ही संकल्पना विपणन मिश्रणाचा एक भाग आहे.
आपले विपणन मिश्रण हे घटकांचे संयोजन आहे जे ग्राहक किंवा ग्राहकांना आपले उत्पादने आणि सेवा प्रमोट करण्यासाठी आणि वितरीत करण्यासाठी भूमिका बजावतात. थोडक्यात, योग्य उत्पादनासाठी आपले उत्पादन किंवा सेवा योग्य वेळी योग्य ठिकाणी ठेवण्याबद्दल आहे
एलिमेंट्स ऑफ मार्केटिंग मिक्स
परंपरेने, विपणन मिश्रणाच्या घटकांचे 4 पी विपणन म्हटले जात आहे, जरी अलीकडेच 5 वी पी जोडले गेले आहे. मूळ 4 पी विपणन आहे:
- उत्पादन - आपल्या ग्राहकांना त्यांच्या भौतिक वैशिष्ट्यांसह, ते काय करतात, ते आपल्या प्रतिस्पर्धींपेक्षा वेगळे कसे आहेत आणि कोणते फायदे देतात ते आपल्या ग्राहकांना देऊ करीत असलेले हे उत्पादने किंवा सेवा आहेत
- किंमत - आपण आपल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची किंमत कशी निवडली आहे जेणेकरून आपली किंमत स्पर्धात्मक राहते परंतु आपल्याला चांगला नफा मिळविण्याची परवानगी देते.
- ठिकाण (यास वितरण देखील म्हटले जाते) - हे असे स्थान आहे जेथे आपले व्यवसाय आपल्या उत्पादनांची किंवा सेवांची विक्री करते आणि ते आपल्या ग्राहकांना ते उत्पादने किंवा सेवा कसे देते.
- पदोन्नती - आपल्या लक्ष्यित ग्राहकांना आपल्या उत्पादनांच्या किंवा सेवांचे फायदे आणि लाभ संवाद साधण्यासाठी आपण वापरत असलेले हे मार्ग आहेत.
काही मार्केटिंग थिऑरिस्टांनी विपणन मिश्रणाच्या घटकांसाठी 5 वी पी विपणन जोडले आहे: लोक, जे आपल्या सेवेचा स्तर आणि आपल्यासाठी कार्य करणार्या लोकांची कौशल्ये आणि कौशल्ये आपल्या प्रतिस्पर्धींपेक्षा वेगळे सेट करण्यासाठी वापरली जाऊ शकतात. .
आपले घर व्यवसाय तयार करण्यासाठी विपणन मिश्रित कसे वापरावे
तत्सम SWOT विश्लेषण आणि व्यवसाय योजना लेखन , विपणन मिश्रण अनेकदा दररोज वापरात रूपांतर करणे कठीण आहे की एक अमूर्त व्यवसाय संकल्पना वाटू शकते. 5 Ps आपल्याला काय करण्यास प्रोत्साहित करते ते आपल्या मार्केटिंग धोरणांचे संशोधन आणि योजना करतात. प्रत्येक पी माध्यमातून जात आपण इच्छित:
उत्पादन: आपल्याला काय मिळाले आहे हे निश्चित करण्याव्यतिरिक्त, आपण आपल्या उत्पादन किंवा सेवा ऑफरच्या फायद्यांना विशेष लक्ष देऊ इच्छित आहात आणि त्या लाभ मिळविण्यासाठी सर्वोत्कृष्ट ग्राहक कोण आहेत याचा अर्थ एक अद्वितीय विक्री प्रस्ताव (यूएसपी) विकसित करणे आणि आपल्या लक्ष्य बाजार परिभाषित करणे. उदाहरणार्थ, आपण वजन कमी करण्याची सेवा विकल्यास, कोणते फायदे (चांगले आरोग्य, अधिक ऊर्जा, इत्यादी) आपल्या ग्राहकांना मिळतील आणि ही सेवा आदर्श लोक कोण आहेत (नवीन माते, मध्यमवयीन लोक इ.)
किंमत: किंमत अवघड असू शकते, कारण आपण आपल्या उत्पादनांची किंमत, वेळ आणि ओव्हरहेड्सचे उत्पादन करण्यासाठी त्याची किंमत मोजण्याची आवश्यकता आहे. परंतु आपण आपल्या मार्केटला काय देण्यास सक्षम आहे आणि त्याबद्दल विचार करण्यास देखील इच्छुक आहात, आणि ते आपले उत्पादन आपण चार्जिंग करत आहात त्यापेक्षा चांगले आहे किंवा नाही हे त्यांना समजावे. आपण कमीतकमी कमी करू इच्छित नाही, परंतु आपण आपले उत्पादन / सेवा कशा प्रकारे वाचतो यापेक्षा जास्त पैसे देण्यास लोकांना विचारू नका.
स्थान: ग्राहक आपले वस्तू आणि सेवा शोधू आणि प्राप्त करू शकतात? हे अगदी मूलभूत दिसते, पुन्हा वगळता, आपण आपले उत्पादन / सेवा, बाजार आणि किंमत यावर विचार केला आहे. आपण जर बाजारपेठ ईबे वापरत नसलात तर, ईबेवर आपली उत्पादने असणे अर्थ नाही आपण उत्पादने असल्यास लक्झरी आयटम आहेत, आपण गुणवत्ता आणि परिष्करण सुचविते असे एक स्थान बनू इच्छित, मितव्ययी विरूद्ध म्हणून
जाहिरात: आपण कार्य करण्यासाठी एकत्रित केलेली सर्व माहिती आपण येथे ठेवली आहे. आपण आपल्या उत्पादनास माहित आहात, जे त्याचा फायदा घेऊ शकतात, त्याची विक्री करण्यासाठी सर्वोत्तम किंमत आणि ती कुठे विकली जाऊ शकते. आता, आपल्याला लोकांना आपल्या "स्टोअरमध्ये" घ्यावे लागेल. आपली उत्पादन कोठे मिळवता येईल हे जाणून घेण्याविषयीची प्रमोशन, आपले उत्पादन / सेवा तपासण्यासाठी आणि संदेश पाठविण्यासाठी (जसे जाहिरात, सोशल मीडिया, मुलाखत इत्यादी) सर्वोत्कृष्ट पध्दत निश्चित करण्यासाठी एखाद्या संदेशाला शिरु द्यावयाचे कसे .
सर्वात प्रभावी विपणन संदेश आणि स्थानावर केंद्रित आहे. उदाहरणार्थ, आपण वजन कमी करण्याच्या वसतूंची विक्री करीत असल्यास आणि आपल्या बाजारपेठेत नवीन मात असल्यास, आपण असा संदेश प्राप्त करू इच्छित असाल जो विशेषत: लहान मुलाला वजन कमी करण्याबद्दल बोलतो आणि ती कुठे ठेवेल (उदा. आई ब्लॉग) पाहू.
लोक: तुम्ही इतर सर्व पी बंद करू शकता, परंतु जर तुम्ही किंवा तुमची विक्री लोक उद्धट आहेत, किंवा तुमची ग्राहक सेवा प्रणाली कमी होत असेल, तर इतर पी म्हणजे किती चांगले असेल याची पर्वा नाही. आज पूर्वीपेक्षा अधिक, ग्राहकांना ते कोणाशी व्यवसाय करतात याबद्दल एक पर्याय असतो आणि ते व्यवसायींना प्राधान्य देतात जे त्यांची सामग्री ओळखतात, त्यांना मदत करण्यास इच्छुक असतात आणि ते प्रतिसाद देतात. इथेच सोशल मीडिया इतके उपयुक्त आहे, कारण त्यामुळे ग्राहकांना विश्वास आणि बांधिलकी वाढवणे हे व्यवसायांना सोपे करते. परंतु हे केवळ कार्य करते जर आपण आणि आपले कर्मचारी किंवा कंत्राटदार नम्र, व्यावसायिक आणि प्रतिसाद देणारे असतात