6 चाचणी केलेल्या नीती
तथापि, फ्रॅंचायझींनी त्यांच्या रॉयल्टीची रचना करताना बर्याच फरक वापरल्या जातात.
हे आपण पाहू शकाल असे आणखी सामान्य संरचना आहेत:
निव्वळ विक्री निश्चित टक्के
ही सर्वांत सर्वसाधारण असलेली रॉयल्टी संरचना आहे. फ्रॅंचायझी विशिष्ट मंजूर समायोजन (कर, वाईट कर्जे, परतावा इत्यादि) केल्यानंतर निव्वळ विक्री अहवाल. रॉयल्टीची गणना नियमीत सकल विक्रीस, नियमीत मासिक किंवा लवकर आधारावर, निश्चित टक्केवारी लागू करून केली जाते. हा सहसा प्रशासनासाठी सोपी फी संरचना आहे, परंतु फ्रॅन्चायझर किंवा फ्रॅन्चाइझीसाठी योग्य संतुलन सुनिश्चित करण्यासाठी नेहमीच सर्वोत्तम पद्धत असू शकत नाही.
निव्वळ विक्रीचा व्हेरिएबल टक्केवारी
कमी झालेली टक्केवारी: या बांधणीत फ्रँचाइझी एकूण सकल विक्रीत कमी प्रमाणात विक्री करत आहे कारण एकूण विक्री वाढते. काही फ्रेंचायझींना हे आवडते कारण ते विश्वास करतात की विक्री वाढविण्यावर रोपट्यांची टक्केवारी कमी करणे फ्रॅंचायझीला अधिक चांगले ठरते कारण ते वाढीव कामगिरीसाठी अतिरिक्त बक्षीस देते आणि फ्रॅन्चायझरला स्वीकार्य दराने परतफेड देखील प्रदान करते.
काहींना असेही वाटते की कमी होत चाललेल्या टक्केवारीमुळे फ्रॅंचायझींना एकूण विक्रीची अधिक अचूकपणे रिपोर्ट करण्याची प्रेरणा मिळते.
गणनाचा आधार विविध प्रकारे पूर्ण केला जाऊ शकतो, जसे की मासिक विक्री किंवा संचयी वार्षिक विक्रीसाठी समायोजित. मासिक विक्रीसाठी, फ्रेंचाइझर मासिक विक्री विविध स्तरांसाठी विविध रॉयल्टी दर स्थापित करतो.
मासिक विक्री वाढ म्हणून, रॉयल्टी दर खाली जाते फ्रँचाइझी त्या महिन्याच्या सर्व विक्रीसाठी रॉयल्टी दर लागू करतो. त्यानंतरच्या महिन्यांमध्ये, रॉयल्टी दर पुन्हा पुन्हा प्राप्त केलेल्या विक्री स्तरांवर आधारित असेल.
संचयी वार्षिक विक्रीसाठी, फ्रँचाइझी वैयक्तिक मासिक विक्रीपेक्षा एकत्रित वार्षिक विक्रीवर आधारित घटते रॉयल्टीची टक्केवारी लागू करते. रॉयल्टी अहवाल संचयी विक्री एकूण प्रतिबिंबित करतात आणि फ्रॅन्चायझी लक्ष्यित विक्रीपेक्षा अधिक आहे म्हणून, पुढील विक्री लक्ष्य पातळी गाठली जाईपर्यंत रोहनल्टी भविष्यातील विक्रीवर घसरते. या रचनेचे वैशिष्ट्य म्हणजे कमी टक्केवारीतील रॉयल्टी केवळ पूर्व मर्यादेच्या वरील विक्रीसाठी लागू केली आहे.
वाढीचा टक्केवारी: उच्च विक्री दर सुनिश्चित करण्यासाठी काही बाजारपेठ किंवा स्थान इतरांपेक्षा अधिक शक्यता असते. एखाद्या प्रसिद्ध शहराच्या मध्यवर्ती भागात असलेल्या मूळ स्थळापैकी एक स्थान कमी लोकसंख्येच्या क्षेत्रात ग्रामीण भागापेक्षा जास्त विकले जाऊ शकते (टीपः हे नेहमीच नसते!) फ्रॅंचायझरला बाजारपेठेसाठी अतिरिक्त नुकसान भरपाई देण्याची व त्यानुसार पारंपारिकरित्या उत्कृष्ट कामगिरीची अपेक्षा आहे अशी अपेक्षा आहे म्हणून विक्री वाढते म्हणून उच्च रॉयल्टी दर वापरा.
हे बांधकाम असामान्य आहे, तर डाउनटाउन न्यूयॉर्क शहराच्या स्थानासाठी फ्रॅन्चायझी अधिक चार्ज करण्याचा एक मार्ग तयार होतो जो एक फोर्ट स्मिथ, आर्कान्सा स्थान मताधिकार आहे. वाढीची टक्केवारी मांडणे ही अशी एक पद्धत आहे की काही फ्रान्चायझींना मोकळ्या जागेची संधी किंवा परिस्थितींमध्ये किंमतींची मोठी किंमत मोजावी लागते ज्याची विक्री वेगळी आहे.
किमान शुल्क संरचना
किमान रॉयल्टी : विशिष्ट परिस्थितीत किंवा मार्केट आहेत ज्यामध्ये फ्रान्चायझी एखाद्या फ्रेंचायझीवर वित्तीय कामगिरी मानके लादण्यास इच्छुक असतात जेणेकरून ते किमान कामगिरी मानदंडांची पूर्तता करतील. काही फ्रेंचाइझी त्यांच्या पूर्वीच्या ऑपरेशनमध्ये फ्रँचाइझीकडून मिळू शकतील अशापेक्षा अधिक परतावा मिळवितात, तर फ्रेंचायझरची सेवा देण्याची किंमत अधिक असते. फ्रॅंचायझीने बाजारात पैशाची किंवा कामगिरीचे मोजमाप करण्यासाठी उपलब्ध असलेल्या इतर काही योजनांच्या तुलनेत त्या परिस्थितीमध्ये किमान रॉयल्टी सेट करणे सोपे आहे.
जेव्हा किमान रॉयल्टीची रचना वापरली जाते तेव्हा फ्रँचायझी निश्चित किमान रॉयल्टी किंवा युनिट विक्रीवर आधारित टक्केवारीतील रॉयल्टीपेक्षा अधिक रक्कम देईल. सीपीआय (ग्राहक किंमत निर्देशांकातील) समायोजन किंवा काही अन्य आधारावर आधारीत नियमीत वाढीसाठी किमान रॉयल्टी वारंवार जोडली जाते.
किमान रॉयल्टीची समस्या ही आहे की त्यांनी कमीत कमी शुल्क द्यावे लागते तेव्हा त्यांचा फ्रॅन्चायझीवर नकारात्मक परिणाम होईल. फ्रॅंचाइझीमध्ये कमी विक्रीमुळे कमीतकमी रोल्टी चालविली जात आहे, याचा अर्थ फ्रॅन्चायझी स्वतःसाठी कमी उत्पन्न कमावत आहे.
मुदत रॉयल्टी : ही रॉयल्टी एक निश्चित फी आहे जी युनिट विक्रीमुळे प्रभावित नाही. फ्रँचाइझर प्रत्येक महिन्याला स्थिर डॉलर परतावा देण्याचे आश्वासन देतो, तर फ्रँचाइझी वाढीव युनिट विक्रीतून पूर्ण लाभ प्राप्त करते. नियत रॉयल्टी आधारावर व्यावसायिक विक्रीसाठी कोणतेही भाडे न जुमानता पट्टा सारखीच असते. स्थिर फी विशिष्ट कालावधीत एक सीपीआय किंवा अन्य आधारावर आधारित समायोजित केली जाते.
किमान राजकारणासह, फ्रँचाइझी कदाचित विशिष्ट वेळेस परवडत असण्यापेक्षा जास्त रॉयल्टी देण्याची शक्यता आहे. ही पद्धत वारंवार वापरली जात नाही याचे कारण म्हणजे फ्रॅंचाइझीला फ्रॅन्चायझी प्रदान करण्याच्या संधीच्या आधारे फ्रॅन्चाइझरला योग्य परत मिळत नाही.
स्टार्ट-अप कालावधी समायोजन
फ्रँचाइझीज् ओळखतात की ऑपरेशनच्या सुरुवातीच्या काळात फ्रॅन्चायझीला त्यांच्या व्यवसायाची स्थापना करण्यासाठी आणि त्याच वेळी, कमी विक्री होईपर्यंत ते परिपक्व होईपर्यंत पोहोचू शकतात. या कालावधीत त्यांच्या फ्रॅंचाइझींना सहाय्य करण्यासाठी काही फ्रेंचायझी विकास कालावधी दरम्यान रॉयल्टी दर कमी करेल किंवा कमी करेल. एकत्रित केलेल्या रॉयल्टीची रक्कम एकतर अशिक्षित मानली जाते किंवा नंतरच्या तारखेला देय म्हणून देय किंवा कर्जाची रक्कम मानली जाऊ शकते.
व्यवहार-आधारित
काही उद्योगांमध्ये हॉस्पिटॅलिटी उद्योगाप्रमाणे व्यवहारावर आधारित शुल्क किती सामान्य आहे. उदाहरणार्थ, हॉटेल उद्योगात, केंद्रीय आरक्षण यंत्राद्वारे आरक्षित प्रत्येक आरक्षणासाठी फ्रँचाइझी शुल्क भरेल. फ्रान्चाइझीजमध्ये सेंट्रल कॉल सेंटर्स किंवा रिरॅन्शन्स केंद्र असतात अशा सर्व प्रकारच्या ला कार्टे फीस आपल्याला आढळतील.
त्याचप्रमाणे, फ्रेंचाइझी करारात आवश्यक असलेल्या कायद्यापेक्षा फ्रँचाइझींना प्रदान केलेल्या अतिरिक्त सेवांवर आधारित फ्रान्चायझी शुल्क आकारू शकतात. फ्रॅन्चाईझर प्रशिक्षण माध्यमातून पाठविलेल्या लोकांची संख्या या आधारावर फ्रॅंचायझींना शुल्क आकारले जाते.
कोणतेही रॉयल्टी फी नाही
फ्रँचाइझी सिस्टम्स आहेत जी कोणतीही फी लादत नाहीत पण तरीही फ्रँचाइझी म्हणून गणले जाणे आवश्यक आहे. एखाद्या उत्पादक किंवा पुरवठादारावर आधारित ही प्रणाली सामान्य आहे ज्याने त्यांच्या उत्पादनांची विक्री करण्यासाठी फ्रॅंचाइझी चॅनेलला कॅप्चर रिटेल चेन म्हणून स्थापित केले आहे. फ्रेंचायझी सिस्टीममध्ये, फ्रेंचायझी उत्पादनांच्या विक्रीतून केवळ फ्रॅंचायझी आणि उत्पादक किंवा पुरवठादारांना आपले उत्पन्न मिळवते जे त्यांच्या उत्पादनांची विक्री करण्यासाठी फ्रॅंचाइझी चॅनेलला कॅप्चर रिटेल चेन म्हणून स्थापित केले आहे. या मताधिकार प्रणालींमध्ये, फ्रान्चायझी केवळ उत्पादनांच्या विक्रीतून फ्रॅंचायझीला आपले महसूल कमावते.
अनेक तफावत
फ्रॅन्चाइझिंगसाठी सर्वात सामान्य पध्दत म्हणजे टॉप-लाइन विक्रीविरुद्ध राजेशाही टक्केवारी आहे, परंतु व्यावसायिक पद्धती किंवा इतर घटकांवर आधारित विचार करणार्या अनेक पद्धती आहेत. उदाहरणार्थ, 7-Eleven च्या रॉयल्टीसह फ्रँचाइझीच्या एकूण नफा आधारित आहेत.
फ्रॅन्चायझी यंत्र विकसित करताना फ्रॅन्चाइझर योग्य रयल्टीची रचना निश्चित करणे हा सर्वात महत्त्वाचा निर्णय आहे. दुर्दैवाने, बरेच लोक एकूण विक्रीवर टक्केवारीतील रॉयल्टीसह जातात आणि त्या फ्रेचचाइझीसाठी त्यांची संरचना सर्वोत्तम नसते. आपल्या प्रणालीसाठी सर्वोत्कृष्ट रॉयल्टी रचना समाविष्ट असलेल्या ध्वनी फ्रैंचाइझी धोरण विकसित करण्यासाठी वेळ द्या.