संख्यात्मक आणि गुणात्मक विभाग संशोधन

बर्याच लोकांचा विभागणी संशोधन डिझाईन आणि अंमलबजावणीमध्ये सहभाग आहे. संशोधनाच्या आवडींमध्ये सहभाग घेण्याच्या उच्च पातळीमुळे सेग्मेंटेशन प्रोजेक्ट वाढवता किंवा लाटू शकेल. अनेक गतिशीलता विभागांच्या संशोधन प्रयत्नांच्या यशासाठी योगदान देतात, आणि त्यांना व्यवस्थापनात, नेतृत्वातील आणि मानवाधिकार क्षेत्रामध्ये प्रचंड लक्ष दिले गेले आहे. (पीटर्स व वॉटरमॅन, 1 9 82). दुसर्या शब्दात सांगायचे तर, संशोधन प्रकल्पांच्या भागधारकांबरोबर प्रभावीपणे कसे कार्य करावे हे बाजार समितीने मदत करण्यासाठी भरपूर स्त्रोत उपलब्ध आहेत.

निर्णय घेण्याच्या उपलब्ध माहितीची गुणवत्ता यावर संशोधन डिझाईनची गुणवत्ता अवलंबून असते. हे विचाराधीन असताना स्पष्ट होते, गुणवत्ताविषयक माहिती उपलब्ध आहे हे सुनिश्चित करण्याच्या चरणांना अनेकदा संशोधन प्रकल्पाकडे जाण्यासाठी गर्दीमध्ये बंद केले जाते. अंतर्गत भागधारकांना प्रकल्पाची सुरूवात करण्यासाठी बाजारपेठेतील संशोधकांवर असामान्य दबाव टाकला जाऊ शकतो.

आणि दोन्ही बाह्य व अंतर्गत भागधारकांना विश्वास आहे की संशोधन हे कशावर केंद्रित असले पाहिजे, संशोधन कसे करावे आणि कित्येक वेळा बाजार संशोधन समस्येसाठी क्वांटिटेव्हल रिसर्च किंवा गुणात्मक संशोधनाच्या पद्धतींसाठी त्यांना फारशी प्राधान्ये असतील.

सेग्मेंटेशन रिसर्च प्रोजेक्टच्या सुरवातीच्या उत्साहावर धूळ चालताना यशस्वीरित्या अंमलबजावणी बहुतेक लोकांवर अवलंबून असते की लोक एकत्रितपणे किती चांगले कार्य करू शकतात, संशोधन कार्यसंघाने स्वायत्तता कमी केलेली आहे, संशोधन कार्यसंस्थेला श्रेय दिलेला श्रेय, आणि क्षमता वेळोवेळी योग्य माहिती गोळा करण्यासाठी संघाची निवड

संशोधन प्रकल्पाच्या अंमलबजावणीपूर्वी, बाजार संशोधकांनी एक विचारपूर्वक विकसीत केलेली सेग्मेंटेशन स्ट्रॅटेजी स्थापन करणे आवश्यक आहे.

सेग्मेंटेशन स्ट्रॅटेजी विकसित करण्यासाठी पहिली पायरी:

• सेगमेंटेशन चॅलेंज किंवा समस्येचे स्पष्ट वर्णन स्थापित करा.
• विभाजन आव्हानावर संशोधन करण्यासाठी पर्यायी मार्ग शोधा.

• सेग्मेंटेशन समस्येसाठी सर्वोत्तम संशोधन पध्दत निवडा.

सेग्मेंटेशन समस्येची व्याख्या करणे हे यशस्वी सेग्मेंटेशन स्ट्रॅटेजीच्या विकासातील एक सर्वात महत्त्वपूर्ण पाऊल आहे, परंतु हे दुर्लक्ष करण्यासारखे सर्वात महत्त्वाचे पाऊल आहे. कोणत्याही संशोधन धोरणाच्या सोबत, ही सुरुवात बिंदू आहे जिथे गृहीते विकसित केली जातात. या प्रारंभिक टप्प्यात मार्केट रिसर्च टीमसाठी आव्हान म्हणजे विभाजन आणि वर्णनकर्ता व्हेरिएबल्सच्या बेसची ओळख करणे. सेगमेंटेशनसाठी एकही सर्वोत्तम आधार नाही. वेगवेगळ्या टप्प्यांचे वेगवेगळे संशोधन उद्दिष्टे आणि उत्पादन विकासाच्या निर्णय प्रक्रियेसाठी वापरले जाऊ शकते (वॅन अँड थॉमस, 1 99 4).

सेगमेंटेशन आणि त्यांच्या संबंधित व्हेरिएबल्सची काही उदाहरणे येथे दिलेली आहेत:

• खरेदीदार उपयुक्तता: नवीन उत्पादन विकास - उत्पादन विकल्प लाँच करणे
• खरेदीदार लाभ: स्थान आणि स्थिती बदलणे
• खरेदीदार किंमत संवेदनशीलता: - मार्जिन, विक्री अटी, मागील किंमत बदल
• खरेदीदार वापर: - हेवी, मध्यम, प्रकाश, गैर-वापरकर्ते

सेझरेशन स्ट्रॅटेजीसाठी बाजार विशिष्ट कारणांमुळे महत्त्वाचा आहे

दिलेल्या विभागीय धोरणामध्ये नाटकातील एकापेक्षा अधिक विभागीय स्तर असणे सामान्य आहे. सेग्मेंटेशन परिणामांचा वापर केला जाईल (उदा. किंमत, पोजीशनिंग, नवीन उत्पादन विकास इ.) मार्केट रिसर्च टीमने इतर बाजारपेठ-विशिष्ट समस्यांचे विचार करणे आवश्यक आहे.

बाजारातील अनेक विशिष्ट मुद्दे खाली चर्चा आहेत.

एक सर्वप्रथम घटक म्हणजे सर्व बाजारांचे गतिशील स्वरूप. या परिवर्तनीय मार्केट रिसर्चर्सच्या सूचीमध्ये उच्च आहे कारण प्रकल्प अर्थशास्त्र वृद्ध डेटावर आधारित निर्णय घेवू शकतो. बाजारातील संशोधकांना हे नेहमीच दुःखदामय वाटते: सेगमेंटेशनबाबतचे सध्याचे निर्णय मागील माहितीवर आणि भविष्यातील अंमलबजावणीवर आधारित आहेत.

हा एक महत्त्वाचा कारण म्हणजे संगणकाच्या मॉडेलिंगला मार्केट रिसर्चमध्ये इतके मौल्यवान आहे. सेगमेंटेशन निर्णय प्रक्रियेत संभाव्यता परिचय सेगमेंटेशन धोरण विकसित करण्यासाठी वापरलेल्या डेटा संचची गुणवत्ता आणि समयावस्था वाढवू शकते.

सेगमेंटेशन रिसर्चमध्ये अनिश्चितता आणि संबंधित जोखमींचा बराच उच्च स्तर असतो. सेग्मेंटेशन रिसर्चचे स्वरूप शोधकार्यापेक्षा डिप्टरनेस्टिक आहे. सेगमेंटेशन रिसर्चचे निष्कर्ष हे वेगवेगळ्या टप्प्यांवर, न फेरबदल करता येणा-या निर्णयांसाठी लागू केले जातात-किंवा काही खर्चावर उलट करता येतात.

स्पर्धात्मक वातावरण, उपभोक्ता प्राधान्ये हलविणे आणि बाजारपेठ अर्थशास्त्र-इतर घटकांमधे-बाजारपेठेत सुधारीत बाजार (वर वर्णन केल्याप्रमाणे) बदलू शकते, परिणामी विक्रेत्यांना वाढणारी जोखीम, जाहिरातदार आणि इतर उत्पादने आणि सेवांच्या तरतुदींमध्ये सहभागी होण्याची शक्यता असते.

सेगमेंटेशन स्ट्रॅटेजिक एंटरप्राइझच्या व्यवसाय धोरणासह आणि विपणनाच्या योजनांशी परस्पर-अवलंबून असतात. सेगमेंटेशन रिसर्च वेगळ्या फॅशनमध्ये आयोजित केले जाऊ शकत नाही, परंतु त्याऐवजी अन्य व्यवसाय आणि विपणन निर्णयांशी एकत्रीकरण केले जाणे आवश्यक आहे. खरंच, एक सेग्मेंटेशन स्ट्रॅटेजी संपूर्ण मार्केटिंग आणि बिझनेस स्ट्रॅटेजीजमधील बदलांसह जास्तीत जास्त सक्षम असणे आवश्यक आहे.

परिणामी, बाजार संशोधक आग्रह धरू शकतात की सेग्मेंटेशन धोरण भविष्यातील व्यवसाय नियोजन आणि मॉडेल सिम्युलेशनमध्ये समाविष्ट केले गेले आहे, विशेषत: जेव्हा संसाधनांचे वाटप एक घटक आहे. ही कल्पना या लेखाच्या सुरवातीच्या परिच्छेदात स्पष्टपणे मांडली जाते जी डेटाच्या गुणवत्तेची आणि समयावस्थेचे महत्त्व लक्षात ठेवते, आणि त्या दोन्ही विशेषता स्त्रोत वाटपेशी संबंधित आहेत.

_{स्त्रोत:}

_{पीटर्स, टी; जे. आणि वॉटरमन, आरएच, जूनियर (1 9 82). उत्कृष्टतेच्या शोधात: अमेरिकेच्या सर्वोत्कृष्ट रन कंपन्यांतील धडे न्यूयॉर्क, न्यू यॉर्क: हार्पर आणि रो.}

_{विंड, वाई. आणि थॉमस, आरजे (1 99 4). औद्योगिक बाजारांचे विभाजन व्यवसाय विपणन आणि खरेदीमधील आगाऊ, 6, 59-82. ISBN 1-5538-735-1}