टिपा, संसाधने आणि सल्ला सल्ला लहान व्यवसाय मालक विक्री प्रभावीपणे
आपली विक्री कौशल्ये सुधारण्यास मदत करण्यासाठी येथे काही टिपा, साधने आणि सल्ला आहेत जेणेकरून आपण आपली उत्पादने आणि सेवा अधिक प्रभावीपणे विकू शकाल.
विक्री चक्र समजून घेणे
अधिक प्रभावी विक्रता बनण्यासाठी पहिले पाऊल म्हणजे आपली विक्री चक्र सापेक्ष समजून. जेव्हा आपण प्रक्रिया सुरू कराल तेव्हा प्रत्येक वेळी अज्ञात गटात चालत जाण्याऐवजी, आपण त्यास आवर्ती उपक्रमांसह एक मानक प्रक्रियेसारख्या गोष्टी पाहता तेव्हा ते खूप अधिक आटोपशीर आणि कमी प्रचंड होऊ शकतात. नवीन ग्राहकांकडून रेफरल मागण्याकरिता, पूर्वेकडे जाऊन विक्रीच्या चक्राच्या सात टप्पेसह परिचित व्हा आणि प्रक्रिया व्यवस्थित करणे सुरू करा.
एकदा आपल्याला विक्रीचा चक्र समजून घ्यायचा झाल्यास आता तो लहान आणि अधिक लक्ष्यित बनविण्याची वेळ आली आहे आपल्याला अपेक्षित असलेल्या शेवटची गोष्ट म्हणजे विक्रीचा चक्राकार जो कधीही करार बंद करण्यात सक्षम नसतो. आपण प्रत्येक टप्प्यावर अधिक कार्यक्षम होऊन आणि त्यानुसार वेळ समायोजित करून विक्री चक्र नियंत्रित करू शकता.
प्रॅक्टिसमुळे, आपण विक्रय सायकलची लांबी आणि जलद विक्री बंद करू शकता.
परिपूर्ण एलेव्हेटर पिच तयार करणे
एक लिफ्टची खेळपट्टी, विकण्यासाठी आणि इतर बर्याच व्यवसाय परिस्थितिमध्ये असणे उपयुक्त साधन आहे. आपण कोण आहात आणि आपण काय करता याचे सारांश आपण अधिक सोयीस्करपणे सादर करत आहात, तर आपण ते करू शकाल.
आणि हे विक्री सभा, थंड कॉल आणि रोजच्या नेटवर्किंगवर लागू होते.
एखादा लिफ्ट पिच लिहिताना थोडा वेळ लागू शकतो, परंतु एकदा आपल्याकडे परिपूर्ण खेळपट्टी असेल तर आपण ती पुन्हा पुन्हा वापरण्यास सक्षम असाल. कोणतीही पूर्व-विक्री किंवा विक्री परिस्थितीत काम करणारी खेळपट्टी तयार करा.
एक युनिक विक्री प्रस्ताव लिहिताना
विक्रीतील आणखी एक उपयुक्त साधन म्हणजे तुमचे एकमेव विक्रीचे प्रस्ताव (यूएसपी). एक यूएसपी एक विधान आहे जो आपल्या व्यवसायापासून, उत्पादनास किंवा सेवा स्पर्धेपासून वेगळे आहे. आपला यूएसपी आपल्या विक्रीच्या खेळपट्टीचा कोनशिला बनू शकतो जो आपल्या व्यवसायाला उत्तम निवड म्हणून ओळखतो आणि स्पष्ट करतो की स्पर्धा आपणास स्पर्धा कशी द्यावी ते निवडा.
विक्रीवरील आक्षेपांवर मात करणे
विक्री प्रक्रियेतील एक सामान्य अडथळा विक्रमी आक्षेपांशी व्यवहार करीत आहे. या आव्हानाच्या मागे जाण्यासाठी, तुम्हाला अशी एखादी योजना आवश्यक आहे ज्यामुळे आपणास आक्षेप घेण्यास मदत होईल जेणेकरुन आपण त्यावर मात करण्यासाठी योग्य आराखडा तयार करू शकाल.
प्रत्येक विक्रीची प्रक्रिया वेगळी असला तरी, अनेक सामान्य विक्रयांवरील आक्षेप आहेत ज्या आपल्याला पुन्हा पुन्हा एकदा पॉप अप दिसेल. त्यांच्यावर मात करण्यासाठी योग्य तंत्र वापरणे आपल्याला विक्री बंद करण्यास मदत करतात.
यशस्वीरित्या वाटाघाटी
बोलणी विक्री प्रक्रिया महत्वाची भाग असू शकते आणि प्रभावीपणे वाटाघाटी करण्याची क्षमता बर्याच भिन्न व्यवसायातील परिस्थितींमध्ये उपयोगी असू शकते.
जेव्हा आपण चांगला वाटाघाटी करू शकता, तेव्हा आपण विक्री आपत्ती टाळू शकता, आपली संभावना वाढवू शकता आणि ग्राहकांना त्यांचे ऐकले आहे असे वाटू शकते, आणि त्यांच्याशी संबंधित प्रत्येकासाठी कार्य करणार्या अटींसह विक्री बंद करू शकता.
आपल्याला वाटाघाटी कसे करायचे हे माहित नसल्यास बंद विक्रीबरोबर संघर्ष करावा. आपल्याला काय मिळवायचे आहे हे जाणून घेणे सहसा सुरवातीला सर्वात आधी समस्यांचे निराकरण करा आणि आपल्या मनात तडजोड ठेवा आणि आपण एका मोठ्या संभाषणासाठी आपल्या मार्गावर आहात.
विक्रीची प्रक्रिया समजून घेताना आणि जिथे आपण जिथे संघर्ष करीत आहात त्या सरावांचे परिणाम करून, आपण एक चांगला विक्रता बनू शकता जो आपल्यास अधिक उत्पादने आणि सेवा विकण्याची क्षमताच नाही तर अधिक आत्मविश्वासाने करू शकता.