ईकॉमर्स नफा हा एक अनिवार्यता आहे

एक मोठा ईकॉमर्स व्यवसायाचा अडथळा करणे अवघड आहे

आमच्या काळाची ही कहाणी आहे: ईकॉमर्स स्टार्टअप हे प्रचंड आश्वासन दर्शवते आणि व्हेंचर कॅपिटलसह निधी मिळते आणि अखेरीस प्रायव्हेट इक्विटी गुंतवणुकीच्या पैशात त्याच्या पोटातील इतका पैसा नफा मिळविण्यावर भर देतो आणि विक्रीवर लक्ष केंद्रीत करतो. नफा हेतू नसल्यामुळे ईकॉमर्स व्यवसायात त्याचे व्यवहार आणि वापरकर्ता आधार वाढते. मग असंभवनीय घडते: गुंतवणूकदार चिडचिड होतात, बाजारपेठेची भूक कमी होते आणि अचानक हा खेळ नफा कमवण्याच्या पद्धतींपैकी एक बनतो.

ईकॉमर्स मुनाफेसाठी ते अपरिहार्य मार्ग आहे.

आपण मोठ्या ई-कॉमर्स व्यवसायात मुदतवाढ कसे कराल?

तळाची ओळ वाढू शकणारे असे काही प्रकार आहेत. आव्हान हे आहे की यापैकी बर्याचपैकी शीर्ष ओळीवर प्रतिकूल परिणाम होऊ शकतात. पण एक चपळ ईकॉमर्स व्यावसायिक नुकसान कमी करण्यास सक्षम असावी.

नफापूर्ण उत्पादन ओळी कट

मला माहित आहे की हे ध्वनी स्पष्ट आहे, परंतु ईकॉमर्स व्यवसाय त्यांची विक्री करत असलेल्या उत्पादनांची संख्या कमी करतात. ईकॉमर्सच्या फायद्यांबद्दल माझ्या लेखात, मी वर्च्युअल स्टोअर असण्याचा फायदेंपैकी एक म्हणून मोठ्या उत्पादनांची सूची काढण्याची क्षमता सांगितली होती. मला वाटते की काही ईकॉमर्स व्यवसायात त्यास एक अतिरेक्यांनी घेतलेले आहे आणि प्रत्येकगोष्ट विक्री करणे आहे. विश्लेषण सर्वात मोठे नुकसान ड्राइव्हर्स् आहेत उत्पादन ओळी शोधू शकता. ज्यांना शक्य तितक्या लवकर कापून टाकण्याची आवश्यकता आहे निष्फळ लाईनची काही वैशिष्ट्ये येथे आहेत:

• स्पष्ट आहे की आपण आपल्या खरेदीच्या किंमतीपेक्षा किंमत कमी करण्यास सक्षम आहात.

• उत्पातासाठी लवकरात लवकर लॉजिस्टिक्स आणि रिव्हर्स लॉजिस्टिक्स असणे आवश्यक आहे.
• ज्या उत्पादनांमध्ये मानवी ग्राहक सेवा आवश्यकता खूप उच्च आहेत त्या देखील काढल्या जाव्यात.
• उत्पादनास जो आपल्या गुंतवणुकीतील महत्त्वाच्या खर्चाची आवश्यकता असते, तरीही ते आपल्या मुख्यप्रवाह व्यवसायाचे नसले तरी ते काढून टाकले पाहिजे. याचे एक ई-कॉमर्स संकेतस्थळावर डिजिटल संगीत डाउनलोड होऊ शकते जे अन्यथा भौतिक वस्तू विकते.

क्षमतेचे तर्कसंगत ठरवा

जेव्हा व्यवसायात दरमहा दोन अंकी वाढ होत आहे आणि दरवर्षी तिहेरी अंकांची वाढ झाली आहे, तेव्हा सध्याच्या गरजांपेक्षा एकापेक्षा जास्त क्षमता असणे शहाणा आहे. ही जास्त क्षमता कार्यालय जागा, गोदाम जागा, वाहने, साधने, लोक, उपकरणे, सर्व्हर क्षमता, ग्राहक सेवा आसने आणि यासारखे असू शकतात. पण जेव्हा आपण महसूल-देणारं व्यवसायापासून नफा-देणारं व्यापाराकडे जाण्याचा प्रयत्न करत आहात, तेव्हा आपल्याला क्षमता उपयोगाकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे. अति क्षमतेचे उच्चाटन करणे हा एक पर्याय आहे. आपण त्या पर्यायाचा वापर न केल्यास, विद्यमान क्षमतेचा मोठ्या प्रमाणात वापर होईपर्यंत कमीतकमी क्षमतेचा विकास थांबवा.

नवीन पुढाकारांसाठी कॅपेक्स (भांडवली खर्च) ओपेक्स (ऑपरेटिंग खर्च) रुपांतरित करा

सीपीईएक्स देणारं दृष्टिकोन मर्यादित किमती आणि नियंत्रण क्षेत्रातील काही फायदे मिळवू शकतात, परंतु आता आपण लाभदायक चालू करण्याच्या प्रयत्नात आहात, त्यामुळे ते कॅप्क्स ते ओपेक्समध्ये रुपांतर करू शकतात. अर्थात, एखाद्याने नफा कशा प्रकारे घोषित केला याचेही एक प्रश्न आहे. उदाहरणार्थ, जर आपण अकाउंटिंग पब्लिकमध्ये नफा मिळवू इच्छित असाल तर कदाचित कॅपेक्स हेज आणि ओपेक्स लाइट असण्याची शक्यता आहे. पण आपण रोख सकारात्मक चालू करू इच्छित असल्यास, नंतर कॅपेक्स वर बोगदा एक चांगली कल्पना असू शकते

हे केले पेक्षा सोपे आहे. पण आज वातावरण पुरेसे आहे, आणि बहुतेक सेवांसाठी तृतीय पक्ष प्रदाते आहेत.

ग्राहकांच्या अधिग्रहणाची किंमत ग्राहकांच्या मूल्यापेक्षा कमी असल्याचे सुनिश्चित करा

हे प्रचंड नुकसान चालवणारे सर्वात मोठ्या ईकॉमर्स व्यवसायासाठी एक गंभीर बिंदू आहे. ते ग्राहकांना प्राप्त करण्यासाठी जास्तीत जास्त जाहिरात (अनेकदा ppc) करतात. काहीवेळा एका नवीन ग्राहकास संपादन करण्याचा खर्च कोणत्याही मापदंडांमुळे गुंतागुंतीचा असतो. इतर वेळी ग्राहकाच्या संगणनाची फॅन्सी एलटीव्ही (आजीवन मूल्य) वापरण्यात येणा-या अमानुषरीत्या उच्च किंमतीचे समर्थन केले जाते.

अंतिम शब्द

ई-कॉमर्स सेक्टर पुढे जात आहे. ते सर्व फायदेशीर असेल तर ते लाभदायक बनण्यास सुरुवात करतील. हा लेख आपल्याला काही मूलभूत खर्च-कव्हरिंग कल्पना प्रदान करतो. नफा न घेता कोणत्याही व्यवसायासाठी दीर्घ कालावधीत जगणे अशक्य आहे.