पिगट सेंद्रीय कसे संपूर्ण पदार्थ ते विकू माहित

सीईओ आपल्याला एक यशस्वी नवीन उत्पादन प्रक्षेपण साठी टिपा देते

प्रत्येक फूड क्लायंट मला कुलपदार्थांना कसे विक्री करावे यासाठी किल्ल्या विचारते. संपूर्ण पदार्थ ऍपल सारख्याच आहेत ... ते महत्त्वाकांक्षी आहे. फक्त फॅन्सी फूड सारख्या अन्न शो पहा आणि संपूर्ण खाद्यपदार्थ खरेदीदारांना मिळणा-या लक्ष्यांना पहा.

मग होल फूड्स विकण्यास शिकण्याचा सर्वोत्तम मार्ग कोणता आहे? मी म्हणालो ... लवकर स्टेज अन्वेषिक कंपन्या ज्या शैक्षणिक जागा एकतर प्रादेशिक किंवा राष्ट्रीयरित्या शोधून काढतात आणि त्यांच्या कथा, यश, आव्हाने आणि होय, वृत्तीने सामायिक करण्यास सांगा!

मग मेग कार्लसन येतो तिथे.

मेग हे ऑर्गेनटिक्सचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी आहेत जे आरोग्यदायी पर्याय शोधण्याच्या लोखंडी प्रेक्षकासाठी रिच व मिक्सरयुक्त मेल्ट® ऑरगॅनिक सर्व-नैसर्गिक लोणीयुक्त पसरते. मूळ आणि मध फ्लेवर्स मध्ये उपलब्ध.

मेग आणि मी सहमती देतो की संपूर्ण अन्न विकणे हे नैसर्गिक किंवा सेंद्रिय आहे अशा उत्कृष्ट चवदार पदार्थापेक्षा कितीतरी अधिक आहे. त्यांच्या ब्रॅन्डची मार्केटिंग कशी करावी हे समजून घेण्यासाठी आपल्याला त्यांच्या विपणन गरजा तसेच त्यांच्या गरजा कशी पूर्ण करायची हे समजून घेणे आवश्यक आहे? मला खात्री आहे की मी काय म्हणायचे आहे? म्हणूनच आपण संपूर्ण अन्नपदार्थ कसे विकून घ्यावे हे जाणून घेणे आवश्यक आहे आणि मी या मालिकेच्या प्रथम श्रेणीदार भेटीसाठी तयार होण्यास मदत करण्यासाठी या लेखांच्या मालिकेसाठी लिहित आहे.

संपूर्ण पदार्थांसाठी नवीन उत्पादन विकास

संपूर्ण पदार्थ ग्राहकांसाठी आपले उत्पादन आकर्षक बनवण्यासाठी आपल्या नवीन उत्पादनाच्या विकासामध्ये आपण काय केले?

वितळण्याच्या विकासामध्ये, संपूर्ण अन्न तत्त्वज्ञान, समर्थन पुढाकार आणि त्यांनी घेतलेली उत्पादने समजून घेणे महत्त्वाचे होते.

गुणवत्ता उत्पादने अतिशय महत्वाची आहेत आणि उत्पादनास उत्कृष्ट चाखणे आवश्यक आहे. पिल्ले आधीपासूनच त्याच्या बेल्ट अंतर्गत होते प्रमाणपत्रे देखील अत्यंत प्रोत्साहन दिले जाते. वितळणात सर्वोच्च गुणवत्ता, गैर- जीएमओ आणि वाजवी व्यापार सामग्री वापरली जाते आणि तिची उत्पादने आधीच ऑरगॅनिक आणि कोशेर प्रमाणित होती. आपल्या ग्राहकांकडून डब्ल्यूएफएम प्राधान्यक्रमांच्या परिणामी, हनी पिल्लांच्या ऑरगॅनिकसाठी त्याच्या # 1 घटक, वर्जिन कोकोनट ऑइल आणि नॉन-जीएमओ प्रोजेक्ट (एनजीपी) पडताळणीसाठी लाइफ प्रमाणनासाठी फेअर ट्रेड फेअरचा अवलंब केला आणि प्राप्त केला.

संपूर्ण खाद्यपदार्थ ग्राहक या सर्व विशेषतांचे मूल्य देतो.

आपण आपले ध्येय पूर्ण अन्न पदार्थांमध्ये विकण्याचा प्रयत्न करता का?

संपूर्ण पदार्थ नैसर्गिक पदार्थांच्या व्यवसायात "होली ग्रेल" म्हणून ओळखले जातात. आपण होल फूड्समध्ये नसल्यास, अनेक प्रमुख भागधारकांद्वारे समजणे की आपण यशस्वी नाही. यामुळे आपला ब्रँड आणि उत्पादनांमध्ये मुख्य प्रवाहात वितरण असला तरीही विकास धीमा शकतो. होल फूड्समध्ये कॅश आहे ज्यामुळे आमच्या ग्राहकांना, आमच्या भागीदारांना आणि आमच्या गुंतवणुकदारांना अधिक गोडी वाटली जाते.

आपण कोणत्या किरकोळ अडचणी हाताळल्या आहेत?

राष्ट्रीय वितरण कराराला वेळ लागतो पिघलनासाठी, डब्ल्यूएफएमसह राष्ट्रीय शेल्फ प्लेसमेंट सुरक्षित करण्यासाठी आमच्या पहिल्या परिचयाने दोन वर्षे लागली.

आम्ही हे शिकलो की संपूर्ण खाद्यपदार्थ ब्रॅण्डना वैयक्तिक विभागात विकले जात आहेत हे सत्यापित करण्यासाठी पसंत करतात, तथापि, परिस्थितीचा कठीण भाग म्हणजे क्षेत्रीय श्रेणी आढावा आणि राष्ट्रीय पातळीवरील सर्व एकाच वेळी केले जातात.

आम्ही आमचे उर्जा धोरणवर केंद्रित केले, जे विभाग आधीपासूनच यशस्वी झाले होते, आधीच वितळलेल्या विक्रीसंदर्भात किंवा पिल्लेच्या विक्री करण्याच्या क्षमतेची प्रशंसापत्रे प्रदान करण्यासाठी आम्ही खरेदीदारांबरोबर नातेसंबंध ठेवलेले होते. आम्ही पूर्व आणि पश्चिम भागांमध्ये वैयक्तिकरित्या लक्ष्य केले जे आम्हाला विश्वास आहे विशेषतः यशस्वी होतील.

एकदा आम्ही त्या क्षेत्रांमध्ये वितरण मिळवला, आम्ही एक औपचारिक सादरीकरण करण्यासाठी कॉर्पोरेटमध्ये गेलो. प्रत्येक डब्ल्यूएफएम विभाजनांनी प्राधान्य दिलेल्या डिस्ट्रिब्युटरसोबत वेगळे आणि एकाच वेळी प्लेसमेंट सुरक्षित करणे आवश्यक होते.

रिटेल क्रेताकडून संभाव्य नकार

प्रत्येक विक्री कॉलमध्ये नकार देण्याकरिता संभावित क्षेत्रे आहेत ... अडथळे जे खरेदीदारांशी चर्चा थांबवू शकतात. आपण नाकारले का?

आमचे पहिले सादरीकरण आश्चर्याची गोष्ट होते सगळे खाद्य राष्ट्रीय खरेदी गट. आम्ही चांगले प्राप्त झाले तथापि, ते अद्याप वितळणार नाहीत जेव्हा आम्ही प्रादेशिक विभागांना परत विक्रीसाठी परत गेलो होतो तेव्हा आम्हाला त्या खरेदीदारांकडून पुशबॅक मिळाले जे ते आधीच समान उत्पादने घेत आहेत. पिल्ले आणि प्रतिस्पर्धी लोकांमध्ये फरक बनविणे हे आमचे काम होते आणि हे उत्पादन संपूर्ण अन्न ग्राहकांसाठी रूचीचे का आहे हे दर्शविते.

एकदा आम्ही राष्ट्रीय खरेदीदारांना विभागीय स्वारस्याने परत येण्यास सक्षम झालो, तेव्हा राष्ट्रीय खरेदी गट पिल्ले आणणे निवडले. डब्ल्यूएफएम विक्रेता पोर्टलच्या संदर्भात, आम्हाला अचूकता सुनिश्चित करण्यासाठी पोस्ट केलेल्या विशिष्ट माहितीची पुष्टी करावी लागली.

आपण प्राप्त केलेली प्रमाणपत्रे, जसे की फेअरट्रेड, रेनफोर्थ अॅलायन्स, ट्रान्सफेअर यूएसए, कोशेर, ऑरगॅनिक इ.

पिल्ले आणि मध वितळणात आम्ही फक्त सर्वोच्च दर्जाचे जैविक आणि गैर- जीएमओ घटक वापरतो. आमच्या उत्पादनांसाठी असलेल्या प्रमाणपत्रे जैविक, कोशेर, नॉन-जीएमओ प्रोजेक्ट आणि लाइफसाठी फेअर ट्रेड फेअर आहेत.

संपूर्ण पदार्थ पोर्टल माहिती

संपूर्ण फूड वेन्डर पोर्टलबद्दल आपला अनुभव काय होता? आपण पूर्णपणे प्रथमच तयार केले होते किंवा मंजुरीपूर्वी आपल्याला अनेक वेळा परत जाण्याची आवश्यकता होती?

एकदा आपण विक्री करण्यास मंजूर झाल्यानंतर, आपण विक्रेत्या पोर्टलवर प्रवेशाची विनंती करा. आम्ही अद्याप आमचे लॉगिन दस्तऐवज प्राप्त झाले नाही. सप्टेंबर आणि ऑक्टोबरमध्ये शेल्फवर जाताना आम्ही ही माहिती प्राप्त करण्याची अपेक्षा करतो.

संपूर्ण अन्न विक्री सादरीकरण

व्यापारी गरजा आणि विपणन गरजा संतुलित कसे आपण आपल्या सादरीकरण तयार केले?

संपूर्ण अन्न राष्ट्रीय खरेदी संघ त्यांच्या सादरीकरणाच्या आवश्यकतांविषयी अतिशय विशिष्ट आहे. ते आपल्या सादरीकरणासाठी आपल्याला एक एक पृष्ठ टेम्पलेट प्रदान करतात. आवश्यक एक पेजरच्या व्यतिरिक्त, आम्ही पुरवणी माहितीसह डेक (एक डेक हे पॉवरपॉईंट प्रेझेंटेशनचे पद आहे) तयार केले आहे जे पिल्ले च्या टू-मार्केट धोरण, लक्ष्य बाजार, स्पर्धात्मक स्थिती, उत्पाद तपशील, प्रमाणपत्रे इत्यादी. संपूर्ण पदार्थ अतिशय उपयुक्त होते. सुरुवातीच्या टप्प्यात, त्यांनी संपूर्ण अन्न मध्ये विक्री यशस्वी होण्यासाठी आम्ही काय करावे लागेल याबद्दल मौल्यवान अभिप्राय आणि दिशा दिली. आम्ही आमच्या पॅकेजिंग खरेदीदार खेळपट्टीच्या आधी एफडीए आणि त्यांचे लेबलिंग प्रोटोकॉल पूर्ण पालन होते याची खात्री केली.

प्रत्येक विभागात प्राधान्य देखील आहे आणि एक-पेजरपेक्षा अधिक तपशीलवार माहितीमध्ये रूची असू शकते. आम्हाला आढळून आले की एखाद्या अन्न दलालशिवाय बैठक घेणे कठीण आहे कारण बहुतांश डब्ल्यूएफएम ग्राहक ब्रोकरच्या प्रतिनिधित्वाद्वारे विक्रेत्याच्या नातेसंबंधांना प्राधान्य देतात.

अतिरिक्त माहिती:

महिला उद्योजक संपूर्ण अन्न मध्ये सुरू करण्यासाठी Crowdfunding वापरते

Crowdfunding द्वारे अनुदानाचे पीअर करण्यासाठी पीअर

अन्न अधिक महिला

महिला उद्योजक एक कप केक डाइलेमा सोडवा