत्न मोजण्यासाठी कसे

हे खरं आहे की आपण व्यापार शो दर्शवण्यासाठी, इव्हेंटमध्ये हजर करण्यासाठी, कॉन्फरन्स आयोजित करण्यासाठी, होस्ट वेबिनारवर, जाहिरात करण्यासाठी आणि मोहिमेसाठी विपणन सामग्रीची निर्मिती करण्यासाठी विपणन डॉलर्स घालवतो.

आपल्याला काय मिळत आहे हे आपल्याला कसे कळते? पैसा खर्च झाल्याची खात्री करण्यासाठी आम्ही आमच्या विपणन प्रयत्नांच्या परिणामांचे प्रमाण कसे काढू शकतो?

हे एक सोपे प्रश्न वाटू शकते, तथापि, मला एकापेक्षा अधिक प्रश्न विचारण्यात आला आहे. मी कंपन्या पाहिली आहेत जी त्यांच्या विपणन प्रयत्नांची मोजमाप करत नाहीत

मला असे सांगा की ही एक मोठी चूक आहे. मार्केटिंग हे सर्वात जास्त परीक्षणासाठी आणि त्रुटीसाठी असू शकते परंतु प्रत्यक्षात गणने वापरून पैसे कमी करण्यासाठी आपण कोणत्या मोहिमेद्वारे पैसे कमाऊ शकता हे पाहण्यासाठी काही त्रुटी कमी करू शकता.

सातत्यपूर्ण योजना आणि मार्केटिंग धोरण विकसित करणे आवश्यक आहे जी आपल्या मार्केटिंग मोहिमांना प्रोजेक्ट, मापन आणि मूल्यमापन करण्यात मदत करेल, त्याशिवाय आपण केवळ अंधत्वाने मार्केटिंग करण्याबद्दल जात आहात. हा व्यवसायात सर्वात महागडा चुकांपैकी एक आहे.

प्रत्येक विपणन मोहिमेत आपण खालील गोष्टी ओळखणारी योजना आणि धोरण विकसित करणे आवश्यक आहे:

• गुणात्मक आणि गुणात्मक उद्दिष्ट

  गुणोत्तरांपेक्षा वेगळी गुणात्मक उद्दिष्टे कारण ते प्रचारात्मक फायदे वि. मोजण्यासाठी संख्या. आपल्या गुणात्मक उद्दिष्टे आपल्या उत्पादन आणि / किंवा सेवांच्या ग्राहकांच्या दृष्टीची बाब असली पाहिजेत. उदा. आपल्या भेटीची किंमत कमी करून किंवा कमी करून कथित मूल्य वाढविणे.

  स्थाननिश्चिती देखील दर्जेदार आहे, जेथे आपले उत्पादन आणि / किंवा सेवा रँक जेव्हा आपल्या प्रतिस्पर्धींच्या तुलनेत असते आपण ऑफर केलेल्या उत्पादनाची गुणवत्ता आणि / किंवा सेवेवर शिक्षित करून आपण आपल्या उत्पादनाचे स्थान वाढवता. आपण विशिष्ट कोनाडा किंवा लक्ष्यित बाजारानंतर जाऊन आणि तज्ञ म्हणून विशेष सादर करून स्थिती वाढवू शकता.

  गुणात्मक डेटाच्या बाबतीत जागरुकता देखील महत्त्वाचे असते. आपण काय ऑफर करता याबद्दल जागरूकता निर्माण करणे आवश्यक आहे. ग्राहक आपल्याकडून खरेदी करण्यासाठी हे महत्वाचे आहे आपण जाहिरातींच्या प्रयत्नांच्या माध्यमातून जागरूकता वाढवू शकता

  संख्यात्मक विपणन संख्या बद्दल आहे. किती उपस्थित असतात, किती युनिट विकल्या, किंवा किती जणांनी पकडले.

• मोहीम बजेट
  आपण सेट केलेल्या गुणात्मक आणि परिमाणात्मक उद्दीष्ट साध्य करण्यासाठी आपण काय खर्च कराल? त्या बजेटच्या बाबतीत तुमचा अपेक्षित परिणाम काय आहे? यशस्वी म्हणून खर्च काय समजेल?
• पूर्तता आणि प्रतिसाद धोरण
  आपण ऑर्डर आणि किंवा सेवा कशी पूर्ण कराल आणि आपल्या विपणन धोरणांच्या आधारावर पोहोचणार्या लोकांना आपण काय प्रत्युत्तर देणार?

• फॉलो-अप स्ट्रॅटेजी
  आपल्या फॉलो अप धोरण काय आहे? आपण तत्काळ खरेदी न करणार्या ग्राहकांशी संपर्कात राहण्यासाठी आपण प्रमुख पौष्टिकता वापरु शकता? जर त्यांनी खरेदी न केल्यास विक्री बंद करण्यासाठी आपण त्यांच्याशी कसे चालेल?
• आपल्या मोहिमेसाठी ट्रॅकिंग आणि चाचणी मापदंड

आपल्या उद्दीष्टावर अवलंबून सर्वात उद्दिष्टे तीनपैकी एक पद्धत वापरून प्रभावीपणे मोजली जाऊ शकतात. या पद्धतींमध्ये हे समाविष्ट होते:

• प्रति विक्री किंमत
• मूल्य प्रति पात्र आघाडी
• दर प्रति अभ्यागत

एकदा आपण ठरवू शकता की आपण कोणत्या परिणामांचे मोजमाप काढू इच्छिता आणि आपण या कार्यक्रमासाठी खर्च केलेला आहे; गणना प्रत्यक्षात बर्यापैकी सोपे आहे

• प्रति विक्री किंमत = इव्हेंट / मोहीम (ए) / विक्रीची संख्या (एस) = प्रत्येक विक्रीसाठी खर्च (सीपीएस)
  सूत्रः ए / एस = सीपीएस
• प्रत्येक पात्र लीड दर = इव्हेंट / मोहीम (ए) / पात्र लीड्सची संख्या (एल) = मूल्य प्रति पात्र लीड (CPQL)
  सूत्रः ए / एल = (CPQL)
• अभ्यागत किंवा प्रतिसादासाठी खर्च = इव्हेंट / मोहीम (ए) / अभ्यागतांची संख्या किंवा प्रतिसाद (आर) = दर अभ्यार्थी किंवा प्रतिसाद (सीपीआर) साठी खर्च
  सूत्रः ए / आर = सीपीआर

प्रत्येक मोहिमेसाठी विकसित प्लॅनसह या सूत्रांचा वापर केल्यास आपल्याला आपल्या व्यवसायासाठी एखादे मोहीम किंवा इव्हेंट प्रभावी ठरेल किंवा नाही हे ठरविण्याची आवश्यक माहिती आपल्याला देईल. जर असेल तर ... अभिनंदन!

तसे न झाल्यास मोहिमेच्या प्रयत्नांना भेट द्या आणि त्यातून का काम झाले नाही हे जाणून घ्या आणि आपण पुढच्या वेळेस कसे सुधारित करू शकता हे जाणून घेण्याची वेळ आली आहे. हे इव्हेंटचे स्थान, चुकीचे लक्ष्यित विपणन होते? कदाचित आपण पाठवलेली सामग्री कृती करण्यासाठी मजबूत कॉल करत नाही?

एखादी विपणन मोहीम आपणास अपेक्षित परिणाम न देण्याचे अनेक कारणे आहेत परंतु भविष्यातील यश हे त्या कारणांमुळे ठरवल्या जातील.