अप्रत्यक्ष निर्यात फायदे आणि तोटे

अप्रत्यक्ष निर्यात म्हणजे मध्यस्थांना विकणे, जे आपल्या उत्पादनांना थेट ग्राहकांना किंवा घाऊक विक्रेत्यांना आयात करण्यास विकतात. अप्रत्यक्ष निर्यात करण्याची सर्वात सोपा पद्धत आपल्या स्वतःच्या देशात मध्यस्थांना विकणे आहे. या पद्धतीने विकताना, आपण सामान्यपणे परदेशातील ग्राहकांकडून पैसे गोळा करण्यासाठी जबाबदार नाही, आणि नौदलासाठीच्या वस्तूंचा समन्वय साधण्याकरिताही नाही.

निर्यात व्यवस्थापन कंपन्या

निर्यात व्यवस्थापन कंपनी (ईएमसी) ही अशी एक मध्यस्थ आहे.

आपल्या स्वत: च्या विक्री-आणि-सेवा उपस्थितीचे जागतिक विस्तार म्हणून एक चांगले व्यक्ती सर्व बाबतीत कार्य करेल - अधिकतर कमी म्हणजे आपण एखाद्या निर्मात्याच्या वतीने काय करण्याचा प्रयत्न करत आहात! इएमसी विविध प्रकारचे सेवा देतात परंतु विशिष्ट देशांतील उत्पादनांची विशिष्ट देश किंवा विभागातील सुविख्यात ग्राहकांच्या आधारापर्यंत निर्यात करण्यासाठी ते विशेष करतात. उदाहरणार्थ, एएमसी आशियाई पॅसिफिक देशांतील शैक्षणिक संस्थात्मक ग्राहकांना पर्सनल कॉम्प्युटर व्यवसाय सॉफ्टवेअर निर्यात करण्यास विशेष ठरू शकते.

एक ईएमसी मार्केट-प्रेरित आहे, जे आपल्या उत्पादनांसह इतर कंपन्यांच्या नॉन-प्रतिस्पर्धी उत्पादनांसह त्यांच्या स्वत: च्या आयात-उत्पादनाच्या उत्पादनाप्रमाणे उत्पादनास प्रतिनिधीत्व करते ज्यायोगे त्यांनी तयार केलेल्या ग्राहकांच्या पायावर आधारित आहे. सामान्यतः, ईएमसी उत्पादकाकडून उत्पाद विकत घेते आणि त्यांचे नफा कव्हर करण्यासाठी किंमत दर्शवते. याला खरेदी-पुनर्विक्रेता करार म्हणतात

इएमसींमध्ये वापरलेले इतर सामान्य नुकसान भरपाईची संरचनांमध्ये कमिशन आणि खरेदी-आणि-पुनर्विक्रेता, प्रारंभीची किंवा प्रोजेक्ट फी, फी अधिक कमिशन किंवा शुल्क अधिक कमिशन आणि खरेदी-आणि-पुनर्विक्री यांचा समावेश आहे.

एक EMC निर्यात व्यवहार सर्व पैलू लागू होईल:

• आपल्या उत्पादन किंवा सेवेसाठी आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठ ओळखणे
• परदेशी ग्राहकांना शोधत आहे.
• एजंट / वितरक संबंधांची व्यवस्था
• सर्व संवाद, दस्तऐवजीकरण आणि नौवहन वाहतुकीची तयारी, वाटाघाटी आणि हाताळणी.
• आंतरराष्ट्रीय व्यापार शो येथे प्रदर्शित

• संभाव्य ग्राहकांशी भेटण्यासाठी विदेशात प्रवास करणे
• योग्य वितरण चॅनेल सेट करणे.

एक चांगला EMC शोधणे हे कठीण नाही आहे एक चांगली इंटरनेट शोध आपल्याला सूचीमध्ये प्रवेश करण्यास मदत करू शकते. प्रत्येक सूचीबद्ध कंपनीसाठी, हे लक्षात घ्या की व्यवसायात किती काळ ते आले आहेत, कर्मचार्यांची संख्या, ते कोणत्या उत्पादनांमध्ये विशेष करतात आणि ज्या देशांची ते निर्यात करतात त्या देशांपर्यंत आपल्या स्वत: च्याच सारख्या उत्पादनांची निर्यात करणार्या कंपन्यांची आपल्या स्वतःची निवडक सूची प्रारंभ करा. नंतर आपल्या सूचीमध्ये आणखी रेफरल जोडण्यासाठी पुढील गोष्टीचा सल्ला घ्या:

• आंतरराष्ट्रीय फोकस असलेल्या स्थानिक व्यापार संघटना थोड्या सभा घ्या आणि काही दुकान बोलवा - कोणीतरी EMC माहित बाध्य आहे किंवा त्यांच्या स्वत: च्या चालवा.
• आपल्या बँकेच्या आंतरराष्ट्रीय विभागणी त्यांच्यात एक आतील ओळ असण्याची शक्यता आहे ज्या कंपन्या प्रतिष्ठित आहेत आणि चांगले करत आहेत
• नेहमीप्रमाणे, आपण आपल्या स्थानिक चेंबर ऑफ कॉमर्सवर किंवा लहान व्यवसाय सहाय्य केंद्रावर विसंबून राहू शकता. थोड्या काळासाठी ते निर्यात व्यापारिक व्यवसायात कोण आहे हे त्यांना समजते. अगदी कमीतकमी, ते आपल्याला एक चांगले ऑनलाइन निर्यात निर्देशिका सांगू शकतात
• मालवाहक अग्रेषणे आणि लॉजिस्टिक्स तज्ज्ञ देखील आपल्याला आपली सेवा वापरणार्या ईएमसीच्या नावांची माहिती देऊ शकतात, परंतु आपण कदाचित या टप्प्यावर विक्री केली नसल्यास, कदाचित आपल्याकडे वाहतूक कंपनीसोबत कामकाजाचा संबंध नसतो. आपण ओळखत असलेले कोणीतरी विचारात घ्या जे मालवाहक अग्रेसर किंवा प्रतिष्ठित आंतरराष्ट्रीय वाहतूक कंपनीचा नियमित वापर करतात.

• "निर्यात व्यापारिक कंपन्यांना" किंवा "निर्यात व्यवस्थापन कंपन्या" अंतर्गत सूचीकरिता इंटरनेटवर शोधण्याकरिता आपला प्रथम आणि संभाव्य शेवटचा उपाय - पुन्हा - आहे.

निर्यात व्यापारिक कंपन्या

आपण निर्यात व्यापार कंपनी (ईटीसी) च्या सेवा देखील वापरू शकता. ईटीसी ईएमसीसाठी अक्षरशः सारखीच आहेत, परंतु ते मागणी-आधारीत अधिक आधारावर कार्य करीत असतात, ज्याद्वारे बाजाराची मागणी त्यांना विशिष्ट वस्तू विकत घेण्यास भाग पाडते. ते सहसा दीर्घकालीन ग्राहक असतात ज्यांच्यासाठी ते नियमितपणे उत्पादनांचे स्रोत देतात.

उदाहरणार्थ, त्यांना डिंकटेड मटरची एक पुरवठादार शोधण्यासाठी ग्राहकाकडून एक विनंती मिळू शकेल जी एक महिन्यासाठी वीस कंटेनर लोड्स प्रदान करू शकेल. ईटीसी नंतर एक सन्माननीय उत्पादक शोधेल जे एक मागणीसमान किंमतीला मागणी करू शकतात आणि नंतर माल वाहतुकीसाठी ग्राहकाकडे जाण्याची व्यवस्था करु शकतात.

आपण ईएमसी शोधण्याकरिता वर दिलेल्या वचनेद्वारे एका चांगल्या इत्यादिंचा मागोवा घेऊ शकता. अप्रत्यक्ष निर्यात पद्धती चालू ठेवताना, येथे आपण 'इतर' निर्यात मध्यस्थ पर्यायांचा शोध लावला आहे. आम्ही निर्यात विक्री मध्यस्थ वापरून व्यावसायिक आणि बाधक ऑफर.

मध्यस्थ

अप्रत्यक्ष निर्यात देखील आपल्या देशात व्यवहार करण्यास इच्छुक असलेल्या मध्यस्थांना विक्रीस समाविष्ट करू शकते, ज्याने आपल्या उत्पादनांना थेट ग्राहकांकडे किंवा अन्य आयात वितरकांसाठी (घाऊक विक्रेते) विक्री केली . या परिस्थितीमध्ये, आपण आपले अंतिम ग्राहक कोण आहेत हे आपल्याला माहिती नाही या पद्धतीने विकताना, आपण सामान्यत: परदेशातील ग्राहकाकडून पैसे गोळा करण्यासाठी आणि नौदलाचे रसद पुरवण्याकरिता जबाबदार आहात.

काही उदाहरणांमध्ये, परदेशी एजंट त्यांना जहागीरदारी हाताळण्याची परवानगी देण्याची विनंती करतील, सामान्यत: कारण ते वाहकांकडून विशेष वाहतूक दर प्राप्त करतात ज्यायोगे त्यांनी कित्येक वर्षांपर्यंत खंड व्यवसाय केला आहे. या प्रकरणात, आपण मालवाहू चढविणे तारीख तयार करण्यासाठी माल करण्याची व्यवस्था करणे आवश्यक आहे. आपण अद्याप ग्राहकांकडून देय रक्कम संकलित करणे आवश्यक आहे, परंतु व्यवहारातील आपली वास्तविक भागीदारी कमी आहे. घरगुती विक्रीसारखं हे जवळजवळ तितके सुलभ आहे.

फायदे

• हे सुरवातीला जवळजवळ जोखीम मुक्त मार्ग आहे
• निर्यात प्रक्रियेत किमान सहभाग आवश्यक आहे.
• हे आपल्याला आपल्या देशांतर्गत व्यवसायावर लक्ष केंद्रित करणे चालू ठेवण्यास मदत करते.
• आपल्याकडे उत्पादनाच्या विपणन समस्यांसाठी मर्यादित दायित्व आहे - नेहमी इतर कोणीतरी येथे बोट दाखवण्यासाठी आहे!
• आपण आंतरराष्ट्रीय विपणन बद्दल जाणा म्हणून आपण जाणून.
• आपण ज्या व्यवहारात काम करीत आहात त्या प्रकारचे मध्यस्थ यानुसार, आपणास स्वत: ची माल उतरवणे आणि इतर मालवाहतुकीशी संबंध नाही.
• आपण निर्यात उत्पादनासाठी आपल्या उत्पादनांची तपासणी करू शकता
• काही उदाहरणे मध्ये, आपले स्थानिक एजंट तांत्रिक प्रश्न प्रदान करू शकतात आणि आवश्यक उत्पादन समर्थन प्रदान करू शकतात.

तोटे

• आपले नफा कमी आहेत.
• आपण आपल्या परदेशी विक्रीवर नियंत्रण गमावले आहे.
• आपले ग्राहक कोण आहेत हे आपणास क्वचितच कळत नाही, आणि अशाप्रकारे आपल्या प्रगत गरजा भागविण्यासाठी आपल्या ऑफरची योग्यता गमावतात.
• आपण जेव्हा भेट देता, तेव्हा आपण प्रत्यक्ष व्यवहारातून एक पाऊल काढले जातात. आपण लूपच्या बाहेर जाणता.
• इंटरमीडिअरी थेट स्पर्धात्मक उत्पादनेसह आपलेच समान उत्पादने ऑफर करत असतील तर त्याऐवजी एकाच ग्राहकांना विशेष प्रतिनिधित्व देण्याऐवजी.
• आपल्या निर्यात कार्यक्रमातील दीर्घकालीन दृष्टीकोन आणि उद्दिष्टे वेगाने बदलू शकतात आणि जर आपण आपले उत्पादन इतर कोणाच्या हातात ठेवले असेल तर त्यानुसार आपल्या प्रयत्नांचे पुनर्निर्देशित करणे कठिण आहे.

आपले सामान किंवा सेवा पिग्गीबॅक करणे हे दुसरे व्यवहार्य अप्रत्यक्ष निर्यात पर्याय आहे या पद्धतीने आपण आपल्या कंपनीच्या उत्पादनासह किंवा सेवेला स्वतःहून विकण्यासाठी, एक अन्य नॉन-प्रतिस्पर्धी कंपनी, ज्यामध्ये ग्राहक आणि वितरण आधार आधीच अस्तित्वात आहे - आपल्याला नाममात्र खर्चासह तत्काल परदेशी बाजारपेठ प्रवेश देत आहे. आपण कधीही थेट विक्री करण्याचा इरादा नसल्यास, ही प्रक्रिया अविश्वसनीयपणे कार्य करते.

अंतिम विचार

केवळ कोणतीच निर्यात धोरण आपल्या गरजांसाठी उपयुक्त ठरत नाही हे आपण ठरवू शकता आपली निवड आपल्या उद्दिष्टांवर, आपल्या उपलब्ध संसाधनांवर आणि आपण चालवत असलेल्या व्यवसायावर अवलंबून असेल. आपण अशी शिफारस करतो की आपण सर्वात सोयीस्कर बनविण्याची पद्धत निवडा आणि आपल्याला आपल्या स्वतःच्या व्यवसाय प्राथमिकतेवर लक्ष केंद्रित करू देते जेणेकरून आपण आपली उर्जा चिंताजनक होणार नाही की काहीतरी काम करीत नाही. त्याच वेळी, आम्हाला असे वाटते की नियंत्रण, नफा आणि बाजारपेठेत जास्तीतजास्त वाढ करण्याचा प्रत्यक्ष थेट निर्यात करणे एकमेव मार्ग आहे. आम्ही तुम्हाला आतुरतेने वाटेल तितक्या लवकर त्या दिशेने जाण्याचा प्रयत्न करतो.

जर आपल्या ग्राहकांशी थेट संबंधाने दोन किंवा तीन वेळा काढले गेले तर दोन वेळा विचार करा - किंवा तीनदा! - आपण त्यांना कसे थेट प्राप्त कराल याबद्दल अखेर, जागतिक गेमचे नाव ग्राहक संबंधांचे आपले स्वत: चे नेटवर्क तयार करीत आहे. जितक्या लवकर आपण या इमारतीचे बांधकाम सुरू कराल, तितक्या लवकर आपण एक समृद्ध आयात / निर्यात व्यवसाय असेल.