कसे अधिक प्रभावीपणे निगोशिएट

आपल्या तळाची लांबी सुधारण्यासाठी आपल्या संभाषण कौशल्यांमध्ये सुधारणा करा

"तुमची सर्वोत्तम किंमत काय आहे?"

"ते खूप महाग आहे."

"तुमचा स्पर्धक हाच सामान विकतोय ..."

बर्याच विक्रीदार आणि व्यावसायिक मालक दररोज यासारख्या विधानांचे विधान ऐकतात. याचाच अर्थ असा आहे की हे जाणून घेणे महत्त्वाचे आहे की कसे अधिक प्रभावीपणे निगोशिबी कसे घ्यावे. येथे पाच धोरण आहेत जे आपल्याला आपल्या संभाषण कौशल्ये सुधारण्यात मदत करतील आणि आपल्या खालच्या ओळवर अधिक डॉलर्स लावण्यात मदत करतील :

गोंधळून जाणे जाणून घ्या

वाद घालणे ही सर्वात जुनी बोलणी पद्धतींपैकी एक आहे परंतु कमीतकमी वापरली जाणारी एक आहे.

समोरासमोर समोरासमोर वाटाघाटी दरम्यान ऑफर किंवा किंमतीस एक दृश्यमान प्रतिक्रिया असते. या प्रयत्नांचा उद्देश इतरांना त्यांनी सादर केलेल्या ऑफरबद्दल असुविरोधी वाटणे हे आहे. हे कसे कार्य करते याचे एक उदाहरण येथे दिले आहे.

एक पुरवठादार विशिष्ट सेवेसाठी किंमत उद्धृत करतो. Flinching आपण exclaiming करून प्रतिसाद याचा अर्थ, "आपण इच्छुक किती !?!?!" आपण आश्चर्यचकित झाला पाहिजे आणि आश्चर्यचकित होणे आवश्यक आहे की ते त्या आकृत्याची विनंती करण्यासाठी पुरेसे बोल्ड असू शकतात. जोपर्यंत इतर व्यक्ती एक चांगला निष्ठावान वाटाघाटीदार नाही तोपर्यंत ते दोन मार्गांनी प्रतिसाद देईल;

अ) ते खूप अस्वस्थ होतील आणि त्यांच्या किंमती व्यवस्थित करण्याचा प्रयत्न करणे सुरू होईल,

ब) ते त्वरित सवलत देतात.

ओळखायला लोक सहसा अपेक्षेपेक्षा जास्त अपेक्षा करतात

याचा अर्थ आपणास आपली किंमत स्वयंचलितपणे कमी करण्यास किंवा सवलत देण्याच्या प्रलोभनाचा प्रतिकार करण्याची आवश्यकता आहे. मी एकदा शूजच्या जोडीवर एक मोठा सूट मागितली आणि मी अर्धा वाटायला लागलो अशी आशा केली.

शॉपर्सने माझ्या विनंतीस सहमती दिली तेव्हा मला आनंद झाला.

अधिक माहिती असलेले व्यक्ती सामान्यतः चांगले असते

आपण इतर व्यक्तीच्या परिस्थितीबद्दल जितकी अधिक शिकून घेण्याची आणि चर्चा सत्रासाठी तयार करण्याची आवश्यकता आहे. हे विक्रयविद्येसाठी विशेषतः महत्त्वपूर्ण वाटाघाटी धोरणाचे आहे. आपल्या व्यवसायाच्या दुसर्या पक्षाबरोबर विक्री आणि / किंवा ग्राहक सेवा इतिहासाची असल्यास आपण यापूर्वीच (आणि कोणत्याही थर्ड समस्येच्या संदर्भात प्रतिसाद देण्यासाठी तयार असू शकाल) याची पुष्टी केली आहे.

आपल्या ग्राहकाला आपल्या खरेदीबद्दल अधिक प्रश्न विचारा. त्यांच्यासाठी महत्त्वाचे काय आहे त्याप्रमाणेच त्यांच्या गरजा आणि इच्छिते जाणून घ्या आणि त्यांची समस्या सोडविण्यासाठी तयार रहा. जसे की प्रश्न विचारण्याची सवय विकसित करा;

• "या निसर्गाची खरेदी विचारात घेण्यासाठी तुम्हाला काय प्रवृत्त केले?"
• "तुम्ही कोण बोलत आहात?"
• "तुझा अनुभव ... काय होता?"
• "आपण कोणत्या वेळी फ्रेम्स कार्य करत आहात?"
• "याबद्दल तुमच्यासाठी सर्वात महत्वाचे काय आहे?"

शक्य तितक्या आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांबद्दल अधिक जाणून घेणे देखील महत्त्वाचे आहे. हे आपल्याला संभाव्य किंमत आक्षेपांना पराभूत करण्यात मदत करेल आणि एखाद्याला आपले प्रतिस्पर्धी लिव्हरेज वापरण्यापासून रोखू शकेल.

प्रत्येक संधीचा अभ्यास करा

बहुतेक लोक वाटाघाटी करण्यास कचरत नाहीत कारण ते आत्मविश्वास नसतात. वारंवार वाटाघाटी करून हा आत्मविश्वास वाढवा . आपल्या पुरवठादारांकडून सवलत मागवा. ग्राहक म्हणून, जेव्हा आपण किरकोळ दुकानातून खरेदी करता तेव्हा किंमत खंड मागण्याची सवय विकसित करा. आपल्या संभाषण कौशल्यांचा अभ्यास करण्यासाठी आपण काही प्रश्न किंवा विधाने येथे वापरू शकता:

• "आपल्याला त्यापेक्षा चांगले करावे लागेल."
• "आपण आज कशा प्रकारची सवलत देत आहात?"
• "ते खूप महाग आहे." नंतर त्यांच्या प्रतिसादांची प्रतीक्षा करा
• गोंधळून जाणे जाणून घ्या

आनंददायी आणि सक्तीचे व्हा, परंतु मागणी करू नका. सर्व वेळाने व्यावसायिक व्हा - जर आपल्याशी वाटाघाटी आपल्या पक्षात पुढे गेले नाही तर निराश होऊ नका आणि राग उमटू नका.

प्रत्येक संधीवर वाटाघाटी करण्यासाठी स्वत: ला कंडीशनिंग केल्याने आपल्याला अधिक आरामदायी, आत्मविश्वास आणि यशस्वी होण्यास मदत होईल.

आपल्या चाला दूर शक्ती ठेवा

खूप सवलत देण्याऐवजी किंवा आपल्या उत्पादनाची किंवा सेवेला गहन सवलत देण्याऐवजी विक्रीतून चालत जाणे चांगले आहे. माझ्या कार्यशाळांमध्ये सहभागी झाल्यानंतर विक्रयविभागातील सहसा ग्राहकांना हे सांगता येते की ग्राहकांशी व्यवहार करताना हे बोलणी धोरण त्यांना सर्वात जास्त फायदा देते. तथापि, जेव्हा आपण विक्रीतील गती किंवा धीमे विक्री कालावधी दरम्यान असतो तेव्हा ते करणे विशेषतः आव्हानात्मक असते. पण, लक्षात ठेवा की कोणालाही विकणार आहे.

आपण असं काही करतोय का हे चांगले नाही?

वाटाघाटी काही संस्कृतींमध्ये जीवन जगण्याचा एक मार्ग आहे. आणि बहुतेक लोक जवळजवळ प्रत्येक दिवस काही मार्गाने बोलणी करतात. या वाटाघाटी धोरणाचा वापर करा आणि जवळजवळ तात्काळ आपल्या बोलणी कौशल्यामध्ये फरक लक्षात येईल.