आपले विक्री सल्लागार आपण कधीही सांगितले नाही काय
गैरसमज 1: पूर्वेक्षण विक्री आहे
लहान व्यवसाय मालक आणि विक्री प्रतिनिधी यांनी केलेली ही ही एक मोठी चूक आहे. पूर्वेक्षण हे विक्रीमधील एक वेगळे कार्य आहे
ज्याप्रमाणे विक्री विक्रीपेक्षा वेगळी आहे परंतु जवळून निगडित आहे
पूर्वेक्षण फक्त सर्व पात्रता नसलेल्या लीड्स टाकून आणि "सोने" राखून ठेवत आहे. पूर्ततेची नोकरी आपल्या उत्पादनाची खरेदी करू शकणारे पात्र लीड्स शोधणे आहे. ही प्रक्रिया पूर्ण झाल्यानंतरच विक्री सुरू करावी.
गैरसमज 2: पूर्वेक्षण एक संख्या गेम आहे
व्यवसायासाठी संभाव्य जुन्या शालेची संस्था मोठ्या प्रमाणातील थंड संपर्कांशी संपर्क साधण्यावर अवलंबून आहे. तथापि, दर्जा प्रमाणापेक्षा अधिक होते आपण आपल्या उत्पादना किंवा सेवा विकत घेण्यासाठी संभाव्य उद्देश आणि संभाव्य हेतू शोधणे आवश्यक आहे.
मी एका मोठ्या वित्तीय उर्जाहत्याबद्दल माहितीत आहे, ज्याने गहाणखत आणि गुंतवणूकीसाठी संपर्क सूचनेसह विक्री प्रतिनिधी प्रदान केले आहेत फक्त एकच समस्या अशी होती की कमी उत्पन्न क्षेत्रामध्ये वास्तव्य होते आणि कोणत्याही आर्थिक उत्पादनाची खरेदी करणे अशक्य होते.
गैरसमज 3: लिप्या मुलांसाठी आहेत
अनेक विक्री लोक कोणत्याही स्क्रिप्टशिवाय पूर्तता करण्यासाठी आग्रह करतात. स्क्रिप्टिंग यशस्वी पूर्तता मोहिमेची चौकट पुरवते.
हे आपल्याला कोणते महत्त्वाचे फायदे आणि पात्रता प्रश्न कार्य करतात याची चाचणी घेण्यास अनुमती देते. स्क्रिप्ट व्यक्तीद्वारे वैयक्तिकृत करणे आवश्यक आहे जेणेकरून सादरीकरण "डिब्बाबंद" नाही.
मान्यता 4: सांभाव्य ग्राहक शोधणे वेळ
आघाडी आपल्या फायद्यासाठी इच्छित आहे किंवा नाही हे निर्धारित करण्यासाठी केवळ काही मिनिटे लागतात आणि आपल्या कंपनीचे उत्पादन किंवा सेवा परवडत नाही.
Unmotivated किंवा खरेदी करण्यात अक्षम लोक वेळ वाया घालवू नका. "सोने" वर लक्ष केंद्रित करण्याचे विसरू नका.
मान्यता 5: अपॉईंटमेंटवर त्यांना बंद करा
बर्याच विक्री प्रतिनिधींनी नियुक्ती सेट करण्यावर लक्ष केंद्रित केले आहे. "शुक्रवार सकाळी किंवा दुपारी, आपल्यासाठी चांगले राहायचे?" पुढील आठवड्यात फक्त 20 टक्के नेमणुका दर्शविल्या जातात. काय चूक झाली?
ते स्वारस्य नसल्याचे सांगण्याऐवजी एका भेटीची सहमती देणे कधीकधी सुलभपणे शोधू शकेल. जर प्रॉस्पेक्ट दूरस्थपणे स्वारस्य आहे, तर बरेच सुस्पष्ट दृष्टिकोन देतात ... त्यांना माहिती पॅकेज पाठवा. हे आपण व्याज तयार करण्यास मदत करते आणि उबदार ते गरम वरून चालू करू शकता
विक्रीची पूर्तता करण्याबद्दल आपल्या गृहितकांची पुन्हा भेट घेण्यासाठी वेळ काढा ... परिणाम आपल्याला आश्चर्यचकित करतील. आपल्या विक्री उत्पन्नावर चांगला विक्री करणा-या अनुभवाचा मोठा प्रभाव पडू शकतो. संभाव्य पूर्ततेत नकार नाकारण्याच्या भीती सोडविण्यासाठी तो एक चिलखत खटला आणि महान धैर्य घेत नाही. जुन्या शालेय विक्री आणि पूर्वेकडील गोष्टी समजून घेण्याबद्दल फक्त एक खुले विचार ठेवा आणि आपण आपली विक्री फनेल वाढण्यास सुरवात कराल.