परिणाम मिळविणारा ब्रोशर कसा बनवायचा
जरी या डिजिटल जगात आम्ही आता राहतो, ब्रोशर्स आपल्या कंपनीचे सर्वोत्तम मित्र होऊ शकतात. ते आपल्या इतर विक्री साहित्यांच्या सहकार्याने कार्य करू शकतात. किंवा एकटाच. काय अधिक आहे, त्यांना पीडीएफ आणि ईपुस्तक तंत्रज्ञानासह एक टॅब्लेट, डेस्कटॉप, किंवा अगदी एक फोनवर वाचणे खूप सोपे बनविण्याची मुभा देखील आवश्यक नाही. तथापि, काळजीपूर्वक नियोजन, तयारी आणि अंमलबजावणी न करता, संपूर्ण प्रक्रिया आपला वेळ आणि पैसा वाया जाऊ शकते.
तर, एक प्रभावी ब्रोशर तयार करण्यासाठी या सहा टप्प्यांचे अनुसरण करा ज्यामुळे चौकशी, संपादन आणि अगदी धारणा वाढेल.
1. खरेदीच्या प्रक्रियेत आपल्या ब्रोशरचे स्थान जाणून घ्या
आपले उत्पादन, बाजार, आपण विक्री कशी करायची याबद्दल आपल्या दृष्टिकोन देखील आपण आपल्या ब्रोशर कसे लिहायचे ते सर्व प्रमुख घटक आहेत. खरेदीच्या प्रक्रियेत आपला ब्रोशर काय करतो ते ठरवा:
- लीव्ह-बिहंडः संभाव्य ग्राहकास भेटल्यानंतर आपण सोडून जाणाऱ्या ब्रोशरच्या प्रकारासाठी नामांकित आपण केवळ सादर केले आहे त्यास समर्थन देणे आवश्यक आहे.
- पॉइंट-ऑफ-सेल: बँकेच्या ओळीच्या प्रतीक्षेत असताना आपण घेऊ शकता असे ब्रोशरचा प्रकार हे व्याज वाढविण्याचे एक चांगले साधन असू शकते आणि लोक अधिक मागू शकतील.
- चौकशीस प्रतिसाद द्या: कोणीतरी विशिष्ट उत्पादनाबद्दल विचारतो आणि आपण पाठपुरावा करण्यासाठी मेल किंवा ईमेलमध्ये ब्रोशर ड्रॉप करतो. हे प्रशस्त असावे, त्यांना आपण जितके करू शकता तितके माहिती द्या.
- डायरेक्ट मेल: आपला विक्री पत्र विकतो परंतु आपण आपल्या ब्रोशरला थेट मेल पॅकेजमध्ये देखील समाविष्ट करू शकता. तथापि, उत्तम थेट मेल एक पत्र आणि एक ब्रोशरपेक्षा अधिक आहे, म्हणून काळजीपूर्वक विचार करा की कसे बाहेर उभे रहावे.
- सेल्स सपोर्ट टूल: सोव्ह-बॅक्स सारखेच परंतु आपण विक्रमी खेळपट्टीद्वारे ही विक्रि मदत म्हणून वापरता.
2. आपले ब्रोशर एकटेच उभे आहेत हे जाणून घ्या
काही कंपन्यांकडे एकाच उत्पादनासाठी एक ब्रोशर आहे आणि हीच ती आहे इतर आपला ब्रोशर इतर जाहिरात माध्यमासह (जाहिराती, प्रिंट जाहिराती, थेट मेल, इत्यादी) वापरतात.
आपण अन्य प्रकारच्या जाहिरातींसह ब्रोशर वापरत असल्यास आपली सामग्री जाहिरात मोहिमेद्वारे निर्धारित केली जाईल.
उदाहरणार्थ, आपण परिपूर्ण थेट मेल पॅकेज तयार केले आहे. आपल्या विक्री पत्राने आपल्या संभावनास आपले उत्पादन आता विकत घ्यावयाची कारणे समाविष्ट होते.
एका पुनरावृत्त ब्रोशरसह आपल्या थेट मेल मास्टरपीसचे अनुसरण करू नका. आपण आधीच आपल्या संभाव्य ग्राहक convinced की आपण एक उत्तम उत्पादन आहे आता ते त्यांना फायदे दाखवतात आणि आपल्या उत्पादनांची वैशिष्ट्ये दर्शवतात. येथे ब्रोशरला आपल्या डीएमचा तुकडा पूरक असावा, तो पोपट न करता.
3. आपले प्रेक्षक जाणून घ्या
आपले ब्रोशर खरेदी प्रक्रियेत कोठे बसले आहे हे आपण आधीच निश्चित केले आहे त्या विशिष्ट प्रेक्षकांना लक्ष्य करणे विसरू नका या गरजूंना कोणत्या प्रकारचे माहिती हवी आहे याचा निश्चय करा आणि त्यानुसार आपला ब्रोशर लिहा. आपण विक्री समर्थन ब्रोशर लिहू शकता त्याच प्रकारे चौकशीच्या ब्रोशरला उत्तर पाठवू इच्छित नाही. लक्षात ठेवा, विशेषतः त्यांना लिहा. यास खूप विस्तृत करा आणि कोणालाही स्वारस्य नाही. प्रत्येकजण संतुष्ट करण्याचा प्रयत्न केल्यास कोणीही आनंदित होऊ शकत नाही.
4. आपले विक्री गुण संयोजित
पुस्तकातल्या आपल्या ब्रोशरची सुरुवात, मध्य आणि शेवट असावी. बहुतेक लोक समोर कव्हर, बॅक कव्हर पाहतील, कदाचित वाचन योग्य आहे की नाही हे पाहण्यासाठी पृष्ठांमधून देखील फ्लिप करा.
आपल्या विक्रीच्या अंकांची संघटना कशी निर्धारित करते ते # 3 वर अवलंबून असते - आपले प्रेक्षक जाणून घ्या आपले ब्रोशर कोण वाचेल हे आपण एकदा ठरविल्यावर, आपण या वाचकांना सर्वोत्तम पद्धतीने फिट होईल असा दृष्टिकोन निवडा.
उदाहरणार्थ, आपल्याजवळ एक कार डीलरशिप आहे असे म्हणणे आपण एखादी उपयुक्त माहितीपत्रक, जसे "कार खरेदी करताना 10 गोष्टी पाहणे," लिहावे. आता आपण एका ग्राहकास काय पहावे आणि आपल्या कंपनी खरेदी प्रक्रियेत कशी मदत करू शकते त्याबद्दल तपशील जाउ शकता.
हे आपल्या कंपनीला विश्वासार्हता जोडते आणि आपल्याला या प्रकारचे ब्रोशर मिळाले आहे या वस्तुस्थितीमुळे आपण विक्री विकत घेऊ शकता किंवा आपल्या स्पर्धकाने काय केले यावर फरक लावू शकतो. अखेरीस, आपण आपल्या ग्राहकाने एक आवश्यक ब्रोशर लिहिला होता आणि वापरला होता.
5. अचूक, परिपूर्ण आणि संक्षिप्त करा
आपण आपल्या ब्रोशरमध्ये प्रत काढणे सुरू करण्यापूर्वी, आपण ज्या गोष्टी समाविष्ट करू इच्छिता त्याबद्दल खरोखरच विचार करण्यासाठी वेळ द्या ... आणि जशी महत्वाची आहे त्यामध्ये आपल्याला समाविष्ट करण्याची आवश्यकता नाही.
बहुतेक ब्रोशर्स उघडा आणि आपल्याला बरेच शब्द सापडतील. हेच कारण आहे की ब्रोशर्सना आपल्या संभाव्य ग्राहकांना पुढील चरणामध्ये जास्तीत जास्त माहिती असणे आवश्यक आहे - खरेदी
आपल्या उत्पादनामध्ये रस असणारा कोणीतरी आपल्या ब्रोशरच्या प्रत्येक शब्दाचे वाचन करेल. तथापि, आपण आपल्यास उपयुक्त माहिती प्रदान करीत नसल्यास आपल्या संभाव्यतेमुळे आपल्या कागदपत्रांची संख्या खराब होईल - किंवा त्याहूनही वाईट - आपली प्रत कंटाळलेली आहे. संपूर्ण कॉपीच्या अमर्याद पृष्ठांमध्ये त्यांना बोगा न घेता त्यांना आवश्यक त्या गोष्टी द्या.
6: ते बाहेर उभे करा
आपण आतापर्यंत हे प्राप्त केले आहे, परंतु या टप्प्यावर एक प्रचंड अडथळा मारणे अद्याप सोपे आहे. पहिल्या पाच चरणांचे अनुसरण केल्यावर, सर्व गोष्टी केवळ मानक स्टॉक फोटोसह टेम्पलेटेटेड लेआउटमध्ये फेकून आणि एक दिवसास कॉल करण्यासाठी प्रेरित होऊ शकते. पण आजकालच्या काळात लोक पूर्वीपेक्षा द्रष्ट्या अधिक दृश्यमान असतात. आणि एवढंच नव्हे तर, इतर जाहिरात आणि विपणन स्रोतांपासून त्यांना खूप गोंधळ आणि गोंधळा आहे.
हे तेव्हाच घडते जेव्हा एक भव्य डिझायनर, कला दिग्दर्शक आणि उत्पादन विशेषज्ञ यांचे कौशल्य मदत करू शकते. कव्हरला गंभीर विचार करा आणि प्रथम पृष्ठामधील प्रथम पृष्ठावर हे आपण सर्वात मौल्यवान रिअल इस्टेट आहेत. हे वाचक आत प्रवेश करणे सर्व कठोर परिश्रम करते, त्यामुळे त्याची गणना करा.
बरेच कॉपी असलेली पृष्ठे क्रॅम करू नका. तो प्रकाश ठेवा, हवा द्या, आणि आपण ते प्राप्त करण्यासाठी 16 पृष्ठांवरून 20 पर्यंत जावे लागल्यास, नंतर एकतर कॉपी कट करा किंवा आपले बजेट पुर्निनियमान करा. तसेच, त्यास कसे वाटते तसेच त्यास कसे दिसते हे देखील विचारात घ्या. तिथे अक्षरशः लाखो कागद आणि कार्ड निवडी आहेत. काहींना मखमलीसारखे वाटते, काहींनी चमकदार आणि निष्पाप वाटते. आपण काय मिळवू इच्छिता? जर हे डिजिटल ब्रॉशर म्हणून काम करत असेल, तर हे लक्षात घ्या. आपण कागदासह अंतर्भूत केलेल्या सूटांमुळे डिजिटलीवर पोहचणार नाही.