लहान व्यापारासाठी बाजारपेठेतील संशोधनांचे फायदे लपविलेल्या अभावी शोधणे आणि ग्राहकांचे निष्ठा वाढविण्यासाठी आणि विद्यमान ग्राहकांसह अधिक व्यवसाय संधी ओळखण्यासाठी भांडवलाचे संरक्षण करणे.
मार्केट संशोधनाद्वारे मोठे ग्राहक समजून घेण्याआधी, लहान व्यवसायाद्वारे उद्भवलेल्या सामान्य त्रुटी जाणून घेणे महत्त्वाचे आहे. लहान व्यवसायासाठी मार्केट रिसर्चमध्ये या 6 सामान्य चुका टाळा.
विचार करणे अवघड आहे: बाजार संशोधन तज्ञ बॉब काडन, "गनिरी मार्केटिंग रिसर्च" चे लेखक बहुतेक चांगले जाणतात, लहान उद्योगांचे मालकांना मार्केट रिसर्च आयोजित करण्याची किंमत मोजावी लागते. लहान व्यवसाय हे फोकस गटांवर विश्वास ठेवतात आणि सर्वेक्षणाची संधी मिळत नाही. विपणन संशोधनाची किंमत काही हजार डॉलर्सपासून दरवर्षी 25,000 डॉलरपर्यंत असू शकते.
आपण एखाद्या व्यावसायिक भाड्याने किंवा एकटेच जाऊ इच्छिता? "आपण प्रभावी संशोधन करण्यासाठी काय करावे हे जाणून घेण्यासाठी वेळ आणि स्वारस्य असल्यास, आपण एखाद्या व्यावसायिक वापरासाठी घेतलेल्या मूल्याच्या काही भागावर अभ्यास करूच शकत नाही." " गनिमी मार्केटिंग रिसर्च. " उलटपक्षी, काडनला वाटते की एक घन मार्केट रिसर्च प्रोफेशनल बहुमोल आहे.
आपल्याला जे माहित नाही आणि जाणून घेणे आवश्यक आहे ते जाणून घेण्यासाठी वेळ घालवा.
माध्यमिक संशोधन केवळ वापरून पहा: संशोधन 2 प्रकारात येते: प्राथमिक आणि माध्यमिक प्राथमिक संशोधन हा बाजारपेठेतून थेट प्राप्त झालेला प्रथमोपचार आहे आणि फोकस गट आणि सर्वेक्षणे म्हणून सामान्यत: तंत्र वापरते. माध्यमिक संशोधन सहसा आपल्या बाजारपेठेबद्दल विस्तृत माहिती उपलब्ध ऑनलाइन किंवा आपल्या लायब्ररीतून उपलब्ध अभ्यास प्रकाशित केले आहे.
आपल्या व्यवसायाबद्दल आणि उद्योगांना दुय्यम संशोधनाबद्दल शिकणे ही एक चांगली सुरुवात आहे परंतु प्राथमिक संशोधन आपल्याला आपल्या प्रयत्नांवर लक्ष्य केंद्रित करण्यासाठी आणि रिअल टाईममध्ये ग्राहकांचे दृष्टिकोन समजून घेण्याची अनुमती देते.
वेब शोध वापरा: इंटरनेटने मोठ्या प्रमाणात व्यवसायिक माहिती उपलब्ध केली आहे जी मोठ्या कंपन्यांना किंवा पैश्यांमधे उपलब्ध होती. याहू किंवा Google वर द्वितीयक बाजार संशोधन आयोजित करत नाही यात शंका नाही लहान व्यवसायासाठी वेळ आणि पैसा वाचवितो. शोध इंजिने मला फक्त वेबचा काही भाग देतात आणि तुम्हाला आवश्यक असलेली चांगली माहिती गहन वेबचा भाग असेल किंवा लेक्सिस नेक्सिस सारख्या सशुल्क शोधावर असेल. पैसे वाचविण्यासाठी, आपल्या स्थानिक लायब्ररी, व्यवसाय केंद्र किंवा महाविद्यालयाला आपल्याला आवश्यक असलेल्या गुणवत्तापूर्ण माहितीवर प्रवेश मिळवण्यासाठी शून्य दराने भेट द्या.
भिंत दाबा: कोणतीही बर्याच मोठया आकाराचा संशोधन प्रकल्प U- आकार वक्र चालत. तुमचा उत्साह आणि प्रेरणा सुरुवातीस उच्च आहे परंतु प्रकल्पाची प्रगती केल्याने तुम्ही भिंतीवर पोहचता. आपण अधिक माहिती घेणे सुरू करत असताना, जटिलतेचा स्तर देखिल येतो या टप्प्यावर, प्रेरणा गमावू आणि संशोधन प्रयत्न कमी कट सोपे आहे. जे लोक सतत टिकून राहतात ते लगेच लक्षात येते की हे सर्व शेवटी एकत्र येतात. प्रकल्पासाठी प्रेरणा आपल्या चक्र उत्तम व्यवस्थापित करण्यासाठी, आपल्या उद्योगाची माहिती मिळवून आपले द्वितीयक बाजार संशोधन सुरू करा.
क्षेत्रात येणे आणि संभाव्य ग्राहकांशी बोलण्यास बराच वेळ प्रतीक्षा करू नका.
कौटुंबिक फोकस ग्रुपवर अवलंबून रहा : नवीन प्रारंभीची एक सामान्य चूक आपल्या उत्पादन आणि सेवेच्या अभिप्रायासाठी आपल्या जवळ असलेल्या लोकांना विचारत आहे. जे तुम्हाला ओळखतात ते तुमच्या भावनांचे रक्षण करतात. मित्र आणि कुटुंब फोकस ग्रुपची सर्वात वाईट निवड करतात. आपल्याला आपल्या ऑफरच्या साधक आणि बाधकांबद्दल खर्या ग्राहकांशी बोलण्याची आवश्यकता आहे आणि आपल्या मित्र आणि कुटुंबांना आधार म्हणून वापरण्याची गरज नाही, मार्केट रिसर्च नाही.
बिग कंपनी अॅटीट्यूड: आपण आपल्या उद्योगांमध्ये वर्षे खर्च केले आणि ग्राहकांना समजले ... ज्याला बाजारपेठेची गरज आहे? आपण ग्राहकांच्या गरजा आणि इच्छित गोष्टींसाठी भरपूर सामान आणि पूर्वकल्पित कल्पना आणता. ग्राहकांच्या वर्तणुकीवर आणि व्यवहारांवर वास्तविक अंतर्दृष्टीसाठी आपल्या गृहितकांची बाजारावर चाचणी घ्या.
बरेचदा व्यावसायिक मालक बाजारपेठेच्या संशोधनाद्वारे ग्राहकाची अंतर्दृष्टी मिळविण्यातील महत्त्व कमी करतात.
हे एका असा संभाव्य ग्राहकाशी कधीही न बोलता किती व्यवसायांचे प्रक्षेपण आहे हे हास्यास्पद आहे. सामान्य चुका टाळा आणि यशस्वी होण्यासाठी आपल्या व्यवसायाचे स्थान पक्के करण्यासाठी योग्य मार्केट रिसर्च वापरा.