तर, विक्री एजंट काय करतो?
स्थानिक देशांत उत्पादन विकतो
एक विक्री एजंट निर्माता द्वारे थेट पैसे कमिशनद्वारे नफा मिळवतो. वितरकाप्रमाणे, विक्री एजंट (स्थानिक बाजारपेठेसहित) बाजाराविषयी माहिती असणे (आणि नेहमीच नसते) आणि त्या उद्योगावर प्रभुत्व असणे आवश्यक आहे ज्यामध्ये उत्पादन विकले जाते. जोखीम कमी करण्यासाठी स्थानिक नियमनांशी परिचित असलेल्या विक्री एजंटचा शोध घेणे शहाणा आहे
अनन्य किंवा अनन्य-आधारावर उत्पादन विकतो
विक्री एजंट वाटाघाटी करारातील अटींच्या आधारावर एक विशेष किंवा नॉन-एक्स्चेंसिअल भेटीवर उत्पादन विकतो. एका विक्रेत्याने परदेशी बाजारामध्ये अनेक विक्री एजंट्सची निवड केली जाऊ शकते, परंतु करारनाम्यामध्ये त्यास मान्यता देण्यात आली आहे. वैकल्पिकरित्या, विक्रेत्याने एका विशिष्ट विक्री एजंटची नेमणूक करु शकतो ज्याने विक्री प्रतिनिधी विशिष्ट कालावधीसाठी निर्दिष्ट विक्री लक्ष्यांची पूर्तता करतो. असे होत नसल्यास, निर्मात्याला अधिकार आहे (जोपर्यंत तो करारानुसार सांगितलेले आहे) कोणत्याही एकाकी नेमणुकीत परत येण्यासाठी आणि त्याच क्षेत्रासाठी इतर विक्री एजंट्सना भाड्याने देण्यासाठी.
विक्रेत्याने "स्वीकायर्" पेमेंट पद्धती ग्राहकांप्रमाणेच (उदा. आगाऊ रक्कम रोख, वायर ड्राफ्ट किंवा क्रेडिटचे पत्र, उदाहरणार्थ) विक्री एजंटच्या ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्याची अपेक्षा करतात. गॅरंटिड पेमेंट कारण उत्पादक ग्राहकांकडून थेट हजारो मैलांचा प्रवास करून थेट पैसे जमा करणार आहेत आणि त्या व्यवहारांवर विक्रय एजंटला कमिशन दिले जाईल, त्यामुळे वित्तीय जोखमी कमी करण्यासाठी पैसे देण्याची एक सुरक्षित, खात्रीची पद्धत प्रस्थापित करणे शहाणपणाचे आहे.
त्याच्या स्थानिक वेअरहाऊसमध्ये उत्पादनाची माहिती नाही.
एक विक्री एजंट साधारणपणे त्याच्या स्थानिक वेअरहाऊसमधील उत्पादनाशी साठवून ठेवत नाही. तो प्रामुख्याने अंतिम वापरकर्ता ग्राहक आणि निर्मात्यासाठी मोकळी जागा म्हणून कार्य करतो. सर्व चौकशी आणि ऑफर विक्री एजंटकडून प्राप्त होतात आणि निर्माता किंवा अग्रेसर दरम्यान अंतिम बिलींग आणि नौवहन घेत असलेल्या एकतर स्वीकृती किंवा अस्वीकारणासाठी निर्माताकडे अग्रेषित केले जातात.
ववक्रेताला तनणित करण्याचा ववमाहक्क असतो ज्यावर वविी एजांट ग्राहकाला त्याचे उतपादन ववकते; तो ववक्रेता एजांटला अयोग्य दराने ववकण्यास मयाददे देखील करूशकतो . हे मुद्दे कॉन्ट्रॅक्टमध्ये विचारात घेतले पाहिजे.
बाजार आणि स्थानिक देशांत उत्पाद जाहिरात
विक्री-शो, सोशल मीडिया, बिलबोर्ड, डायरेक्ट मेल स्कीम आणि वृत्तपत्रे यासारख्या सर्व उचित ऑनलाइन आणि ऑफलाइन मार्केटिंग चॅनेलद्वारे उत्पादनांना सक्रियरित्या प्रोत्साहन देण्यासाठी आणि विक्री करण्यासाठी ग्राहकांना प्रोत्साहित करण्यासाठी एक विक्री एजंट जबाबदार आहे.
वेळेच्या प्रगती अहवालासह गृह कार्यालयाशी संपर्क
उत्पादनाची विक्री करणा-या एजन्सीकडून ते बहुधा आवश्यक आहे कारण ते प्रगती मोजण्यासाठी आवश्यक असतात. हे करारामध्ये वाटाघाटी होते, आणि युक्ती एक कमीत कमी उद्दीष्ट निश्चित करणे आहे - म्हणा, मासिक किंवा त्रैमासिक ईमेल, टेलिफोन कॉल किंवा स्काईप संभाषण - नियमित संवाद सुनिश्चित करण्यासाठी
पुढे, तुम्ही स्थानिक कराराच्या आधारावर नव्या उत्पादनांच्या कल्पनांचा पाइपलाइन लावण्यास प्रोत्साहित करणार्या कंत्राटांमध्ये तसेच ग्राहकांमधून येण्याबद्द्ल एक निवेदनदेखील समाविष्ट करू शकता जे दोन्ही पक्षांच्या वाढीसाठी नवीन उत्पादनांच्या विस्तारासाठी किंवा नवीन मार्गास वाढवू शकतात.
सर्वात हाताळते पण आवश्यक नाही सर्व विक्री समर्थन आणि सेवा
विक्री एजंट बहुतेक संबंधासाठी जबाबदार असतील परंतु सर्व ग्राहक विक्री चौकशी, वॉरंटीज, गॅरंटी, तांत्रिक समस्या, प्रशिक्षण आणि दुरुस्ती (समस्यानिवारण) ज्यात उत्पादनाची खरेदी आणि / किंवा वापर करणे समाविष्ट नाही. जर त्यांनी तसे केले नाही तर, अगदी कमीतकमी, त्यांनी ग्राहकाची चौकशी निर्माताकडे पाठवावी. निर्मात्याने विक्री एजंटचा शोध घेतला पाहिजे ज्यास तांत्रिक किंवा गुणवत्ता नियंत्रण समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी अंतिम वापरकर्त्यास थेट संपर्क साधता येईल. बाजारपेठेची पुरेशी सेवा देण्यासाठी विक्री एजंटची एक सक्षम विक्री शक्ती असणे आवश्यक आहे.
स्थानिक देशांमधील कोणतेही क्रेडिटचे धोके आणि कर लावण्याचे अधिकार नाही
विक्रेत्याच्या वतीने स्थानिक देशांतील विक्रीच्या एजंटला क्रेडिटच्या जोखमी आणि कर देयता नसतात कारण एजंट केवळ उत्पादकाला निर्मात्यासाठी "स्वतंत्र कंत्राटदार" म्हणून विकतो. म्हणूनच, उत्पादक जास्त क्रेडिट जोखीम आणि कर देयतांवर काम करत असल्यामुळे एजंटद्वारा विक्री स्थानिक देशात विविध ग्राहकांसाठी असू शकते.
इंटरनॅशनल सेल्स एजंट करार कराराच्या अटी आणि नियमांनुसार कार्य करते
हे विसरू नका की कराराने किंमती, विशिष्ट वस्तूंचे विकले जाणारे प्रमाण, कंत्राट, भौगोलिक अधिकार क्षेत्र, विशिष्टता किंवा नॉन एक्स्क्लक्झिटिव्ह अपॉईंटमेंट, कॉन्ट्रॅक्टचा कालावधी इत्यादीचा समावेश करणे आवश्यक आहे. अधिक विशिष्ट आणि स्पष्टतेसाठी हे अधिक उपयुक्त असेल आपण केलेल्या प्रत्येक गोष्टीची अंमलबजावणी करणे.
एक ठोस करार करणारी एक करार जो उत्पादक आणि आंतरराष्ट्रीय विक्री एजंटच्या दोन्ही गरजा पूर्ण करतो तो संबंधांच्या सुरवातीला गंभीर आहे. एखाद्या उत्पादकाची बौद्धिक संपत्ती अधिकारांच्या संरक्षणासह परंतु इतकेच मर्यादित नसलेले, संभाव्य धोके कमी करण्यासाठी आंतरराष्ट्रीय वकीलची नेमणूक करणे अत्यंत शिफारसीय आहे. प्रत्येकजण दुर्लक्ष करण्याकडे जातो की एक शेवटची गंभीर तपशील: करारातून कसे बाहेर जायचे हे स्पष्ट समज स्थापित करा.