बाजारपेठेतील संशोधकांना बाजार खंडित करण्यासाठी मदत करणारी एक प्रकारची साधने उपलब्ध आहे. या सर्व साधनांचा आधारभूत उपभोग ग्राहकांना काय हवी आहे किंवा गरज आहे यावर लक्ष केंद्रित करते आणि उत्पादनास किंवा सेवा कशा प्रकारे प्राधान्य किंवा आवश्यकता पूर्ण करते.
हे अत्यावश्यक आहे की उत्पादन किंवा सेवा ब प्रति competitors 'उत्पादने किंवा सेवा पासून विभेदित. विविधतेबद्दल या समस्येचा एक भाग म्हणून, बाजार संशोधकाने हे स्पष्ट करण्याची आवश्यकता आहे की जेव्हा ग्राहक खरेदीस विचारात घेतात तेव्हा ते कसे आणि कसे या फरकांना समजतील.
स्मार्ट लक्ष्य सह आपण कोठे जायचे हे जाणून घ्या
व्यवसाय नियोजनामध्ये, SMART गोल आहेत बाजाराच्या विभागात, MIDAS स्पर्श आहे दोन संक्षेप समान अटी आणि मापदंडाचे प्रतिनिधित्व करतात.
स्मार्ट ध्येये खालीलप्रमाणे आहेत:
विशिष्ट
एक विशिष्ट ध्येय स्पष्ट, स्पष्ट आणि प्रभावीपणे प्रश्नांची उत्तरे देतो: काय, कोण, का, कोठे आणि कोणत्या
मोजण्यायोग्य
मोजता येण्यासारखे (आणि मोजलेले) एक लक्ष्य प्राप्त करणे अधिक शक्यता असते आणि त्या ध्येयाची पूर्तता करण्याच्या प्रगतीविषयी माहिती देखील प्रदान करते. एक मोजता येणारा उद्देश प्रश्नांची उत्तरे देतो: किती? किती? आम्ही कधी हे उद्दिष्ट सांगू शकतो?
प्राप्य
प्राप्तीयोग्य असे एक लक्ष्य वास्तववादी असणे आवश्यक आहे आणि सतत खूप सोपे आणि खूप कठीण दरम्यान एक सतत ठेवली पाहिजे. या कसौटीची महत्त्व हे आहे की, एक उद्देश साध्य करण्यासाठी मदत करण्यास मदत होते कारण लोक या प्रश्नाचे उत्तर देण्यासाठी प्रयत्न करतात: हे लक्ष्य कसे प्राप्त केले जाऊ शकते?
प्रासंगिक
संबंधित उद्दीष्टे इतर लोकोक्त्या आणि उद्दीष्टींशी बरोबरीने अग्रेषित होण्यास प्रवृत्त होण्यास मदत करतात आणि लक्ष्य प्राप्त करणे म्हणजे लक्ष्य पूर्ण करण्याच्या प्रयत्नात गुंतलेले लोक.
संबंधित ध्येय प्रश्नांची उत्तरे देईल: हे एक फायदेशीर ध्येय आहे का? हे लक्ष्य संघासाठी उपलब्ध आहे, उपलब्ध संसाधनांसाठी आणि योजनाबद्ध योजनेसाठी?
वेळेवर
तात्कालिकतेची भावना (हे योग्य असल्यास) आणि लक्ष्य करण्याचे वर्चस्व किंवा महत्त्व प्रस्थापित करण्यासाठी वेळोवेळी ठरवले जाईल अशी वेळोवेळी उद्दीष्ट निश्चित केली जाईल जेणेकरून प्रगती दिवस-दर-दिवस समस्या किंवा कामामुळे कमी होणार नाही. मागणी वेळेवर ध्येय, प्रश्नांची उत्तरे देण्यास मदत करेल: हे लक्ष्य पुढे जाण्याचा हा योग्य वेळ आहे का? जोडलेल्या टाइमफ्रेममध्ये हे लक्ष्य पूर्ण केले जाऊ शकते का?
मार्केट सेगमेंटेशनसाठी निकष
बाजार भागासाठी MIDAS स्पर्श निकष खालीलप्रमाणे आहेत:
मोजण्यायोग्य
उपभोग्तांचे गट हे की कार्यक्षमता निर्देशक (KPI) जसे की आकार, बाजारपेठेतील हिस्सा, आणि सामायिक मूल्य यांशी संबंधित स्केलिंग योग्य वैशिष्ट्यांनुसार परिभाषित करणे आवश्यक आहे.
ओळखता येण्याजोगे
प्रत्येक विभागात एक विशिष्ट व्यक्ति निर्माण होणे आवश्यक आहे आणि प्रत्येक ग्राहकास केवळ एका प्रोफाइलशी संबंधित असणे आवश्यक आहे.
परिभाषित
प्रत्येक व्यक्तित्व इतरांशी चर्चा करणे अवघड असलेच पाहिजे कारण ते एकत्रित व विश्लेषित केलेल्या डेटावरून प्राप्त झालेले पूर्वीचे मान्य केलेले वर्णन आणि परिभाषावर आधारित आहे.
क्रियाशील
व्यक्तिमत्व ओळखण्यामुळे विभागांबद्दल कारवाई करता येण्याजोगे अंतर्दृष्टी निर्माण करणे, आणि सेगमेंट बाय-सेगमेंट आधारावर अंमलबजावणीची चाचणी घेण्याची क्षमता सुलभ होते.
महत्वाचे
एखाद्या रेषाखंडची स्थिरता किंवा वाढ आणि वेळेनुसार त्याच्या टिकाऊपणाची संभावना यासारख्या वित्तीय, संसाधन आणि व्यावहारिक बाबींवर आधारित लक्ष्यित मार्केट विभागास व्यवहार्य असणे आवश्यक आहे.
यासारख्या निकषांचे महत्त्व म्हणजे बाजारातील संशोधक आणि संघाला विद्यमान बाजारातील विभागीय मूल्यमापन करण्यास मदत करणे, जर अस्तित्वात असल्यास आणि बाजार विभाजन योजना अंमलबजावणी कारणीभूत असल्याचे सुनिश्चित करणे. जर परिस्थिती वर्णनेप्रमाणे नसावी किंवा निकषांची पूर्तता केली नाही, तर मार्केटिंग टीमने सेग्मेंटेशन प्लॅनच्या सक्रियतेसह संघर्ष केला असेल.
लक्ष्य बाजार विभागातील कार्यान्वयन शब्द "लक्ष्य" आहे
शिवाय, बाजारपेठेतील घटकांना प्रतिनिधित्व देणार्या मार्केट विभागातील खराब कामगिरीमुळे मार्केटिंग टीम आपल्या कृतीस पात्र ठरणार नाही.
दुसऱ्या शब्दांत, बाजारपेठ प्रभावीपणे त्यांच्या मार्केटला लक्ष्य करु शकणार नाहीत. जोपर्यंत बाजार विभाजन प्रक्रिया योग्यरित्या राबविली जात नाही आणि योग्य रीतीने कार्यान्वित केली जात नाही तोपर्यंत, ब्रँडच्या ग्राहक केंद्रिततेवर नकारात्मक परिणाम होईल. फक्त ठेवा; एक विपणन कार्यसंघ आपल्या लक्ष्य बाजारपेठेपासून दूर टॅन्जंट चालवू शकतो आणि मार्केटिंग मोहिमेची आखणी करता येते ज्या ग्राहकांकडे खरोखरच ब्रँडमध्ये स्वारस्य नसतात त्याकडे लक्ष केंद्रित केले जाते.
एखाद्या व्यवसायासाठी सर्वोत्तम लक्ष्य बाजार निर्धारित करणे एखाद्या उत्पादन किंवा सेवेच्या संभाव्य आणि विद्यमान ग्राहकांच्या विश्लेषणासह सुरु होते. प्रतिस्पर्धी फायदे गहन ग्राहक ज्ञानाच्या माध्यमातून आणि लक्ष्य बाजार विभाजनामुळे उद्भवणाऱ्या अंतर्दृष्टीद्वारे मिळवता येऊ शकतात.