गुंतवणूक वर सुधारित परताव्यासाठी लक्ष्य बाजार ओळखणे
ग्राहक अशा विपणनाचे कौतुक करतात जे विशेषत: त्यांना निर्देशित केले जातात, त्यांचेसाठी डिझाइन केलेले आहे आणि ते चांगल्या खरेदीसाठी आवश्यक असलेली माहिती प्रभावीरित्या सादर करते
लक्ष्यित बाजारपेठेबद्दल जितके अधिक व्यवसायाला माहिती असते तितके अधिक उत्पादन, सेवा किंवा ब्रँडला वेगळे करण्याकरिता ग्राहकांना खात्री करणे सोपे होते.
जेव्हा एखादा बाजार संशोधक एक ग्राहक (किंवा ग्राहक गट) द्वारे मूल्यवान आहे हे त्यांना ठाऊक असेल तर त्यांना माहित आहे की उत्पादन कसे बाजारपेठेत कसे करावे आणि त्या समूहाला आकर्षित करण्याच्या पद्धतीने जाहिराती कशी तयार करावी.
संभाव्य ग्राहकांविषयी विविध भिन्न वैशिष्ट्यांचे अन्वेषण आणि विश्लेषणा करून बाजार विभाजन सर्वात सोपी आहे.
बाजार विभाग: टायर वन
टायर वन मध्ये सर्वात सामाईक आणि विशेषतेचे विशेषता समूह-लोकसंख्याशास्त्रीय, सामाजिक-आर्थिक आणि उत्पादन वापर परिचित आहेत.
- लोकसंख्याशास्त्रीय: या वर्गात आयुष , शहर किंवा निवासी क्षेत्र, लिंग, जात आणि वांशिकता आणि कुटुंबाची रचना यांचा समावेश आहे. हे सर्व महत्वाचे गुणधर्म असताना, ही वैशिष्ट्ये आणि उपभोक्ता वागणूकामधील संबंध फारच लहान असू शकतात. जनसांख्यिकीय गुणधर्म संशोधनाच्या अधिक विशिष्ट विभागीयतेसाठी आधार म्हणून उत्कृष्ट कार्य करतात.
- सामाजिक-आर्थिक: या श्रेणीमध्ये कौटुंबिक उत्पन्नाशी संबंधित शिक्षण, व्यवसाय, व्यवसाय, राहण्याचा शेजारी आणि विविध संस्थांमध्ये सदस्यत्व समाविष्ट आहे. ही वैशिष्ट्ये ग्राहकांच्या वागणुकीशी संबंध अधिक शुद्ध आहेत - विशेषत: उपभोक्ताच्या जीवनशैलीचे प्रतिबिंब, ब्रँड प्राधान्ये, किंमत संवेदनशीलता आणि ग्राहकांकडून वापरल्या जाणार्या सेवांची श्रेणी.
- ब्रँड अॅनिलिटी / प्रॉडक्ट युसेज: ब्रॅण्ड अॅफिनिटी किंवा वास्तविक प्रोडक्ट युज प्रदर्शित करणारे ग्राहक त्यांचे वर्तन या आधारावर विभागलेले असतात. यामुळे बाजारातील क्षेत्रे विकसित करताना ब्रॅण्ड आत्मीयता आणि उत्पादन वापर हे सर्वात मजबूत श्रेण्यांपैकी एक बनवते. म्हणूनच इनबाउंड मार्केटिंग काम करते तसेच ते करतो-मूलत :, ग्राहक त्याच्या इनबाउंड मार्केटिंग ऍक्टिव्हिटीद्वारे त्याच्या / तिच्या स्वत: च्या विभाग तयार करतात.
बाजार विभाग: टायर दोन
टायर दोन हे टायर एक विशेषता गटचे विस्तार आहे. टायर दोन गुणधर्म टायर एक गुणधर्मांमधे खोलवर ड्रिलिंग करून प्राप्त होतात.
- Psychographics: या श्रेणीमध्ये विशिष्ट जीवनशैली, छंद, व्यक्तिमत्व, दृष्टिकोन, मत आणि अगदी मतदान वर्तनाचे संबंधित विशेषता समाविष्ट आहेत. या मनोवैज्ञानिक वैशिष्ट्ये आणि ग्राहकांचे वागणूक यातील संबंध प्रामाणिकपणे मजबूत आहे आणि संभाव्य ग्राहकांशी संवाद साधण्याचे प्रभावी मार्ग प्रदान करू शकतात.
- निर्मिती: या वर्गात एक विशिष्ट ओळखता पिढी सहकुट ग्रुपशी संबंधित विशेषता समाविष्ट आहेत. एकाच वेळी जन्मलेल्या लोकांमध्ये समानतेचे पत्ते समानतेने जुळतात . या पिढीतील जनतेने त्यांच्या जीवनशैलीचे प्रदर्शन केले आहे जे त्यांनी आर्थिक, तांत्रिक / वैज्ञानिक, राजकीय, शैक्षणिक आणि राजकीय अनुभव घेतलेले आहेत (किंवा आहे) जोरदारपणे प्रभावित आहेत.
- भूगोल: या श्रेणीमध्ये भौगोलिक क्षेत्राशी संबंधित असलेल्या विशेषता समाविष्ट आहेत ज्यामध्ये ग्राहकांचे वास्तव्य आणि कार्य करतात. या श्रेणीतील ग्राहक अनेक महत्त्वाच्या परिमाणांसह समान असू शकतात, जसे की राजकीय प्रवृत्ती, धार्मिक संलग्नता आणि वाहतुकीसाठी आणि खरेदीसाठी पर्याय. हे ग्राहक प्रादेशिक पाककलासाठी एक समानता दाखवू शकतात किंवा काही प्रकारच्या पोशाखसाठी मजबूत पसंती दर्शवू शकतात.
- Geodemographics: या श्रेणीमध्ये अशी विशेषता समाविष्ट आहे जी भौगोलिक आणि जनसांख्यिकी एकत्रित करते जे ओळखण्यायोग्य समूहात क्लस्टर शकतात. या उद्देशासाठी विकसीत केलेल्या व्यावसायिक सॉफ्टवेअर पॅकेजद्वारे जीओडॅमोग्राफिक स्ट्रॅटेजिकवर आधारित विभाग अंमलबजावणीची शक्यता आहे. अन्य सेगमेंटेशन रणनीतीसह एकत्रित केल्यावर गुणधर्मांची ही श्रेणी सर्वोत्तम आहे.
- फायदे मागितले: उत्पादने आणि सेवांसाठी जेव्हा खरेदी करतात तेव्हा उपभोक्तांना त्या फायद्यांशी संबंधित विशेषतांची ही श्रेणी संबंधित आहे. ज्या ग्राहकांनी विकत घ्यावयाचे फायदे त्यानुसार जे उपभोग घेतात त्यानुसार त्याचे फायदे मोठ्या प्रमाणात बदलू शकतात. ब्रॅन्ड निष्ठा, ब्रँड अॅफिनिटी आणि ग्राहक ब्रॅण्ड वृत्ती एकत्रितपणे मोजली जाऊ शकत नाहीत. त्याऐवजी, हे गुणधर्म ब्रँड विशिष्ट, किंवा जास्तीत जास्त, स्पष्टपणे विशिष्ट असू शकतात. उदाहरणार्थ, एक ग्राहक कपडे किंवा घरगुती वस्तूंचे दुकान खरेदी करू शकतो, परंतु विशेषत: महाग, सेंद्रीय खाद्यपदार्थांवर अन्न खरेदी करतो.
एकदा टायर वन आणि टायर दोन मार्केट सेगमेंटेशन प्रक्रियेस पूर्ण झाल्यानंतर, मार्केटर्स संभाव्य ग्राहकांच्या व्यक्तिमत्व किंवा प्रोफाइल तयार करण्यास तयार आहेत.