व्यवसाय योजना लिहिणे: कलम 5
- उत्पादने आणि / किंवा सेवा आणि आपल्या अनन्य विक्रीची प्रस्तावना
- किंमत धोरण
- विक्री / वितरण योजना
- जाहिरात आणि प्रचार योजना
आपल्या मार्केटिंग योजनेचा विकास करण्याचा सर्वात सोपा मार्ग हा आहे की आपण प्रत्येक व्यवसायातील मागील भाग लिहित आहात तेव्हा आपण पूर्ण केलेल्या मार्केट रिसर्चचा संदर्भ घेऊन या प्रत्येक विभागात कार्य करावे.
(लक्षात ठेवा जर आपण एखाद्या व्यावसायिक योजनेचा एक भाग म्हणून त्याच्या स्वत: च्या मार्केटिंग योजनेचा विकास करत असाल तर, या योजनेत लक्ष्य बाजार आणि एक प्रतिस्पर्धी विश्लेषण विभाग समाविष्ट करणे देखील आवश्यक आहे. व्यवसाय योजना आणि प्रतिस्पर्धी 'विश्लेषण विभाग लिहा कसे बाजार विश्लेषण विभाग लिहायला .)
विपणन योजना विभाग
उत्पादने आणि / किंवा सेवा
आपल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची अद्वितीयता यावर लक्ष केंद्रित करा आणि आपण देऊ करत असलेल्या उत्पादनांचा किंवा सेवांचा वापर करण्यावर ग्राहक कसा लाभ घेतील आपल्या विपणनाच्या योजनांसाठी या पैलूंचा सारांश देण्याचा एक परिच्छेद लिहिण्यासाठी हे प्रश्न वापरा:
- आपल्या उत्पादन किंवा सेवेची वैशिष्ट्ये काय आहेत?
- आपल्या उत्पादनाची किंवा सेवेच्या भौतिक वैशिष्ट्यांचे वर्णन करा आणि कोणत्याही अन्य संबंधित वैशिष्ट्ये जसे की ते काय करते किंवा आपले उत्पादन किंवा सेवा प्रतिस्पर्धी उत्पाद किंवा सेवांपासून कसे वेगळे आहे.
- ग्राहकाने आपल्या उत्पादनास किंवा सेवेचा कसा फायदा होईल?
- हे लक्षात ठेवा की फायदे सहज आणि मूर्तच असू शकतात; उदाहरणार्थ, आपण साफसफाईचे उत्पादन विकल्यास आपल्या ग्राहकांना एक स्वच्छ घर देऊन फायदा मिळेल, पण ते उत्तम आरोग्य चा आनंद घेत देखील लाभ घेऊ शकतात. ब्रेनस्टॉर्म शक्य तितक्या फायदेपासून सुरू करणे आणि नंतर आपल्या लक्ष्यित ग्राहकांना आपल्या विपणन योजनेबद्दल सर्वात अधिक प्रशंसा वाटणार्या फायद्यांवर जोर देण्याचा निर्णय घ्या.
- तो बाकीचे सर्व सोडून आपल्या उत्पादन किंवा सेवा सेट करते? दुसर्या शब्दात सांगायचे म्हणजे, आपली अनन्य विक्री प्रस्ताव काय आहे, ज्या संदेशाने आपण आपल्या ग्राहकांना आपल्या उत्पादनाबद्दल किंवा सेवेबद्दल प्राप्त करू इच्छित आहात जे आपल्या विपणनाचे केंद्र आहे? विपणन योजना सर्व आपल्या ग्राहकांना हा केंद्रीय संदेश संप्रेषण करण्याबद्दल आहे.
किंमत धोरण
विपणन योजनेचा मूल्यनिर्धारक भाग हा आपल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची किंमत कशी ठरवेल याचा समावेश करणे; आपण जे शुल्क द्याल ते स्पर्धात्मक असण्याची गरज आहे परंतु तरीही आपल्याला वाजवी नफा मिळविण्याची परवानगी देते.
"वाजवी" असणे आवश्यक आहे; आपण हवी असलेली कोणतीही किंमत आकारू शकता परंतु प्रत्येक उत्पादनासाठी किंवा सेवेसाठी ग्राहक किती देय देण्यास इच्छुक आहे याची मर्यादा आहे आपल्या किंमती धोरणाने या ग्राहक उंबरठ्यावर जाणे आवश्यक आहे.
मार्केटिंग प्लॅनच्या मूल्यनिर्धारण धोरणांबद्दल लघु उद्योगांमधील सर्वात सामान्य प्रश्न आहे, "आपल्याला कोणते शुल्क आकारले जाते ते कसे कळते?"
मूलभूतपणे, आपण आपल्या किंमतींची गणना करून, उपभोक्त्यांना मिळणारे फायदारे यांचा अंदाज लावण्याच्या प्रक्रियेद्वारे, आणि आपल्या उत्पादनांची, सेवांची आणि किंमतींची तुलना समान असलेल्या इतरांकडे करणे.
उत्पादन किंवा सेवा निर्मिती आणि ग्राहकाचा आनंद घेतील अशा फायद्यांसाठी एक उचित किंमत जोडून त्याच्या किंमतीचा विचार करून आपली किंमत निश्चित करा.
आपण जेव्हा या फायद्यांसाठी एक उचित किंमत ठरेल तेव्हा समान उत्पादने किंवा सेवांसाठी इतर काय चार्ज होत आहेत याची तपासणी केल्यास आपल्याला मार्गदर्शन मिळेल. आपण ब्रेकएव्हन विश्लेषण आयोजित करणे उपयुक्त ठरू शकता.
आपण आपल्या विपणन योजनेत वर्णन केलेली किंमत धोरण खालील प्रश्नांची उत्तरे देणार आहे:
- आपल्या उत्पादन किंवा सेवेची किंमत काय आहे? जेव्हा आपण याची गणना करता तेव्हा आपल्या सर्व निश्चित आणि वेरियेबल खर्चात समाविष्ट असल्याची खात्री करा; श्रम आणि साहित्य खर्च स्पष्ट आहेत, परंतु आपण माल भाडे, प्रशासकीय खर्च आणि / किंवा विक्री खर्च देखील समाविष्ट करणे आवश्यक असू शकते, उदाहरणार्थ.
- आपल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची किंमत समान उत्पादनांच्या किंवा सेवांच्या बाजार मूल्याशी कशी तुलना करते?
- आपल्या उत्पादन किंवा सेवेचे मूल्य स्पर्धात्मक कसे आहे ते स्पष्ट करा. उदाहरणार्थ, जर आपण ज्या किंमतीची चार्ज केली आहे ती कमी आहे, तर आपण हे करू शकत नाही का? जर ते अधिक असेल, तर आपला ग्राहक अधिक देण्यास इच्छुक का आहे? हे तेच आहे जेथे मूल्यनिर्धारण धोरणाचा "धोरण" भाग प्ले येतो; जर आपण अधिक, कमी, किंवा आपल्या प्रतिस्पर्धींप्रमाणेच आणि का घेतले असेल तर आपला व्यवसाय अधिक स्पर्धात्मक असेल?
- कोणत्या प्रकारच्या ROI ( गुंतवणुकीवरील परतावा ) आपण या किमतीच्या धोरणानुसार अपेक्षा करत आहात आणि कोणत्या वेळेत फ्रेम अपेक्षित आहे?
विक्री आणि वितरण योजना
लक्षात ठेवा, मार्केटिंग प्लॅनचा प्राथमिक उद्दीष्ट लोकांना आपले उत्पादने किंवा सेवा विकत घेणे आहे आपण येथे कसे घडणार आहे ते येथे आहे
पारंपारिकपणे विक्री आणि वितरण विभागात तीन भाग आहेत, तरीही सर्व तीन भाग आपल्या व्यवसायावर लागू होऊ शकत नाहीत.
1) वापरण्यासाठी वितरण पद्धती वर्णन करा.
- ग्राहकाने आपले उत्पादन किंवा सेवा कशी मिळेल? आपण आपल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची वेबसाइटद्वारे , मेलद्वारे, विक्री प्रतिनिधीद्वारे किंवा किरकोळ विक्रेत्याद्वारे वितरित करणार का?
- कोणता वितरण चॅनेल वापरणार आहे?
- थेट वितरण चॅनलमध्ये, उत्पादन किंवा सेवा थेट उत्पादकाकडून ग्राहकपर्यंत जाते. एका स्टेज वितरण चॅनलमध्ये, हे उत्पादक ते रिटेलर ते ग्राहक पर्यंत जाते पारंपारिक वितरण चॅनेल निर्मात्याकडून घाऊक विक्रेत्याकडे किरकोळ विक्रेत्यापर्यंत ग्राहकांपर्यंत असते. आपल्या ग्राहकांना आपले उत्पादन किंवा सेवा प्राप्त करण्याच्या प्रक्रियेत समाविष्ट असणार्या विविध कंपन्या, लोक आणि / किंवा तंत्रज्ञानाची बाह्यरेषा.
- वितरणास संबंधित खर्च काय आहेत?
- वितरण अटी काय आहेत?
- वितरण पद्धती उत्पादन वेळेच्या फ्रेम्स किंवा वितरणावर कसा परिणाम करतील? (आपल्या ग्राहकांना आपले उत्पादन किंवा सेवा मिळविण्यासाठी किती वेळ लागेल?)
जर आपल्या व्यवसायात उत्पादनाची विक्री करणे समाविष्ट आहे, तर आपण आपल्या मार्केटिंग योजनेच्या या भागातील इन्व्हेंटरी पातळी आणि पॅकेजिंगविषयी माहिती देखील समाविष्ट करावी. उदाहरणार्थ:
- शिपिंगसाठी आणि प्रदर्शनासाठी आपली उत्पादने कशी पॅकेज केली जातात?
- पॅकेजिंग सर्व नियामक आवश्यकतांची पूर्तता करते (जसे की लेबलिंग)?
- पॅकेजिंग योग्यरित्या कोडित, किंमत आणि उत्पादनास पूरक आहे का?
- उशीरा शेअर्स आणि बॅक ऑर्डर यासारख्या समस्यांमुळे विक्रीचे कोणतेही नुकसान होत नाही हे सुनिश्चित करण्यासाठी किमान यादी स्तर ठेवणे आवश्यक आहे काय?
2) आपल्या व्यवसायाबद्दल आणि आपल्या ग्राहकांदरम्यान व्यवहार प्रक्रिया स्पष्ट करा.
- प्रक्रिया ऑर्डर, शिपिंग, आणि बिलिंगसाठी कोणती प्रणाली वापरली जाईल?
- ग्राहकास कोणत्या पद्धतीने पैसे भरता येतील?
- ग्राहकांनी कोणत्या क्रेडिटची ऑफर दिली जाईल? आपण लवकर देयके साठी सूट देऊ केल्यास किंवा उशिरा देयकासाठी दंड लादल्यास, आपल्या विपणन योजनेच्या या भागामध्ये त्यांचा उल्लेख केला पाहिजे.
- आपले परताव्याचे धोरण काय आहे?
- ग्राहकाला कोणत्या वॉरंटी दिल्या जातील? या किंवा इतर कोणत्याही सेवा हमीचे वर्णन करा.
- या सहाय्यासाठी आपण नंतर कोणत्या ग्राहकांकडून विक्रीची मदत कराल आणि आपण कोणते शुल्क आकारू शकाल?
- ग्राहक अभिप्रायासाठी एक अशी व्यवस्था आहे जेणेकरून ग्राहकांचे समाधान (किंवा त्याची कमतरता) ट्रॅक आणि संबोधित केले जाऊ शकते?
3) आपल्या व्यवसायात ते लागू असल्यास, आपली विक्री धोरण स्पष्ट करा .
- विक्रयवर्गाचे काय प्रकार समाविष्ट होतील (विक्रीकृत विक्री कार्यकर्ते, उत्पादन निदर्शक, टेलिफोन सॉलिसिटर्स इत्यादी)?
- या विक्री लोकांच्या आपल्या अपेक्षांचे वर्णन करा आणि विक्रीची प्रभावीता कशी मोजली जाईल
- विक्री प्रशिक्षण कार्यक्रम देऊ केली जाईल? असे असल्यास, त्याचे वर्णन विपणन योजनेच्या या विभागात करा.
- प्रोत्साहनांचे विक्रीचे लोक त्यांच्या यशाबद्दल प्रोत्साहित करण्यासाठी देऊ केले जातील (जसे की नवीन खाती, सर्वात ऑर्डर इ.)
जाहिरात आणि प्रोत्साहन योजना
मूलत: मार्केटिंग प्लॅनमधील जाहिरात आणि प्रमोशन विभाग आपल्या संभाव्य ग्राहकांना आपण आपली युनिक विक्री प्रस्ताव कसे वितरित करणार आहात याचे वर्णन करतो. तेथे अक्षरशः तुमच्यासाठी उपलब्ध असलेल्या हजारो विविध प्रमोशनल संधी आहेत, परंतु अयशस्वी होणा-या एका यशस्वी योजनेचे वेगळेपण काय आहे - आणि हेच आहे की आपल्या अनन्य विक्रीच्या प्रस्तावाबने काय केले आहे.
म्हणून प्रथम आपण आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना पाठवू इच्छित असलेल्या संदेशावर विचार करा. मग या प्रचार शक्यता पहा आणि आपल्या विपणन योजना मध्ये महत्व कोणते निर्णय:
जाहिरात - जाहिरातीसाठी सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे मिडियाच्या संदर्भात तो विचार करणे आणि आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेपर्यंत पोहोचण्यासाठी कोणत्या माध्यमाचा अधिक प्रभावी होईल. मग आपण आपल्या प्रत्येक वार्षिक बजेटबद्दल किती अंदाजपत्रक खर्च करणार आहात याबद्दल निर्णय घेऊ शकता
आपण खालील प्रत्येक योजनेमध्ये आपल्या वार्षिक जाहिरात अर्थसंकल्पाची किती टक्केवारी गुंतवणूक कराल:
- इंटरनेट
- टेलिव्हिजन
- रेडिओ
- वृत्तपत्रे
- मासिके
- निर्देशिका
- बिलबोर्ड
- बेंच / बस / भुयारी रेल्वे जाहिराती
- थेट मेल
- घाऊक विक्रेते, किरकोळ विक्रेते किंवा इतर व्यवसाय सहकारी जाहिराती?
केवळ जाहिरातीचा खर्च समाविष्ट नाही परंतु जाहिरातींमधून किती व्यवसाय आणला जाईल याबद्दल आपल्या अंदाजांनुसार समाविष्ट करा.
सेल्स प्रमोशन - जर आपल्या व्यवसायासाठी योग्य असेल तर, आपण आपल्या जाहिरात आणि जाहिरात योजनेत जाहिरात विक्रीची जाहिरात समाविष्ट करू शकता, जसे की:
- मोफत नमुने अर्पण
- कुपन्स
- खरेदी प्रदर्शनांचा बिंदू
- उत्पादन प्रात्यक्षिके
विपणन सामग्री - प्रत्येक व्यवसायात त्यांच्या जाहिरात योजनांपैकी काही समाविष्ट असतील. सर्वात सामान्य विपणन सामग्री व्यवसाय कार्ड आहे , परंतु ब्रोशर्स, पत्रके आणि सेवा पत्रके देखील सामान्य आहेत.
प्रसिद्धी - प्रत्येक व्यवसायासाठी जाहिरातचा प्रचार करण्याचा दुसरा मार्ग. आपण प्रसिद्धी व्युत्पन्न कसे करायचे याचे वर्णन करा. प्रेस विज्ञप्ति करताना लक्षात ठेवतांना, आपल्या व्यवसायाबद्दल लोकांना माहिती पोहोचविण्याचा हा एकमेव मार्ग आहे. विचार करा:
- उत्पादन लाँच केले
- विशेष सहभाग, ज्यात समुदाय सहभागास समाविष्ट आहे
- लेखन लेख
- प्रशंसापत्र मिळविणे आणि वापरणे
प्रसिद्धीबद्दल अधिक माहितीसाठी आपल्या व्यवसायासाठी प्रसिद्धी शोधणे पहा.
आपल्या व्यवसायाच्या वेबसाइटवर - आपल्या व्यवसायात किंवा वेबसाइट असेल तर वर्णन करा की आपली वेबसाइट आपल्या जाहिराती आणि प्रमोशन योजनेमध्ये कसे बसत आहे. (प्रथम आपल्या व्यवसाय वेबसाइटवर वाहतूक ड्राइव्ह कसे वाचा.)
व्यापार शो - व्यापार शो अतुल्य प्रभावी जाहिरात आणि विक्रय संधी असू शकतात - आपण योग्य व्यक्ती निवडल्यास आणि आपल्या जाहिरात योजनेत कारवाई करण्यासाठी सज्ज व्हा. आपण त्या ट्रेड शोमध्ये उपस्थित होण्याआधी योग्य व्यापार शो कसे निवडावेत हे स्पष्ट करते. आपण देखील वाचू इच्छित असाल:
एक यशस्वी व्यापार शो साठी टिपा
प्रभावी ट्रेड शो डिस्प्ले कसे तयार करावे
27 आपले पुढील व्यापार शो सुधारण्यासाठी कमी किमतीची मार्ग
इतर पदोन्नती उपक्रम
आपली जाहिरात क्रियाकलाप खरोखरच केवळ आपल्या कल्पनांनी मर्यादित आहेत प्रेरणा आवश्यक आहे? आपल्या व्यवसायास प्रोत्साहन देण्यासाठी 10 कमी-स्वस्त मार्ग पहा.
परंतु जर आपण अभ्यासक्रम शिकविण्याचा, एखाद्या समुदायाचा कार्यक्रम प्रायोजित करण्यासाठी किंवा एखादे ईमेल मोहीम आयोजित करण्याची योजना आखत असाल तर आपण ती आपल्या जाहिरात आणि प्रमोशन योजनेमध्ये समाविष्ट करू इच्छित असाल. आपल्या उत्पादन किंवा सेवेला प्रोत्साहन देण्यासाठी छिटोका-जोडलेले प्रयत्न अयशस्वी झाले आहेत; आपले लक्ष्य आहे आणि आपल्या संभाव्य ग्राहकांसह आपल्या उत्पादनांबद्दल आणि / किंवा सेवांबद्दल आपल्याला पाठवू इच्छित असलेल्या संदेशास संप्रेषित करणार्या केंद्रित प्रचार क्रियाकलापांच्या अनुक्रमांची अंमलबजावणी करणे.
लहान व्यवसायामध्ये कमीत कमी (किंवा अस्तित्वात नसलेल्या) जाहिरात अर्थसंकल्पांमध्ये असताना, याचा अर्थ असा नाही की लहान व्यवसाय प्रभावी जाहिरात योजनांचे डिझाइन आणि अंमलबजावणी करू शकत नाहीत.
मार्केटिंग प्लॅनसाठी कोणतेही व्यवसाय खूपच लहान आहे कारण, ग्राहक किंवा ग्राहकांकरिता कोणताही व्यवसाय खूपच लहान नाही. आणि जर आपल्याकडे हे असेल तर, आपल्याला आपल्या उत्पादनांविषयी आणि / किंवा सेवांबद्दल त्यांच्याशी संप्रेषण करण्याची आवश्यकता आहे.
विपणन बद्दल अधिक वाचा:
40 आपल्या लहान व्यवसायासाठी बजेट विपणन कल्पना
व्यवसायातील मार्केटिंगचे स्पष्टीकरण