आपल्या मार्जिन जाणून घेण्यासाठी जलद पद्धत
रिटेल व न्यूबिझ विरुद्ध अनुभवी व्यक्ती सांगू शकतात त्यापैकी एक मार्ग म्हणजे तो किंवा ती वापरत असलेल्या परिमाणाद्वारे. उदाहरणार्थ, ते पीओएस किंवा कॅश रजिस्टर म्हणतात का? किंवा त्यांच्या कामाचे दिवस वर्णन करण्यासाठी "घंटी ते बेल" असे वाक्यांश वापरा. (याचाच अर्थ असा की ते खुल्या पासून बंद होण्यापर्यंत काम करत होते.) पण मार्जिनवर चर्चा करताना "कीस्टोन" हा शब्द वापरल्यास सर्वोत्तम मार्गांपैकी एक आहे.
मार्जिन एकतर% किंवा $ मध्ये व्यक्त केले जाऊ शकतात आणि विक्रीचा परिणाम म्हणून किरकोळ विक्रेत्याने बनविलेल्या पैशाचे प्रतिनिधित्व करते.
हे व्यापाराच्या प्राथमिक मार्कअप किंवा IMU द्वारा नियंत्रित आहे मार्कअप हा उत्पादनाची किंमत आणि आपण ते किंवा त्याच्या बाजारातील किंमतीसाठी काय विक्रीतील फरक आहे. रिटेलमधील अनेक वस्तू "बॅक इन द डे" पेक्षा कमी मार्जिन असताना आपण केस्टोन मार्जिन मिळवू शकता.
मूलत :, कीस्टोन, घाऊक किंमत दुप्पट असलेल्या रकमेवर विक्री करण्यासाठी मर्चेंडाइज चिन्हांकित करण्याच्या मूल्यनिर्धारण पद्धतीचा संदर्भ देते - आपण उत्पादनासाठी विक्रेत्याला दिलेली किंमत. त्यामुळे, जर तुम्हाला $ 50 ची किंमत मोजावी लागली, तर $ 100 मध्ये IMU ची किंमत "किन्सिंगिंग" म्हणून संदर्भित केली जाईल.
जेव्हा आपण आपल्या डोक्यात गणित करायचे (तेव्हा अशी कल्पना करू शकता) तेव्हा अशा दिवसात फॅन्जिकल कॉम्प्युटर्स बनण्यापूर्वी ही योजना तयार करण्यात आली. जर सर्व गोष्टी कास्टोनमध्ये असतील तर आपण डिस्काउंट किंवा विक्रीतून "धोका" घेऊ शकता. किंवा जास्त कार्यक्षमता सह देते. आता, जर आपण 70% मार्जिन मिळवू शकता, तर त्या पातळीवर आपण माल चिन्हांकित कराल.
त्यामुळे सोपा गणितेच्या फायद्यासाठी योजनाबद्धतेने प्रत्येक गोष्टीसाठी मनोरुग्णाने सर्वकाही बनवावे असा विचार करू नका.
आज, प्रखर स्पर्धामुळे आमच्या किंमतींच्या धोरणासंदर्भात दबाव आहे हे केस्टोनवर सर्वकाही चिन्हांकित करण्यासाठी श्रेष्ठ असणार आहे, खरं आहे, जर रस्त्याच्या कडेचे स्टोअर 9 0 डॉलरमध्ये विकले तर आपण 100 डॉलरसाठी ते विकत घेऊ शकत नाही.
तथापि, अनेक किरकोळ विक्रेते ऑनलाइन किंमतींसह ऑनलाइन किरकोळ विक्रेत्याशी स्पर्धा घेण्याच्या मागोमात सापडतात आणि ही चूक आहे.
बर्याच अलीकडील संशोधन अभ्यासांनी दाखविले आहे की ग्राहक ईंट आणि मोर्टार स्टोअरमध्ये खरेदी करण्यास पसंत करतात. खरं तर, माझ्या संशोधनात, मला असे आढळले की कोणीतरी ऑनलाइन स्टोअर वरून ऑनलाइन निवडेल हे किंमत नसते, परंतु स्टोअरमधील अनुभवाची कमतरता. दुसऱ्या शब्दांत, ग्राहकाने स्टोअरमध्ये मिळणारा अनुभव आणि ऑनलाइन समान असल्यास, प्रत्येकजण कमी किमतीची निवड करेल - मी स्वतः समाविष्ट केला. परंतु स्टोअरमधील अनुभव अपवादात्मक असेल तर, व्यापारी व्यवसायासाठी थोडे अधिक पैसे देण्यास हरकत नाही. हे त्याच्या सेवेसाठी एक महान वेटर टिपिंग सारखेच आहे
Millennials आणि Gen Z खरेदीदार विशेषतः ते स्टोअर मध्ये एक अनुभव अधिक अदा करण्यासाठी इच्छुक आहेत असे सांगितले आहे. अनेक किरकोळ विक्रेत्यांनी कीस्टोन किंमतीच्या पद्धतींना कमी "किंमत युद्ध" किरकोळ विक्रीत गुंतविण्याचा पर्याय दिला आहे, परंतु यापुढील पिढीच्या ग्राहकांना असे म्हणत आहेत की आपण नये.
किरकोळ विक्रेत्यांसाठी किंमत एक अवघड गोष्ट आहे. खूप उच्च आणि आपण लक्झरी म्हणून ओळखले जातात खूप कमी आणि आपल्याला कमी / कमी दर्जाची समजली जाते ग्राहकांसाठी केस्टोन नेहमीच स्वीकार्य मार्कअप आहे हे आपल्याला लक्झरी बँडमधून बाहेर ठेवते (जोपर्यंत आपण लक्झरी नाही) आणि कमी किमतीच्या लोकांपेक्षा.
आपल्या किंमतीनिहाय धोरणात भविष्याबाबत विचार केला पाहिजे. याद्वारे, मी अपरिहार्य खऱ्या शब्दांचा उल्लेख करीत आहे की आपल्याला त्या सर्व गोष्टी विकण्यासाठी त्या आयटमची किंमत खाली चिन्हित करावी लागेल. हे अत्यंत दुर्मिळ प्रसंगी आहे जेव्हा आपण प्रत्येक एका विशिष्ट आयटमची पूर्ण किंमत विकू शकतो. अधिक अनेकदा पेक्षा, आपण पूर्ण मार्जिन येथे पहिल्या काही तुकडे विक्री होईल, पण त्यांना लावतात शेवटचे जोडणी चिन्हांकित करणे आवश्यक आहे आम्ही माल सह "प्रेमात पडणे" करू शकतो आणि ते चिन्हांकित करू इच्छित नाही, परंतु ते शेल्फ वर सेट करते, अधिक पैसे जे त्यास आपल्यासाठी किंमत असते. आपल्या मित्रावर टांगण्यापेक्षा हे नवीन चिन्हांकित आणि नव्या वस्तू विकत घेण्यासाठी रोख रक्कम मिळवणे चांगले आहे. तसेच, मार्कडाउनसाठी पैसे देण्याकरता विक्रेता सहकारी निधीच असावा.