किरकोळ विक्रीच्या काही भागांमध्ये प्रत्येक दुकान मालक किंवा व्यवस्थापक कुशल असतो काही उत्तम खरेदीदार आहेत; व्हिज्युअल विक्री आणि प्रदर्शनांवर काही श्रेष्ठ; इतर मजबूत विक्रय आहेत किरकोळ विक्रेत्यांना त्यांच्या ताकदीवर व्यवसायाचे सर्वात महत्वाचे पैलू म्हणून लक्ष केंद्रित केले जाते आणि अनेक घटकांचे मूल्यांकन करणे आवश्यक असते.
ही चूक टाळण्यासाठी, आपल्या स्टोअरचे व्यापक मानकांचे संच वापरून मूल्यमापन करा जे खात्री आहे की व्यवसायातील सर्व पैलू आकलित आहेत:
1. आपल्या स्टोअरच्या दृश्यमान घटकांचे मूल्यमापन करा.
आपल्या स्टोअरचे सौंदर्यशास्त्र ग्राहकांना प्रवेश करतात तेव्हा त्यांना कसे वाटते? दुकानामुळे व्यावसायिकता किंवा अलिप्त Vibe आहे का? व्हिज्युअल डिस्प्ले ग्राहकांना काहीतरी विकत घेण्यासाठी आमंत्रित करतात का?
दोन स्टोअरमध्ये आपल्या स्टोअरचे मूल्यमापन करा:
लेआउट: स्टोअर लेआउट अर्थ आहे का? आपण एक चांगल्या किरकोळ स्टोअर मांडणी वापरता? ग्राहकांमार्फत चालण्यासाठी पुरेसा मार्ग आहेत का? शेल्फमध्ये खूप जास्त वस्तू आहे ज्यात उत्पादनांच्या ग्राहकाचा दृष्टिकोन गुंडाळतो?
दाखवतो (सिग्नेसह): थ्रेशोल्ड क्षेत्र कोणत्या आयटमला दर्शवतो किंवा स्टोअर कोणत्या नावाने प्रसिध्द आहे हे उत्कृष्ट प्रतिनिधित्व करते? (उदाहरणार्थ, आपण एक विशेष प्रसंगी स्टोअर असल्यास, आपल्याकडे थ्रेशोल्ड क्षेत्रामध्ये विशेष प्रसंगी ड्रेस किंवा आयटम असावा.) प्रदर्शन केलेल्या प्रचाराच्या आयटमची एक विशेष किंमत किंवा आगामी स्टोअर इव्हेंट्सच्या ब्रोशरची शोकेस करते?
आपल्या प्रदर्शनांचा व्यापार वाढविणे का? आम्ही एका गलिच्छ चौकटीमुळे आकर्षक खिडकी प्रदर्शने नष्ट केली आहेत.
2. आपल्या वस्तू खरेदी खरेदी सवयी मूल्यांकन.
बहुतेक लोकांना असे वाटते की ते एक चांगले ड्रायव्हर आहेत आणि फारच कमी लोक असा विश्वास करतात की ते खराब ड्रायव्हर आहेत. त्याचप्रमाणे, बहुतेक किरकोळ विक्रेत्यांना वाटते की ते चांगले खरेदीदार आहेत.
चला रिअल मिळवा - सर्व किरकोळ विक्रेत्यांनी त्यांच्या खरेदीच्या सवयींचे आणि माल उत्पादनांचे मूल्यांकन करावे.
दुकानात माल किती काळ आहे? प्रत्येक वस्तूस 9 0 दिवसांची मुदतपूर्तीची तारीख आहे. का? प्रत्येक हंगाम अंदाजे 9 0 दिवस आहे.
उत्पादने खाली चिन्हांकित करण्यासाठी आपण किती वेळ थांबवाल? आपली स्टोअर काही वस्तूंसह उच्च मार्जिनवर कार्यरत आहे का? जितक्या शक्य तितक्या जास्त विभागांमध्ये, आपण एखाद्या उत्पादनाची चांगली, चांगली आणि सर्वोत्कृष्ट व्यवस्था देऊ करता?
व्यापारी वस्तू ताजे दिसतो का, आणि दररोज पोहोचणारी नवीन वस्तू आहे का? उच्च दर्जाच्या वस्तूंची एक स्थिर, मंद प्रवाह तयार करा, जो आपल्या स्टोअरमधील व्यापाराच्या प्रमाणापेक्षा कितीतरी अधिक प्रभावी आहे.
3. आपल्या विक्री कार्यसंघाचे मूल्यमापन करा.
दुकानात कसे विक्री करावी हे माहित आहे का? आपल्या विक्रयविदिकाने विक्री पूर्ण करू शकता का, किंवा ते कारकांची विक्री करण्यासाठी प्रतीक्षा करत असलेल्या कारकुनांप्रमाणे वागतात का? ग्राहकांना विक्रयविभागाच्या नावाचा विचार करावा लागतो का? आपल्या विक्रता लोकांनी खरेदीदारांच्या माहितीची विनंती केली आहे म्हणून आपण भविष्यात ग्राहकांशी संपर्क साधू शकता?
आपल्या विक्रुगीय व्यक्तीने एकाधिक विक्री केली आहे का? रिटेल सेल्स बायबल आमच्या पुस्तकात, आम्ही ऍड-ऑन चे कौशल्य - ग्राहकांच्या खरेदीमध्ये अधिक आयटम जोडण्याची क्षमता चर्चा करतो. आपल्या विक्री पर्यवेक्षक या कौशल्य मध्ये कुशल आहेत?
उत्तम विक्री कार्यसंघाची शक्ती समजून घ्या.
आम्ही पाहिले आहे की काही अमानुष स्टोअर्स मोठ्या नफा कमावते कारण मालकांना कसे विकले जाते आणि विकण्यासाठी आपल्या विक्रयांसाठी कसे प्रशिक्षित करावे हे त्यांना कळते.
4. पैसे कमविण्याची आपली क्षमता ठरवा.
पैसे कमविण्याची व्याख्या आपल्यापेक्षा जास्त पैसे घेत आहे. एखाद्या लेखाच्या दृष्टिकोनातून, आपल्या वस्तूची मालमत्ता म्हणून गणना केली जाते; किरकोळ विक्रेत्याच्या दृष्टिकोनातून, इन्व्हेंटरी ही एक खर्चा आहे जी वेळेत सुधारत नाही (जोपर्यंत आपण दंड वाइन विकणार नाही).
आपण आपल्या नफ्यावर अचूकपणे समजून घेण्यासाठी एक विश्वसनीय खरेदी मॉडेल वापरता? आपण आपल्या एकूण विक्रीचे किती टक्केवारी खर्च (उपयुक्तता, भाड्याने देणे, पॅकेजिंग) आणि कोणत्या टक्केवारी नवीन व्यापारात जातो यावर मासिक आधारावर माहिती असणे आवश्यक आहे. जर आपण या दोन टक्केवारी जाणून घेत असाल, तर नफ्याची वळण करण्यासाठी आपण अर्ध्याहून अधिक आहात.
5. आपल्या दुकानात कर्मचा-यांचे मूल्यांकन करा.
तुमचा कर्मचारी मनोधैर्य आणि विक्रीवर कसा परिणाम करतो?
बर्याचदा मजबूत व्यवस्थापकांचा पुरावा लहान उलाढावा असतो ग्रेट रिटेल विक्रेत्याकडे बरेचदा एक कर्मचारी असतो ज्यांनी बराच काळ त्यांच्याबरोबर काम केले आहे.
तथापि, एका कर्मचार्याशी सातत्याने तडजोड करणे धोकादायक असू शकते आणि काहीवेळा किरकोळ विक्रेत्यांना कठीण कर्मचारी जाणे आवश्यक असते
कर्मचारी सोडून जात का आहे? हे नेहमी कर्मचारी च्या दोष नाही; बर्याचदा मॅनेजर हे चांगल्या प्रकारे संवाद साधण्यात अपयशी ठरण्यास किंवा कर्मचार्यांना पर्याप्तपणे चालना देण्यास अयशस्वी होण्यास जबाबदार ठरतात.
6. तंत्रज्ञानाचा आपल्या वापराचे मूल्यमापन करा.
आपल्या मेट्रिक्समुळे आपण वापरण्यासाठी निवडलेल्या तंत्रज्ञानाची आणि सोशल मिडियाची पूर्तता करायची ही उद्दीष्टके पूर्ण करायची आहेत का? दरवर्षी नवीन आश्वासने देऊन नवीन साधन वितरित करते किरकोळ विक्रेते त्यांचा वापर करू शकत नाहीत. आपल्यासाठी सर्वोत्कृष्ट कार्य करणारे साधने आणि आपल्या स्टोअरमधील त्यांच्या प्रभावाचे योग्य ऑप्टिमाइझ करा.
7. आपल्या वेबसाइट, फेसबुक पेज आणि ब्लॉगचे मूल्यमापन करा.
हे वेब घटक एकमेकांशी संबंधित आहेत आणि आपल्या वीट आणि मोर्टार स्टोअरचा विस्तार म्हणून कार्य करतात. ते व्यावसायिक पातळीवर समान पातळीवर जोडतात का?
8. आपल्या संरेखन मूल्यमापन
आपल्या विक्रयमुक्ती विक्रेत्यांचे आपण विक्री केलेल्या विक्रीच्या प्रकाराशी संयोग? एक 68 वर्षीय आजी स्केटबोर्ड विक्री यशस्वी होऊ शकतात, परंतु हे अपवाद आहे, नियम नाही. आपल्या स्टोअरने काही गोष्टी किंवा बर्याच गोष्टींवर सर्वोत्तम असल्याचा दावा केल्यास, आपण त्या गोष्टी प्रत्यक्षात आणल्या आहेत? आपली खात्री आहे की आपल्या स्पर्धेची खरेदी करा.
9. आपल्या स्वाक्षरी ओळीचे मूल्यमापन करा.
आपली स्वाक्षरी ओळ - आपल्या स्टोअरच्या नावाखाली असलेले काही शब्द - ग्राहकांना, व्यवस्थापनास आणि कर्मचार्यांना सांगतात की आपण कोण आहात आणि आपण बाजारात काय प्रतिनिधित्व करता. आपल्या स्वाक्षरी ओळीने तुम्हाला योग्यरित्या परिभाषित केले आहे का? नसल्यास, त्यास त्यास पुनर्स्थित करा.
10. दुकान, दुकान, दुकान.
आपण काय करत आहात हे तुमचे प्रतिस्पर्धी काय आहे? दर दुसर्या दिवशी, दर आठवड्यात, किंवा किमान एकदा (कमीत कमी) आपल्या दुकानात दुकान दुकानं तसेच, आपले स्टोअर स्टोअर विपरीत इतर स्टोअर्स मर्चंडाइझ कसे प्रदर्शित करतात? ते प्रदर्शनांवर काय रंग वापरतात? ते स्टोअरभोवती सिग्नेज कसे वापरत आहेत?
आपण बुद्धिमत्तेशिवाय युद्ध कसा लढवू शकता? शॉपिंग आपल्याला बुद्धिमत्ता आणि आपल्याला आपल्या स्पर्धेस यशस्वीरित्या पराभूत करण्यासाठी आवश्यक असलेली प्रेरणा प्रदान करते.