प्रत्येक व्यवसायाच्या मालकाने शीर्ष नेटवर्क विक्रेत्यांकडून माहिती द्यावी
थेट विक्री कंपन्यांचे सर्वात प्रमुख उदाहरण म्हणजे अॅमवे, एवोन, मरीया के, नू स्किन आणि हर्बालाइफ, जे नुकतेच सार्वजनिक झाले
2003 मध्ये अमेरिकेत एकूण थेट विक्रीची विक्री 2 9 अब्ज डॉलर्स इतकी होती, किंवा एकूण अमेरिकी किरकोळ विक्रीसाठी (अमेरिकन जनगणना ब्यूरो) $ 3,397 बिलियन पेक्षा अधिकापेक्षा 1% होती.
अशा प्रकारचे यशस्वी यश नसलेल्या कोणत्याही व्यवसायिक मॉडेलमध्ये सर्व धडे आहेत जे सर्व व्यवसाय लोक यातून शिकू शकतात. आम्ही व्यवसाय मॉडेलच्या या कुटुंबाला वितरण पद्धतीच्या रूपात परिभाषित करतो ज्यात लोकांना वितरण नेटवर्कमध्ये भरती केलेल्या लोकांद्वारे व्युत्पन्न विक्री विक्रीसाठी दिले जातात. अमेरिकन प्रौढ व्यक्तींपैकी 20% नोंदवले गेले की आता ते (6%) किंवा (14%) प्रत्यक्ष विक्री प्रतिनिधी - म्हणून परिभाषित "एक ग्राहक उत्पादन किंवा सेवा, व्यक्ती-ते-व्यक्तीची विक्री, निश्चित रिटेल स्थानांपासून . " 2 99 5 मध्ये, 55% अमेरिकी प्रौढांनी, काही वेळेस, थेट विक्री प्रतिनिधीकडून वस्तू किंवा सेवा विकत घेतल्याचा अहवाल दिला
नेटवर्क विपणकांच्या संख्येत लक्षणीय वाढ झाली आहे. म्हणून 70 टक्के लोक थेट विक्री प्रतिनिधी म्हणून काम करत आहेत.
या स्तंभाच्या प्रयोजनार्थ, आम्ही नेटवर्क मार्केटिंग मॉडेलमधील आव्हाने आणि समस्यांना सामोरे जाणार नाही. त्या विषयावर भरपूर वेबसाइट्स आहेत
आम्ही सर्व स्वतःसाठी कार्य करतो. "कंपनीचे मनुष्य" बनण्याचे दिवस गेले आहेत - आपला करिअर हा आपला व्यवसाय आहे. मल्टी लेव्हल विपणन फक्त त्या स्पष्ट करते.
तरीही सेक्टर्स सर्वात आकर्षक बनवणाऱ्या गोष्टींपैकी एक म्हणजे प्रवेशासाठी कमी अडथळा देखील त्याच्या सर्वात मोठ्या धोके निर्माण करतो. अनेक लोक यशस्वी व्यवसाय चालविण्यासाठी आवश्यक कौशल्याशिवाय त्यात प्रवेश करतात.
आम्ही सर्व प्रकारच्या व्यवसायातील यशस्वी नेटवर्क विपणन पद्धतींमधून काय शिकू शकतो याबद्दल मुख्यतः स्वारस्य आहे. आम्ही नुकतीच उद्योगांच्या काही प्रमुख तज्ञांची मुलाखत घेतली आणि सात पाठ मिळवले जे सर्व विक्री आणि विपणन व्यावसायिक त्यांच्या उद्योगाच्या पर्वा न करता अधिक प्रभावी होण्यासाठी वापरु शकतात:
प्रत्येक व्यवसाय संबंध-आधारित व्यवसाय आहे
तर जॉन मिल्टन फोग म्हणतो, नेटवर्किंग टाइम्सचे संपादक, द द ग्रेटेस्ट नेटवर्कर इन द वर्ल्ड मध्ये लेखक आणि नेटवर्क मार्केटिंगमधील सर्वात यशस्वी शिक्षकांपैकी एक. आपण उत्तम संबंध असलेल्या कनिष्ठ उत्पादनांची विक्री करू शकत नाही, परंतु आपले उत्पादन विकण्यासाठी आपल्याला किमान एक फंक्शनल संबंध आवश्यक आहेत. हे विशेषत: मल्टि-लेव्हल मार्केटिंगमध्ये पोचलेले आहे, पेटांच्या पोटच्या विक्रीसंदर्भात बांधलेले उद्योग.
आपल्या नेटवर्कबद्दल विश्लेषणात्मक विचार करा
शाऊल गब्बा, सोशल कॅपिटल इन द क्रिएशन ऑफ फायनान्शियल कॅपिटल: द नेटवर्क ऑफ चाकिंग, या पुस्तकात त्यांनी नोंदवले आहे की [उद्योजकांचे सर्वात जलद वाढणार्या गटाचे [त्यांनी ज्या थेट अभ्यास प्रतिनिधींचा अभ्यास केला] ते असे होते ज्यांनी घनतेल नेटवर्कचा दुर्बल संबंध असला .
दुसर्या शब्दात सांगायचे तर, यशस्वी विक्री करणार्या लोकांना अछूते बाजारपेठांमध्ये प्रवेश मिळतो आणि त्या मार्केटमध्ये बाजारपेठेतील वाढीचा वाटा मिळवण्यासाठी ते काम करतात. हे अत्याधुनिक बाजार अत्यंत दाट असेल तर हे करणे सोपे आहे; त्यातल्या प्रत्येकाला सर्व खेळाडूंना माहिती आहे का? कारण त्या प्रकारच्या नेटवर्कमध्ये आपल्या उत्पादनाचे किंवा सेवेच्या मुल्याबद्दल अधिक वेगाने प्रसार होईल. हे तत्त्व विशेषतः नेटवर्क मार्केटिंगमध्ये दिसून येते, एक उद्योग जेथे "नेटवर्क्स कामावर जातात." तथापि, समान कल्पना जवळजवळ कोणत्याही व्यवसायावर लागू होते.
आपल्या उत्पादनाजवळ समुदाय तयार करा
सॉफ्टवेअर व्यवसायाच्या महान विचित्र गोष्टींपैकी एक म्हणजे केवळ अनेक सॉफ्टवेअर कंपन्या किनार्याबाहेरील त्यांच्या विकासास आउटसोर्स करीत नाहीत; अनेकजण आपल्या ग्राहकांना त्यांच्या ग्राहक समर्थनास देखील आउटसोर्स करतात! उत्कृष्ट सॉफ्टवेअर आपल्याला अॅट्रॉर्टी वापरून आपल्या समस्यांची चर्चा करण्यासाठी त्यांच्या वापरकर्ता मंचला भेट देण्याचे प्रोत्साहन देते!
सर्वोत्कृष्ट आपल्या उत्पादनास समर्थन देण्याकरिता ते एक अतिशय स्वस्त मार्ग आहे. बहु-स्तरीय विपणन कंपन्या त्यांच्या समुदायांवर फक्त विक्री, समर्थन, पाठपुरावा आणि भरतीसाठी अवलंबून असतात.
बेफिकीर लाभ
2002 मध्ये, थेट विक्री विक्री शक्ती 79.9% महिला होती. 56% पूर्ण अंशत: कॉलेज शिक्षण, तांत्रिक किंवा व्यापार शाळा, किंवा फक्त एक उच्च माध्यमिक शिक्षण आहे. ही विक्री फोर्स पारंपरिक अमेरिकन कॉरपोरेट सेल्स फोर्सपेक्षा फारच वेगवान दिसतात, जे साधारणपणे जास्त पुरुष आहेत आणि उच्च पातळीचे शिक्षण आहे. तथापि, थेट विक्री विक्री शक्ती त्यांच्या ग्राहकांप्रमाणेच दिसते लोक स्वतःच्या समुदायाला विकताना खूप प्रभावी विक्रीदार होऊ शकतात, कारण सामान्य संस्कृती आणि स्वारस्यांमुळे अधिक जवळच्या नातेसंबंधात मजबूत नाते निर्माण करण्यासाठी पाया बनलेला असतो.
प्रथम एक संबंध तयार करा
"इंटरनेट विपणक आणि नेटवर्क बाजारपेठ एक सामान्य, टर्मिनल आजार सामायिक" Fogg म्हणतात "आपण डेटिंगसारख्या संपूर्ण प्रक्रियेचा विचार करत असल्यास, आम्ही आमच्या वेब साइटवर एखाद्यास आणतो आणि नंतर आम्ही त्यांना ताबडतोब सेक्स करण्यास सांगतो. प्रथम काही प्रारंभी प्रेमाची गरज आहे." नेटवर्क मार्केटिंगचे एक नाजूक पैलू हे आहे की लोक त्यांच्या वैयक्तिक नातेसंबंधांना उत्पादन विकू शकतात.
त्यातून काही लोक कचरत असले तरी, नेटवर्क मार्केटिंग मॉडेलचे यश दर्शविते की बरेच लोक मल्टिप्लेक्स संबंधांचे बळकटीकरण करतात: त्यांचे मित्र त्यांचे ग्राहक असतात, आणि उलट. सफाईदारपणासह, आपण हेच करू शकता
प्रत्येकजण एक आशा आहे
काही नेटवर्क विक्रेत्यांनी केलेल्या चुकांमुळे इतर बर्याच विक्री लोक आणि मार्केटर्स करतात, ते सर्वांना भेटवल्यासारखे वाटतात. नेटवर्क मार्केटिंगमध्ये, यास "थ्री फूट नियम" म्हणून ओळखले जाते, म्हणजे, तुमच्यातील तीन फूटांमधील कोणीही प्रॉस्पेक्ट आहे. परंतु शीर्ष नेटवर्क विक्रेत्यांना हे करू नका. नेटवर्क विपणकांसाठी "यशस्वी ऑनलाइन" प्रशिक्षणाचा क्रिएटर बनविणारा मॅक्स स्टीिंगर्ट म्हणतात की, आपली खेळपट्टी कशी तयार करायची ते फक्त याबद्दलच नाही, पण आपली खेळपट्टी कशी करावी "आपण बर्याच लोकांशी संबंध प्रस्थापित करता. काही लोक पुढे जातील आणि काही नाही", ते म्हणतात. "वेळ नाही योग्य आहे, आपण वेळापत्रक कळेल."
ऑनलाइन नेटवर्क वापरा
ऑनलाइन नेटवर्कचे लाभ घेण्यासाठी नेटवर्क मार्केटिंग उद्योग विशेषतः चांगला उद्योग आहे स्टीनिंगर्ट विशेषतः ऑनलाइन नेटवर्कचा वापर करून "जगाला आपले उबदार बाजार बनवायचे कसे" हे लोकांना शिकविते. तो अहवाल देतो की जेव्हा कोणीतरी आपल्या डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्कमध्ये संभाव्य सहभागी होण्याविषयी संभाषण सुरू करेल, तेव्हा 50% लोक तो संपर्क साधू शकतात.
अधिक आणि अधिक विक्री आणि विपणन व्यावसायिक त्यांच्या विक्रीला गती देण्यासाठी ऑनलाइन नेटवर्कचा वापर करतील.
पारंपारिक व्यवसाय यशस्वी नेटवर्क विक्रेत्यांच्या सर्वोत्तम पद्धतींमधून काय शिकू शकतात? आम्ही आपल्या टिप्पण्या आणि अभिप्रायांचे स्वागत करतो.
___________________________________________
डेव्हिड टेटेन आणि स्कॉट एलेन आगामी वर्च्युअल हॅन्डशेकचे लेखक आहेत : उघडण्याचे दरवाजे आणि बंद होणारे सौदे ऑनलाइन, ऑनलाइन व्यवसाय आणि इतर सोशल सोफ्टवेअर्सचा वापर करून आपल्या व्यवसायाची आणि अगणित होण्यास मदत करण्यासाठी योग्य लोकांशी कसे जोडता येईल याची चर्चा करण्यासाठी पहिली पुस्तक. आपले करिअर अधिक माहितीसाठी, TheVirtualHandshake.com ला भेट द्या.