ब्रेक-ओव्हलायझेशन
लक्षात ठेवा, पी अॅण्ड एल स्टेटमेंट दिलेल्या वेळेत काय घडले ते आपल्याला सांगतो, परंतु आपण आपला व्यवसाय किती काळ टिकवून ठेवू शकता हे सांगू शकत नाही.
त्यासाठी, रोख प्रवाह विश्लेषणाची आवश्यकता आहे. हे सूत्र देखील या रूपात संदर्भित आहे ब्रेक-ओव्हलायझेशन ब्रेक-पॉइंट पॉइंट ह्रदयात हा विक्रय (महसूल) आणि खर्च (निश्चित) यांच्यातील संबंध आहे.
सुत्र:
ब्रेक-पॉइंट पॉइंट = फिक्स्ड कॉस्ट्स ÷ सकल मार्जिन टक्केवारीउदाहरण: आपले किरकोळ दुकान $ 15 प्रत्येक गोल्फ क्लब विकत घेते, त्यांचे चिन्हांकित करते आणि त्यांना $ 30 साठी विकते आपले मासिक खर्च (निश्चित खर्च) $ 10,000 आहेत याचा अर्थ असा की आपल्या ब्रेकेव्हन बिंदू $ 20,000 किंवा 667 युनिट असतील. हे कसे कार्य करते ते पाहू.
$ साठी, $ 10,000 ÷ (15/30) = $ 20,000 किंवा ते $ 10,000 + 50% = $ 20,000 होईल
युनिट्ससाठी हे असेल, $ 20,000 ÷ $ 30 = 667 युनिट
आपण विचार करू शकता की हे सूत्र विक्री आहे- खर्च. त्या सर्वात अर्थ प्राप्त होतो पण मार्जिन पहाणे एक सूचक आहे. आणि हेच आपल्याला हवे आहे विक्री कमी खर्च पाहून आपण काय घडत आहे हे सांगू नका, काय होईल ते येथे काय महत्वाचे आहे ते नाही.
उदाहरणार्थ, जर आपल्या स्टोअरमध्ये दुरुस्तीसाठी रस्त्यावर बंद असेल आणि कोणी प्रवेश करू शकत नसेल, तर आपल्या खंडांपेक्षाही बिलापेक्षा खर्च जास्त असणार आहे.
याचा अर्थ असा की जर या काळात आपले मार्जिन अजूनही बजेट किंवा प्लॅनमध्ये होते, तर "फिक्स" अधिक ग्राहक मिळवत आहे.
जेव्हा रस्त्यांची दुरुस्ती केली जाते तेव्हा लोक परत जातात आणि आपण दंड होईल. दुसरीकडे, आपली विक्री चांगली असल्यास, परंतु आपला मार्जिन योजना नाही, अधिक ग्राहक आपल्याला ब्रेकही देत नाहीत.
आपण मार्जिन निराकरण करावे लागेल
नियोजन मार्जिनची सुरवात
सुरुवातीला आपल्या मार्जिन्सचे नियोजन करताना आणखी एक विचार केला जातो. अनेक किरकोळ विक्रेत्यांची माहिती आहे की ते विकत घेण्यासाठी अनेक उत्पादने विकली जाण्यासाठी IMU खाली कमी करावी लागतील. याचा अर्थ जर आपण IMU वर आधारित युनिट्सचा एकुण मार्जिन वापरत असाल तर आपल्याला एक खराब गणना मिळेल कारण अनेक कमीत कमी विकले जातील.
हे सूत्र अनुसरण करणे आणि समजून घेणे सोपे आहे. तथापि, काय करणे महत्वाचे आहे - अगदी ब्रेक-येण्यासाठी येणे देखील आहे आपण ब्रेकमध्ये असाल तर अगदी वर जाणाऱ्या ट्रेन्डवर, नंतर हे आरोग्याचे लक्षण आहे. परंतु जर आपण निम्नप्रकारे खाली येण्याचा विचार करत असाल तर हे आपत्तीजनक आपत्तीचे लक्षण आहे.
लहान व्यवसाय मालक बनविणार्या गंभीर चुकांपैकी एक म्हणजे ब्रेक-पॉइंट पॉइंट मिळवण्यासाठी आपले खर्च "कट" करण्याचा प्रयत्न करत आहे. हे काही कालावधीसाठी कार्य करेल, परंतु ते आपल्या व्यवसायाच्या निम्नतर प्रक्रियेचे व्यवस्थापन करीत आहे आणि आपण लवकरच शोधून काढू शकता की आपण आपला नफा वाढू शकत नाही - अखेरीस, आपण खूप गहन कट कराल आणि कोणत्याही वाढीचा किंवा ट्रेन्डची पूर्वतयारी सकारात्मक वाढ व्यवसायात वाढ करण्यासाठी रोख प्रवाह घेतो आणि जर आपण खूप कपात केलीत तर आपण त्या रोख्यांना गमवाल.
"ब्लॅक फ्राइडे" हा शब्द रिटेलमधील बर्याच वर्षांपूर्वी तयार केला होता.
सुट्टीच्या खर्चामुळे वर्षातील शेवटच्या 5 आठवड्यात इतका महसूल येतो कारण बहुतांश किरकोळ विक्रेत्यांना या दिवसापर्यंत तोटा होत असतो - दिवस थँक्सगिव्हिंग नंतर
आज, ब्लॅक फ्राइडेबद्दल सर्वांनाच माहित आहे की किरकोळ विक्रेते आता जाहिरातत उघडपणे शब्द वापरत आहेत. ब्लॅक शुक्रवारी जेव्हा सरासरी ग्राहक आपल्याला सांगू शकतो, तेव्हा ते आपल्याला याचा अर्थ सांगू शकत नाही - त्यांच्याकडे ते केवळ एक विक्री आहे. व्यवसाय योजना लिहिताना, आपल्याला आपल्या किरकोळ व्यवसायासाठी ब्रेक पॉइंट प्लॉट करणे आवश्यक आहे. बर्याच किरकोळ विक्रेत्यांसाठी (बहुतेक नसल्यास) वर्ष तीन पर्यंत असे नाही की आम्हाला वास्तविक चढ-उतार दिसतात पहिल्या काही वर्षांमध्ये ग्राहकांच्या संपादनाशी इतका खर्च आहे की ब्रेक-अगदीही पोहोचणे कठीण आहे.
व्यवसाय मालकांच्या वेतन आणि ब्रेकएव्हन पॉइंट
येथे किरकोळ व्यवसाय मालक साठी कठीण सत्य आहे.
आपण स्टोअरचे मालक असाल, तर पगार मिळवण्याआधीच असणे आवश्यक आहे. त्या वेळेस आधी घ्या आणि आपण आपले रोख काढून टाकत आहात. हे देखील विचारात घ्या की जर तुम्ही सुरुवातीपासून पगार घेत असाल, तर तुमची वित्तीय योजना दिनदर्शिकेत खाली बरीच जास्त वेळ दर्शवायची असेल तर वेतन हा एक निश्चित खर्चा आहे.
शेवटच्या बिंदूमुळे किरकोळ विक्रेते अपयशी ठरले आहेत हे मी तुम्हाला सांगू शकत नाही. ते पहिल्या किंवा दोन वर्षाच्या त्यांच्या स्वतःच्या बेनिफिटसाठी (किंवा त्यांच्या अभावी) योजनेसाठी अयशस्वी ठरतात. आपण या वेळी आपल्यास एक पगार मोजू शकता, आपण कर्मचारी तसेच तसेच तर आपण हे करणे आवश्यक आहे दुसऱ्या शब्दांत सांगायचे तर, व्यवसाय ही एखाद्या व्यक्तीला ही भूमिका भरण्यासाठी द्यावी लागेल का?
याचे एक उदाहरण म्हणजे आपण मालक आणि स्टोअर व्यवस्थापक असता. व्यवसायासाठी ऑपरेट करण्यासाठी स्टोअर मॅनेजरची आवश्यकता आहे. जर आपण त्या भूमिकेची सेवा केली तर मग आपण त्या पैशाचे पैसे देऊ शकता. मी तुम्हाला दिले जाणारे रोख रक्कम याच्या संदर्भात बोलत आहे ते वरील कोणत्याही रकमेवर आहे
बरेच लोक स्वतःचे व्यवसाय स्वत: चे स्वप्न पाहतात परंतु ते प्रत्यक्षात कार्यरत होण्यास काही तास घालवू इच्छित नाहीत. ते एक गुंतवणूक म्हणून ते पाहू. आजच्या खर्चासह (वेतनपट, विमा, भाडे) हे शक्य नाही.