फ्रँचाइझी करार व्यतिरिक्त प्रत्येक फ्रॅन्चायझीची चिन्हे, बहु-एकक विकसक फ्रान्चायझीशी मल्टी-युनिट डेव्हलपमेंट करारात प्रवेश करतो जे त्यांना योग्य आणि विकासाची जबाबदारी देते:
- फ्रँचायजीची एक निश्चित संख्या; दरम्यान
- एक निश्चित कालावधी; मध्ये
- एक निश्चित बाजार क्षेत्र.
उदाहरणार्थ, मल्टी-युनिट विकास पुढील 3 वर्षांमध्ये पाच स्थाने दादा काउंटी, फ्लोरिडा मध्ये उघडण्यासाठी सहमत होऊ शकतात. हे अधिकार प्राप्त करण्यासाठी मल्टी-युनिट फ्रैंचायझी सामान्यत: विकास फी भरते जे सहसा परत न करण्यायोग्य असते आणि वारंवार एक प्रो-राटा आधारावर युनिट फ्रॅन्चायझी फीस लागू होते कारण प्रत्येक स्थानाच्या फ्रेंचाइझी करारावर स्वाक्षरी केली जाते.
समजा एक फ्रेंचाइझरची प्रारंभिक मताधिकार फी $ 30,000 आहे आणि प्रत्येक अतिरिक्त फ्रॅन्चाइझीसाठी मल्टि-युनिट फ्रॅन्चायझी खुल्या करण्यास सहमती देतो अशी 15,000 डॉलर्सची आवश्यकता असते. असेही समजू की मल्टी-यूनिट फ्रेंचायझी 5 ठिकाणी खुली करण्यास सहमत आहे. मल्टि-युनिट डेव्हलपमेंट करारावर स्वाक्षरी केल्यानंतर मल्टि-युनिट विकसक आपल्या फ्रॅंचायझी करारावर स्वाक्षरी करेल व फ्रेंचायझरला 9 000000 रुपये द्यावे.
आरंभिक फ्रेंचायझी शुल्क: $ 30,000.00
विकास शुल्क (किंवा ठेव) (4 x $ 15,000) $ 60,000.00
एकूण भरणा $ 9 0,000.00
प्रत्येक फ्रॅंचायझीच्या करारावर स्वाक्षरी केल्याप्रमाणे प्रत्येक मल्टी-युनिट विकसक फ्रँचाइझरला $ 15,000.00 दिला जाईल.
आरंभिक फ्रेंचायझ फी $ 30,000.00
कमी: विकास शुल्काचा प्रो-राटा भाग $ 15,000.00
एकूण भरणा $ 15,000.00
मल्टी-युनिट डेव्हलपमेंटचे फायदे
जेव्हा फ्रान्चायझी आणि फ्रॅन्चायझी बहुविध विकास करारांत प्रवेश करतात तेव्हा ते लक्षणीय फायदे आहेत. तरीही, केवळ मल्टी-युनिट विकास ऑफर करत आहे आणि एकल-एकक संधीदेखील देऊ शकत नाही हे फ्रॅन्चाइझरसाठी फारच योग्य मार्ग आहे. मल्टी-युनिट विकासाचे काही फायदे:
- मल्टी-यूनिट डेव्हलपर्सचा विकास बाजार करारांतून लॉकिंगमुळे केला जातो जो सामान्यपणे विकास कराराच्या मुदतीदरम्यान विशेष फ्रँचायझी असण्याचा अधिकार देतो. एकदा मल्टी-युनिट विकसकाने सर्व फ्रॅन्चायझी विकसित केली की ते करार विकसित करण्यास सहमत झाले किंवा विकास कराराची मुदत संपल्यावर, साधारणपणे प्रत्येक विशिष्ट मताधिकार करारांमध्ये समाविष्ट असलेल्या अटींवर बाजार विशिष्टता परत येते.
- मल्टी-यूनिट डेव्हलपर सामान्यत: एकाच युनिट फ्रेंचायझीसारख्या एकाच प्राथमिक फ्रैंचायझी फीची किंमत देत नाही. उपरोक्त उदाहरणात असे दर्शविले गेले आहे की प्रत्येक स्थानासाठी त्याच फ्रैंचायझी फी दिली जाते, परंतु वास्तविक जगात, जेव्हा विकसक आपल्या पहिल्या स्थानासाठी समान प्रारंभिक शुल्काची रक्कम देईल, तेव्हा टियरमध्ये, त्यानंतरच्या स्थानांसाठी मताधिकार शुल्क कमी होईल . उदाहरणार्थ, 2 ते 5 फ्रॅन्चायझींसाठी प्रारंभिक शुल्क कमी करून 25,000 डॉलर केले जाऊ शकते आणि 5 पेक्षा जास्त स्थाने पुन्हा कमी करुन $ 20,000.00 करता येतील. काही विकास करारांमध्ये, फ्रान्चायझीच्या मान्यतेच्या अधीन, डेव्हलपरला त्यांच्या प्रारंभिक विकास बंधनांची अगदी कमी प्रारंभिक फ्रॅन्चाईझ फीवर देखील पूर्ण झाल्यानंतर मुदती दरम्यान अतिरिक्त फ्रँचाईजी उघडण्याची परवानगी दिली जाऊ शकते.
- काही फ्रॅन्चाइझर बहु-विकसकांना प्रदान केलेले अतिरिक्त लाभ एका कमी रॉयल्टीमध्ये समाविष्ट होऊ शकतात एकदा विकसकाने काही विशिष्ट स्थाने उघडली आहेत. मल्टि-युनिट फ्रेंचायझीला आधार देण्याची किंमत प्रत्येक युनिट आधारावर साधारणपणे कमी आहे म्हणून शुल्क कमी केल्याने तो अर्थ प्राप्त होतो, मल्टि-युनिट डेव्हलपरची एक युनिट फ्रैंचाइजीपेक्षा वेगळी किंमत रचना असते आणि त्यांच्याकडे सामान्यत: बॅक युनिट असतात -हाऊस इन्फ्रास्ट्रक्चर जे फ्रान्चाइझीर त्याचा सपोर्ट कॉस्ट कमी करण्यासाठी फायदा देऊ शकतो. यामध्ये मल्टी-युनिट डेव्हलपरला सहयोग, प्रशिक्षण आणि साधने प्रदान करणे समाविष्ट आहे ज्यात त्यांच्या भिन्न संगठनात्मक संरचनांसाठी डिझाइन केलेल्या एकल युनिट फ्रैंचाइझींपेक्षा वेगळा मार्ग आहे.
मल्टी-यूनिट डेव्हलपरच्या कंत्राटी जबाबदार्यामुळे फ्रॅंचायझर्ससाठी, त्यांना मार्केट विकासावर एक चांगले हँडल करणे शक्य आहे.
हे त्यांना बाजारपेठ समर्थन, जाहिरात, पुरवठा साखळी इ. चा उत्तम विकास करण्याची परवानगी देते. बहु-एकक डेव्हलपर्स सहसा सिंगल-युनिट ऑपरेटर्सपेक्षा अधिक अत्याधुनिक आणि अधिक चांगले वित्त पुरवतात, फ्रान्चाइझीरच्या संधी एक सिंगल-युनिट फ्रान्चायझीपासून सहज उपलब्ध नसतात. या कारणामुळे आज 50% पेक्षा अधिक फ्रॅन्चाइज्ड स्थाने एकापेक्षा अधिक स्थान असलेल्या फ्रँचाइझीच्या मालकीची आहेत.
अर्थातच, फ्रॅन्चाइझर मल्टि-युनिट विकास करारामध्ये प्रवेश करणे हा सर्वात मोठा धोका म्हणजे चुकीच्या विकसकांची निवड आहे. अन्य विकासासाठी काही कालावधीसाठी सारणी बंद बाजारपेठेत घेण्याव्यतिरिक्त, आणि विकसक त्यांच्या विकास वेळेत पूर्ण करणार नाही अशा जोखमीस, विकसकाने आपल्या एकाधिक स्थानांवर ब्रँड मानके चालत नसल्यास आपल्याला अतिरिक्त समस्या आल्या आहेत. आजच्या परीक्षणाचे प्रोटोकॉलसह, हे धोका अल्पवयीन आणि व्यवस्थापनीय आहे; तसेच, डेव्हलपमेंट ऍग्रीमेंट्समध्ये योग्यरित्या बांधले गेले आहे ज्यामध्ये फ्रँचाइझरचे संरक्षण करण्यासाठी प्रत्येक युनिटच्या विकासासाठी आणि क्रॉस-डिफॉल्ट तरतुदींचा समावेश असतो.
मल्टी-युनिट डेव्हलपर्सचे क्लासेस
बहुतेक वेळा फ्रेंचायझींनी त्यांच्या फ्रेंचाइझीच्या संधीचे विपणन करण्याद्वारे बनविलेले चुक ते गृहीत धरणे आहे की त्यांची ऑफर एकल-एकक फ्रॅंचायझी आणि मल्टि-युनिट डेव्हलपर्स दोन्हीमध्ये सक्रिय राहील. जर त्यांनी त्यांच्या ऑफरमध्ये सुधारणा केली तर ते साधारणपणे फक्त प्रारंभिक फ्रेंचायझ फीमध्ये कमी होते.
दुसरी चूक अशी आहे की बहु-एकक फ्रैंचाइझीच्या सर्व वर्गाचे त्यांचे कारण याच कारणासाठी बघतात. मल्टी-यूनिट फ्रेंचायझीची योग्य प्रकारे पूर्तता करण्यात आली आहे जी बहु-इकाई विकासकांना सर्वसाधारण लोकांसाठी आकर्षक आहे आणि हे समजते की मल्टीनल स्थाने चालविण्याच्या प्रयत्नांत असलेल्या स्ट्रॅटेजिक फ्रान्चायझी, प्रायव्हेट इक्विटी फ्रेंचाइजी आणि फ्रॅंचायझी भिन्न आहेत आणि वेगवेगळ्या गरजा आणि कारणे आहेत नातेसंबंध मध्ये प्रवेश विचार साठी म्हणूनच अर्पण करण्याची आणि विक्रीचा विचार मल्टी-युनिट डेव्हलपरच्या प्रत्येक वर्गासाठी आकर्षक बनण्यासाठी संधी वाढविण्यासाठी बौद्धिक विकसित केले गेले पाहिजे.