जरी संगणक प्रोग्राम आणि इतर साधने उपलब्ध आहेत, तरी या किरकोळ गणक गटातील आपोआपच सूत्रांशी परिचित असणे गरजेचे आहे.
विक्रीचा मागोवा घेणे, विक्रीचे परिणाम मोजणे, नफा वाढविणे आणि मूल्यनिर्धारण धोरणे तयार करण्यात मदत करण्यासाठी सर्वात सामान्य रिटेल गणित सूत्रे खालीलप्रमाणे आहेत
अॅसिड-टेस्ट प्रमाण
जर विक्री अचानकपणे थांबली तर हा व्यवसाय अल्पकालीन आर्थिक जबाबदार्या किती चांगल्या प्रकारे पूर्ण करेल याची ही मोजमाप आहे या गणनेचा हेतू ठरविणे आहे की एखादी कंपनी किती लवकर काढली जाऊ शकते आणि वित्तीय संस्थांना पतपुरवठा निश्चित करण्यात मदत होते बँकेच्या किंवा वित्तीय संस्थेला कमी धोका कमी करणे हे सोपे आहे. किरकोळ स्टोअर्समध्ये अपरिहार्यपणे धोक्यात न राहता फार कमी ऍसिड-चाचणी प्रमाण असू शकतात. उदाहरणार्थ, जानेवारी 2017 अखेरच्या आर्थिक वर्षासाठी, वॉल-मार्ट स्टोर्स इन्क. चे अॅसिड-चाचणी प्रमाण अनुक्रमे 0.22, तर लक्ष्य कार्पोरेशन 0.2 9 होते, जे अनुक्रमे 0.86 आणि 0.94 च्या गुणोत्तराच्या तुलनेत होते.
एसिड-टेस्ट प्रमाण = वर्तमान मालमत्ता - इन्व्हेंटरी ÷ वर्तमान देणीदारपणा
सरासरी इन्व्हेंटरी
ही वस्तू किंमत घेऊन आणि सूट वजावट करून आणि माल आणि कर यांवरुन हे लक्षात येते.
या कालावधीत प्रत्येक महिन्याच्या सुरुवातीची किंमत सूची आणि शेवटच्या महिन्याच्या शेवटच्या खर्चाच्या इन्वेंटरीचा जोडून सरासरी आढळते. जर एका सीझनसाठी गणना केली तर, 7 ने भाग घ्या. एका वर्षासाठी गणना केल्यास, 13 ने भागवा. येथे एक उदाहरण आहे: कपड्यांचे किरकोळ विक्रेत्याकडे सरासरी 100,000 डॉलर्सची मालमत्ता आहे आणि विकल्या गेलेल्या वस्तूची किंमत $ 200,000 आहे, तर आपण 200000 डॉलर्स $ 100,000 आपल्याला 2: 1 चे गुणोत्तर देण्यासाठी, जे फक्त 2 म्हणून व्यक्त केले जाऊ शकते
सरासरी इन्व्हेंटरी (महिना) = (महिन्याच्या इन्व्हेंटरीचा प्रारंभ + महिन्याच्या इन्व्हेंटरीचा शेवट) ÷ 2
ब्रेक-एव्हलायझेशन
हा आपल्या किरकोळ व्यवसायात बिंदू आहे जेथे विक्री समान खर्च. कोणताही नफा आणि ना हरकत नाही. उदाहरणार्थ, रिटेल स्टोअरसाठी, भाडे विकल्या जाणा-या युनिट्सच्या संख्येवर अवलंबून असण्याची शक्यता आहे.
ब्रेक-एप ($) = निश्चित खर्च - सकल मार्जिन टक्केवारी
अंशदान मार्जिन
एकूण विक्री महसूल आणि एकूण वेरियेबल खर्चामध्ये हे फरक आहे. किरकोळ क्षेत्रात, एकूण मार्जिन टक्के योगदान मार्जिन टक्के म्हणून ओळखले जाते. उत्पादने जोडणे किंवा काढून टाकणे किंवा मूल्य निर्णय घेण्याबाबत निर्णय घेणे हे उपयुक्त माहिती आहे
अंशदान मार्जिन = एकूण विक्री - परिवर्तनीय खर्च
विकल्या गेलेल्या वस्तूंची किंमत
हे उत्पादनासाठी दिले जाणारे भाव आहे, ज्यामध्ये माल व वस्तूंची विक्री करण्यासाठी आवश्यक असलेले कोणतेही अतिरिक्त खर्च आणि वहनावळ आणि हाताळणीसह विक्रीसाठी सज्ज आहे. ही पद्धत खूपच सरळ-अग्रेषित आहे आणि कमी व्हॉल्यूम, उच्च-खर्चा-प्रति-आयटम किरकोळ स्वरुपात वापरण्यासाठी आणि वापरण्यास अतिशय सोपे आहे.
एकूण मार्जिन
आयटम किंमत आणि ज्या किंमतीसाठी ती विकली जातात त्यातील हे फरक आहे. उदाहरणार्थ, जर स्टोअर ए आणि बी मध्ये समान विक्री असेल तर स्टोअर एची एकूण मार्जिन 50 टक्के आहे आणि स्टोअर बी चे सकल मार्जिन 55 टक्के आहे, हे पाहणे सोपे आहे की कोणता स्टोअर चांगला चालत आहे.
एकूण मार्जिन = एकूण विक्री - वस्तूंचा खर्च
गुंतवणुकीवर एकूण मार्जिन परतावा (जीएमआरआयआय)
जीएमआरआय गणना हे क्रेडिअरच्या सहाय्याने खरेदी केलेल्या उत्पादनांमधून पुरेसे एकुण मार्जिन मिळत आहे का याची मूल्यांकन करण्यासाठी त्या एकूण मार्जिन डॉलर्सची निर्मिती करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या इन्व्हेंटरीमधील गुंतवणूकीसह सहाय्य करते. उदाहरणार्थ, आपल्या स्टोअरमध्ये $ 500,000 च्या सरासरी इन्व्हेंटरीला दर वर्षी 1 मिलियन डॉलरची विक्री झाली असल्यास, हे खूपच चांगले असेल. परंतु $ 200,000 च्या सरासरी इन्व्हेंटरीला $ 1 दशलक्ष (जरी असामान्य) अधिक चांगले होईल
GMROI = निव्वळ मार्जिन $ ÷ सरासरी इन्व्हॅरिटी किंमत
आरंभिक मार्कअप
प्रारंभिक मार्कअप ( IMU ) एक किरकोळ विक्रेता त्याच्या स्टोअरमध्ये एखादा आयटम ठेवलेली विक्री किंमत निर्धारित करण्यासाठी गणना आहे. प्रारंभिक मार्कअपला प्रभावित करणारे काही गोष्टी म्हणजे ब्रँड, स्पर्धा, मार्केट सॅचुरेशन, अपेक्षित मार्कडाउन, आणि व्हॅमड ग्राहक व्हॅल्यू, काही नाव.
मी मार्कअप% = (खर्च + रिडक्शन + लाभ) ÷ (नेट विक्री + रिडक्शन)
इन्व्हेंटरी टर्नओव्हर (स्टॉक टर्न)
मूलभूतपणे, एक विशिष्ट कॅलेंडर कालावधीमध्ये किरकोळ विक्रेता त्याची विक्री विकतो आणि त्यास (टर्नओव्हर) सूची बदलवितो आणि त्याऐवजी विकतो . खालील प्रमाणे गणना केली जाते:
उलाढाल = नेट विक्री ÷ सरासरी रिटेल स्टॉक
मार्जिन
जेव्हा एखादा आयटम विकला जातो तेव्हा हा व्यवसाय एकूण कमाईची रक्कम आहे. उदाहरणार्थ, जर आपण प्रत्येक स्वेटरसाठी $ 15 भरावे लागते आणि नंतर आपण त्याला $ 39 साठी ग्राहकांना विकू शकता, तर आपले किरकोळ मार्जिन $ 24 इतके असते.
मार्जिन% = (किरकोळ किंमत - किंमत) ÷ किरकोळ किंमत
निव्वळ विक्री
परताव्याची कपात केल्यानंतर, खराब झालेले किंवा गहाळ माल साठी भत्ते आणि परवानगी दिलेल्या कोणत्याही सवलतीमुळे व्यवसायाने व्युत्पन्न केलेली विक्रीची एकूण विक्री आहे. उदाहरणार्थ, जर एका कंपनीची 1 मिलियन डॉलरची विक्री आहे, विक्री 10,000 डॉलर्सची परतावा, $ 5000 च्या विक्रमी भत्ते आणि $ 15,000 ची सूट असेल तर त्याच्या निव्वळ विक्री $ 9 70,000 आहे.
निव्वळ विक्री = निव्वळ विक्री - परतावा आणि भत्ता
खरेदीसाठी उघडा
ओटीबी म्हणजे किती यादी आवश्यक आहे आणि किती प्रत्यक्षात उपलब्ध आहे यात फरक आहे. यात हस्तक्षेप, आणि कोणत्याही थकबाकीदार ऑर्डरची यादी आहे. उदाहरणार्थ , किरकोळ विक्रेत्याकडे 1 जुलै रोजी 150,000 डॉलरची इन्व्हेंटरी पातळी आहे आणि 31 जुलैला 152,000 डॉलरची शेवटच्या यादीची योजना आखण्यात आली आहे. नियोजित नियोजित खर्चासाठी नियोजित विक्रीसाठी $ 48,000 व $ 750 आहेत. म्हणून किरकोळ विक्रेत्याकडे किरकोळ विक्रीसाठी $ 50,750 उघडा आहे.
ओटीबी (किरकोळ) = नियोजित विक्री + नियोजित मार्कटाउन + नियोजित आंमध्य महिन्याचा इन्व्हेंटरी - नियोजित महिन्याचे इन्व्हेंटरी
प्रति वर्ग फुट विक्री
नियोजन इन्व्हेंटरी खरेदीसाठी प्रति चौरस फूट डेटा विक्रीचा सर्वाधिक वापर केला जातो. या डेटामुळे साधारणपणे गुंतवणूकीवरील परताव्याची गणना केली जाऊ शकते आणि किरकोळ ठिकाणी भाडे निर्धारित करण्यासाठी वापरला जातो. प्रति चौरस फूटची विक्री मोजताना, लक्षात ठेवा की विक्री करण्याच्या जागेमध्ये स्टॉक रूम किंवा कोणत्याही क्षेत्रास जिथे उत्पादने दिसत नाहीत अशा प्रकारचा समावेश नाही.
प्रति स्क्वेअर फुट = एकूण निव्वळ विक्री of जागेची विक्री करण्याचे वर्ग फुट
विक्री-दर दर
हा आकडा किरकोळ विक्रेत्याकडून उत्पादक किंवा पुरवठादारांकडून जे प्रत्यक्षात विकले जाते त्या प्रमाणात मिळालेल्या इन्व्हेंटरीची तुलना करते आणि विशेषत: टक्केवारी म्हणून व्यक्त केले जाते. नेट विक्री मूलत: समान गोष्ट पहा परंतु निश्चित संख्येमध्ये
विकू-द्वारे% = युनिट्स विकले ÷ प्राप्त केलेल्या एकके
स्टॉक ते विक्री गुणोत्तर
या महिन्याच्या सुरुवातीच्या महिन्याच्या विक्रीसाठी त्याची गणना करते. महत्वाचे म्हणजे हे प्रमाण एक मासिक मेट्रिक आहे.
स्टॉक-टू-सेल्स = महिन्याच्या साठ्याची सुरुवात the महिन्यासाठी विक्री