थेट विक्री परिभाषित आणि स्पष्टीकरण
थेट विक्री ही गैर-किरकोळ वातावरणात ग्राहकांना थेट विक्री आणि विक्री उत्पादनाची कारवाई आहे. त्याऐवजी, विक्री घर, काम किंवा इतर नॉन-स्टोअर स्थानावर होतात ही प्रणाली बहुतेक वेळा उत्पादक वितरणात सहभागी असलेल्या मध्यस्थांना वगळते, जसे क्षेत्रीय वितरण केंद्र आणि घाऊक व्यापारी. त्याऐवजी, उत्पादने निर्माता पासून थेट विक्री कंपनीकडे, वितरक किंवा प्रतिनिधीकडे आणि ग्राहकांकडे जातात.
थेट विक्रीद्वारे विकल्या जाणार्या उत्पादनांना ठराविक किरकोळ ठिकाणी आढळून येत नाही, ज्याचा अर्थ वस्तू किंवा सेवा खरेदी करण्याची एक वितरक किंवा प्रतिनिधी ही एकमेव पद्धत आहे.
थेट विक्री पक्ष-योजना आणि / किंवा नेटवर्क मार्केटिंग कंपन्यांशी संबद्ध असते; मात्र थेट विक्री करणार्या कंपन्यांचे हे एकमेव प्रकारचे नाहीत. व्यवसाय-2-व्यवसाय (बी 2 बी) विक्री करणार्या अनेक व्यवसायांना त्यांच्या अंतिम ग्राहकांना लक्ष्य आणि विक्रीसाठी थेट विक्रीचा उपयोग करतात. उदाहरणार्थ, जाहिराती किंवा ऑफिस पुरवणार्या वस्तू विक्री करणार्या अनेक कंपन्या थेट त्यांच्या स्टोअरमध्ये त्यांच्या रेपर्समध्ये जातील जे त्यांच्या सेवांचा वापर करू शकतात.
थेट विक्रीसह थेट विक्रीला भ्रमित करू नका. थेट विक्री म्हणजे जेव्हा वैयक्तिक विक्रीकर्ते थेट ग्राहकांपर्यंत पोहचतात, थेट मार्केटिंग असताना जेव्हा एखादी कंपनी थेट ग्राहकांशी थेट बाजारपेठ करते, वितरक किंवा इतर मध्यमवर्गीय यांना बाजूला ठेवून.
थेट विक्रीचे प्रकार
व्यवसायाचे मालक थेट विक्रीद्वारे ग्राहकांना थेट विक्री करू शकतात अशा विविध प्रकार आहेत.
सिंगल-लेव्हल डायरेक्ट सेल्स्: या प्रकारचे विक्री एक-एक-एक केले जाते, जसे की दरवाजा-ते-दरवाज्याने किंवा वैयक्तिकरित्या सादर करून. इंटरनेट आणि कॅटलॉगच्या आगमनानंतर, विक्रय अशा प्रकारे तसेच केले जाऊ शकतात. साधारणपणे उत्पन्न फक्त विक्री कमिशनवर मिळवला जातो.
होल्डेस किंवा पार्टी प्लॅन: या प्रकारची विक्री समूह सेटिंगमध्ये केली जाते, सामान्यत: डिस्ट्रिब्युटरचा समावेश किंवा तिच्यात किंवा दुसर्या व्यक्तीच्या घरी किंवा इतर ठिकाणी प्रस्तुतीकरण करणे.
काही प्रकरणांमध्ये, एखादा व्यवसाय एखाद्या व्यवसायात व्यक्तींना विकला जाऊ शकतो. उदाहरणार्थ, रिअल इस्टेट सॉफ्टवेअर विक्री प्रतिनिधी रिअलटर्स (आर) च्या समूहाला समूह विक्रीच्या सादरीकरणास करू शकतात. उत्पन्नातून विक्रीतून कमीशन मिळू शकते आणि काहीवेळा इतर प्रतिनिधींची भरती (खाली मल्टिलेवल मार्केटिंग पाहा) माध्यमातून मिळू शकते.
मल्टिलेवल मार्केटिंग (एमएलएम): मल्टि-लेव्हल मार्केटिंगमध्ये विक्री विविध मार्गांनी केली जाते, ज्यामध्ये सिंगल किंवा पार्टी प्रस्तुतीकरणे असतात, परंतु ऑनलाइन स्टोर आणि कॅटलॉगद्वारे देखील. एमएलएम द्वारे मिळालेले उत्पन्न विक्रीवरील कमिशन आहे, आणि इतर व्यवसाय भागीदारांकडून केले जाणारे विक्री वितरक कंपनीमध्ये भरती होतात.
काहीवेळा थेट विक्रीला एमएलएम किंवा नेटवर्क मार्केटिंग म्हणतात. एमएलएम आणि नेटवर्क विपणन थेट विक्री असताना, सर्व थेट विक्री प्रणालीमध्ये एमएलएम समाविष्ट नाही. उदाहरणार्थ, सिंगल-लेव्हल मार्केटींगमध्ये विक्रता प्रतिनिधी केवळ व्यक्तिगतपणे बनविलेल्या विक्रीवरच दिले जाते.
आपल्या मुख्यपृष्ठ व्यवसायात प्रत्यक्ष विक्रीचा उपयोग करणे
आपण थेट-विक्री मॉडेलचा वापर करणार्या एका कंपनीसोबत होम व्यवसायाची सुरुवात करताना, आपण आपल्या तयार केलेल्या स्क्रॅच होम व्यवसायात देखील या पद्धतीचा वापर करू शकता. उदाहरणार्थ, आपण सोशल मीडिया व्यवस्थापन सेवा पुरविल्यास , आपण आपली सेवा विक्री करण्यासाठी कंपन्यांना थेट पोहोचू शकता.
आपण जवळजवळ कोणत्याही B2B सेवेसाठी किंवा उत्पादनासाठी ही पद्धत वापरू शकता
आपण हे व्यवसायासाठी 2-ग्राहक विक्रीत देखील वापरू शकता, उदाहरणार्थ, आपण नवीन डिव्हाइसचा शोध लावला असल्यास, आपण थेट ग्राहकांपर्यंत पोहोचू शकता जे एक-ऑन-अयस्क किंवा गट प्रस्तुती वापरून डिव्हाइस पसंत करू शकतात.
थेट विक्री कंपन्या कायदेशीर आणि व्यवहार्य आहेत?
थेट विक्री, आणि विशेषतः एमएलएम आणि नेटवर्क मार्केटिंगमध्ये, खराब रॅप सहन केले आहे अॅम्वेची विपणन पद्धती एक पिरॅमिड योजना होती किंवा नाही हे ठरविण्याकरिता पहिली नकारात्मक बाजू आली. Amway vindicated होते, पण नुकसान केले होते.
थेट विक्रीचे दुसरे आव्हान उत्साही प्रतिनिधींवर अवलंबून आहे जे अनेकदा सुलभ पैशाचे मोठे आश्वासन देते. सर्वाधिक थेट विक्री कंपन्या आपल्या प्रतिनिधींना प्रामाणिकपणे ठेवण्याचा प्रयत्न करतात खरं तर, काही कंपन्यांनी कंपनीच्या नावाने कंपनीच्या नावाचा उपयोग जाहिरातीस परवानगी न देता कंपनीला चुकीच्या गोष्टींचे विपर्यास करण्याबाबत अतिरेकी प्रतिनिधींबद्दल फारच चिंता आहे.
सरतेशेवटी, अनेक कल्पना थेट विक्री आणि एमएलएम बद्दल प्रचलित आहेत , जसे की संपृक्तताची कल्पना किंवा केवळ वरचा व्यक्ती जो जिवंत करतो तथापि, एक गुणवत्ता थेट विक्री कंपनी आपण साइन अप करताना काहीही असले तरीही व्यवसायाप्रमाणे चालवणार्या कोणासाठीही कार्य करेल . सर्वात थेट विक्री reps संघर्ष जेथे कदाचित आहे काही कारणास्तव बरेच लोक थेट विक्री व्यवसाय म्हणून पाहू शकत नाहीत. पण प्रत्यक्ष विक्रीमध्ये असे उत्पादन किंवा सेवा समाविष्ट असते ज्याला कोणत्याही इतर व्यवसायासारखे लक्ष्य ग्राहकांना विकले जावे लागते.
मे 2017 ला सुधारित लेस्ली ट्रिक्स