विमा प्रतिनिधी आणि दलाल यांनी पैसे कसे बनवायचे

अगदी लहान व्यवसाय मालकांप्रमाणे, आपण कदाचित विमा एजंट किंवा दलालद्वारे आपली विमा पॉलिसी खरेदी करू शकता. दलाल तर्फे चालवलेल्या कार्यांसाठी, विमा एजंटने केलेले कार्य समानच आहे परंतु समान नाही. या लेखात ते कसे वेगळे आहे ते स्पष्ट करतील. हे देखील आपल्याला हे स्पष्ट करेल की एजंट आणि दलाल आपल्या विमाकंपुक्त देय असलेल्या प्रीमियममधून पैसे कसे कमवतात जेथे नोंदवले गेले आहे त्याव्यतिरिक्त, प्रॉपर्टी / हताहत विमा विक्री करणाऱ्या एजंट्स आणि दलालांवर पुढील चर्चा लागू होते.

एजंट विरूद्ध दलाल

एजंट्स आणि दलाल आपल्या (विमा खरेदीदार) आणि आपल्या विमा कंपन्यामध्ये मध्यस्थ म्हणून काम करतात. प्रत्येकाला वाजवी दरात उचित कव्हरेज मिळविण्यात मदत करण्यासाठी एक कायदेशीर कर्तव्य आहे. प्रत्येक व्यवहाराचा तो विकत घेण्याचा परवाना असणे आवश्यक आहे. एजंट किंवा दलालांनी आपल्या राज्य विमा विभागाद्वारे लागू केलेल्या नियमांचे पालन केले पाहिजे.

दलाल आणि एजंट यांच्यातील मुख्य फरक ते ज्याच्याशी प्रतिनिधित्व करतात. एजंट एक किंवा अधिक विमा कंपन्या प्रतिनिधित्व करतो तो किंवा ती विमा कंपनीचा विस्तार म्हणून काम करते. दुसरीकडे दलाला, विमा खरेदीदार दर्शवते.

एजंट्स

एजंट एकतर बंदिस्त किंवा स्वतंत्र असतात . कॅप्टिव्ह एजंट एकच विमा कंपनीचे प्रतिनिधित्व करतो. ऑलस्टेट किंवा स्टेट फार्मचे प्रतिनिधीत्व करणारे एजंट कैदी एजंट आहेत. एक स्वतंत्र एजंट विविध विमा कंपन्या सादर करतात.

एखाद्या विशिष्ट विमात्याच्या वतीने विमा उत्पादने विकण्यासाठी, त्या विमा कंपनीस एक एजन्सीची नेमणूक असणे आवश्यक आहे.

अपॉईंटमेंट म्हणजे एक करार करार आहे जो एजन्सी विकू शकेल अशा विशिष्ट उत्पादनांची रूपरेषा देतो. प्रत्येक उत्पादनासाठी इन्शुरन्सकडून देय असलेले कमिशन देखील ते निर्दिष्ट करते. करार सामान्यत: एजन्सीच्या बंधनकारक प्राधिकरणाचे वर्णन करतो, म्हणजे विमा कंपनीच्या वतीने पॉलिसीची सुरुवात करण्याचे अधिकार.

एजंटला काही प्रकारची कव्हरेज बद्ध करण्याची परवानगी असू शकते परंतु इतरांना नाही.

विमा कंपन्यांकडून दलाल नेमलेले नाहीत. ते खरेदीदारांच्या वतीने पूर्ण केलेल्या अर्ज सादर करून विमाधारकांकडून विमा कोट आणि / किंवा पॉलिसी मागतात. दलालांना कव्हरेज बांधायचं अधिकार नाही. पॉलिसी सुरू करण्यासाठी, दलालाला विमा कंपनीकडून एक बिल्डरची आवश्यकता आहे. एक बांधकाम करणारा एक कायदेशीर दस्तऐवज आहे जो तात्पुरता विमा पॉलिसी म्हणून काम करतो. हे सहसा लहान कालावधीसाठी लागू होते, जसे की 30 किंवा 60 दिवस विमा कंपनीच्या प्रतिनिधीने स्वाक्षरी न केल्यास तो दंडगोल वैध नाही. एक दंडगोल एक पॉलिसी बदलले आहे

दलाल किरकोळ किंवा घाऊक असू शकतात. किरकोळ दलाल थेट विमा खरेदीदारांशी संवाद साधतो. आपण दलालला भेट दिली असल्यास, ज्याने आपल्या वतीने इन्शुरन्स कव्हरेज घेतले, तो रिटेल ब्रोकर आहे. काही प्रकरणांमध्ये, आपल्या एजंट किंवा दलाल आपल्या वतीने मानक विमा कंपनीकडून विमा संरक्षण प्राप्त करण्यास अक्षम असू शकतात. त्या घटनेत, तो किंवा होलसेल ब्रोकरशी संपर्क साधू शकतो. घाऊक दलाल विशिष्ट प्रकारच्या कव्हरेजची खासियत करतात. अनेक म्हणजे अतिरेकी रेषा दलाल , जे असामान्य किंवा घातक धोक्यांसाठी कव्हरेज व्यवस्थित करतात. उदाहरणे एक मोटारसायकल उत्पादक उत्पादनासाठी देयता विमा आणि लांब पल्ल्याच्या ट्रॉकरसाठी ऑटो देयता कव्हरेज आहेत.

कमिशन

काही कैप्टिव एजंट पगारदार असतात, परंतु बहुतांश एजंट आणि दलाल उत्पन्नाकरता कमिशनवर अवलंबून असतात. आयुविर्मा कंपन्यांनी पॉलिसीधारकांना आकारलेल्या प्रीमियम्समधून कमिशन दिले जातात. यामध्ये बेस कमिशन आणि आकस्मिक कमीशन समाविष्ट आहे.

बेस कमिशन ही विमा पॉलिसींवरील "सामान्य" कमिशन आहे. बेस कमिशन प्रीमियमच्या टक्केवारीच्या स्वरूपात व्यक्त केले आहे आणि कव्हरेजच्या प्रकारानुसार भिन्न आहे. उदाहरणार्थ, एजंट कदाचित म्हणू शकेल की, कामगारांच्या मुदतीसाठी 10 टक्के कमिशन आणि साधारण उत्तरदायित्व धोरणांवर 15 टक्के कमिशन आहे. समजा की आपण एलिट इन्शुरन्स कंपनीकडून जोन्स एजन्सीद्वारे एक स्वतंत्र एजंट, एक स्वतंत्र पॉलिसी खरेदी केली आहे . जोन्स सामान्य देयता धोरणे वर 15 टक्के कमिशन प्राप्त करतात आपल्या वार्षिक देयता प्रीमियम $ 2,000 असल्यास, जोन्स आपल्याकडून $ 2,000 गोळा करतो आणि कमिशनमध्ये $ 300 कायम ठेवतो.

जोन्स उर्वरित $ 1,700 विमा कंपनीस पाठवितो.

एजंटांना नवीन व्यवसाय लिहिण्याची प्रोत्साहित करण्यासाठी, काही विमा नव्या पॉलिसींच्या नूतनीकरणासाठी उच्च आयोग देतात. उदाहरणार्थ, पॉलिसीचे नूतनीकरण झाल्यावर नवीन कामगारांच्या मोबदल्याच्या पॉलिसीसाठी 10 टक्के देय असणारे एक विमा कंपनी केवळ 9 टक्केच देऊ शकते.

इन्शुरन्सद्वारे स्थापित व्हॉल्यूम, नफा, वृद्धी किंवा प्रतिधारण उद्दीष्टे गाठण्यासाठी आकस्मिक किंवा प्रोत्साहन आयोगाने बक्षीस एजंट आणि दलाल. उदाहरणार्थ, एलिट इन्शुरन्सने जोन्सने एका विशिष्ट वेळेच्या दरम्यान नवीन मालमत्ता धोरणांत 10 मिलियन डॉलर लिहून घेतले तर जोन्स एजन्सीला 3% अतिरिक्त देय देण्याचे आश्वासन दिले आहे. जोन्स 90 टक्क्यांहून अधिक पॉलिसी नूतनीकरण करतात, तर एलीट जोन्सला 2 टक्के कमिशन देईल.

आकस्मिक आयोग हे वादग्रस्त आहेत. एक गोष्ट म्हणजे दलाला विमा धारकांचा प्रतिनिधी आहे. काही लोक असा दावा करतात की दलालांनी दलालांनी दलालांचे कंत्राट स्वीकारू नये. याशिवाय, काही दलाल आपल्या ग्राहकांच्या माहितीशिवाय आकस्मिक कमिशन गोळा करतात. दुसरी समस्या अशी की की दलाल (आणि एजंट्स) दलालसाठी विशेषतः आकर्षक आहेत अशा पॉलिसींमध्ये विमा खरेदीदारांना चालना देण्यासाठी प्रोत्साहन देऊ शकतात. जर एजंट आणि दलालाल आकस्मिक आयोग स्वीकारतात, तर त्यांनी हे सत्य पॉलिसीधारकांना जाहिर करावे. काही दलाल आता अशा कमिशन नाकारतात.

आपले एजंट किंवा दलालांनी आपल्याला भरपाई प्रकटीकरण स्टेटमेंट देणे आवश्यक आहे जे एजंट्स किंवा ब्रोकरेजच्या विमा कंपन्यांकडून मिळणार्या कमिशनच्या प्रकारांची रूपरेषा देतात. एजन्सी किंवा ब्रोकरेजना केवळ बेस कमिशन प्राप्त होतात की, किंवा त्यास आकस्मिक आयोग प्राप्त झाल्यास हे दस्तऐवज नमूद करणे आवश्यक आहे.

डायरेक्ट रायटर्स

काही विमा कंपन्या विमा धारकांना थेट एजंट किंवा दलाल यांचा वापर न करता मध्यस्थ म्हणून विकतात. या इन्शुरन्सला थेट लेखक असे म्हणतात. बरेच थेट लेखक वैयक्तिकरित्या वैयक्तिक घरखर्चांसारख्या वैयक्तिक कव्हरेजवर लक्ष देतात ज्यात घरमालक आणि वैयक्तिक ऑटो पॉलिसी आहेत. तथापि, काही लहान व्यवसायांसाठी व्यावसायिक कव्हरेज ऑफर करतात

जीवन विमा

जीवन विमा विकणाऱ्या एजंट्स आणि दलाल देखील कमीशन मिळवतात. तथापि, एक जीवनदात्याने पॉलिसीच्या पहिल्या वर्षामध्ये बनविलेले अधिकतर कमिशन कमावले आहेत. पहिल्या वर्षातील कमिशन प्रीमियमच्या 70% ते 120% असू शकतो, परंतु नूतनीकरणासाठी 4% ते 6% प्रीमियम.