विक्री आणि विपणन यातील फरक

आपण विपणन आणि विक्रीमधील फरक ओळखता? एका क्षणासाठी या प्रश्नाचा विचार करूया. मार्केटींगशिवाय तुमच्याकडे भविष्याकडे जाण्याची शक्यता नाही किंवा त्याकडे पाठपुरावा करणे अशक्य आहे, परंतु विक्री तंत्रज्ञानाची आणि तंत्रशिक्षणाशिवाय तुम्ही आपली बंद होणारी दर उदास होऊ शकते. विपणन आणि विक्री एकाच वेळी कार्य करावे, परंतु बहुतेक कंपन्यांमध्ये ते असे विभाग आहेत जे एकमेकांशी बोलूही शकत नाहीत.

आम्ही मूलभूत गोष्टी तो खाली तोडला, तर विपणन सर्व गोष्टी ज्या आपण पोहोचण्यासाठी आणि त्याना प्रोत्साहन देण्यासाठी करतो आणि विक्री प्रक्रिया ही सर्व आपण विक्री बंद करण्यासाठी आणि स्वाक्षरी केलेले करार किंवा करार मिळविण्यासाठी करतो.

दोन्ही व्यवसायाचे यश आवश्यक आहेत. आपण प्रक्रिया न करता करू शकत नाही. आपण जर दोन्ही प्रयत्न एकत्रितपणे राबवल्यास काम यशस्वी होईल तथापि, समान टोकनाने जर प्रयत्न असमतोल झाले आहेत किंवा विभाग संप्रेषण करीत नाही तर तो व्यवसाय वाढीस उतरू शकतो.

आपल्या विपणनामध्ये अशा धोरणांचा समावेश असावा ज्यायोगे आपण आपली पोहोच काढू शकता आणि आपण आपल्या कंपनीची खात्री करुन देऊ शकता की आपण त्यांच्यासाठी कंपनी आहात. हा संदेश आहे जो विक्रीसाठी संभाव्यता तयार करतो त्यात जाहिराती, जनसंपर्क , सोशल मीडिया , संबंध विपणन, ब्रांड विपणन , व्हायरल विपणन आणि थेट मेल यांचा समावेश होता .

विक्री प्रक्रियेमध्ये परस्पर वैयिर्मआवेदन केले जातात. हे सहसा एकास एक बैठक, थंड कॉल आणि नेटवर्किंगद्वारे केले जाते. ही शक्यता किंवा अंतरापेक्षा वैयक्तिक पातळीवर ग्राहक किंवा ग्राहकांशी संबंध ठेवणारी कोणतीही गोष्ट आहे. बहुतेक वेळा संभाव्य ग्राहक किंवा संभाव्य ग्राहक आपल्याला मार्केटिंगच्या प्रयत्नांमधून चालवितील.

मला असे वाटते की मला असे वाटते की आपल्या विपणन प्रयत्नांमधून आठ संपर्क किंवा टचपॉईंट्सची प्रक्रिया सुरू होते जी अभ्यास दर्शविते की ते एखाद्या समभागाची किंवा संभाव्य ग्राहकांना विक्री बंद करण्यासाठी घेतात. जर मार्केटिंग प्रभावीपणे केले असेल तर त्या प्रॉस्पेक्टला थंड लीडच्या स्थितीतून एक उबदार लीडवर नेणे सुरू करू शकता.

जेव्हा सांभाव्य ग्राहक "उबदार" स्तर लावतो तेव्हा ववक्री व्यवसायासाठी ककवा वविी ववभागाने ववक्री बंद केली तर ते सोपी असते.

एकात्मिक विक्री आणि विपणन

अभ्यासांनी दाखविले आहे की संभाव्यतेला एका पातळीपासून दुसऱ्यापर्यंत हलविण्यासाठी तो विक्री आणि विपणन दोन्हीचा वापर करून एकापेक्षा जास्त संपर्क घेते. म्हणूनच आपण विक्रय आणि मार्केटिंग दोन्ही एकत्रित करणारा एक प्रक्रिया विकसित करणे महत्त्वाचे आहे. हे आपल्याला सर्व तीन स्तरांवर संभावनांपर्यंत पोहोचण्यासाठी सक्षम करेल; थंड, उबदार आणि गरम हे सर्व शिल्लक आहे

आपण दोन, विपणन आणि विक्री एकत्रित केल्याचे सुनिश्चित करा ते वेगळे नाहीत. जर ते वेगवेगळे विभाग असतील तर ते विभाग प्रभावीपणे होण्यासाठी बोला आणि संवाद साधतील. हे करून पहा. काही क्षण घ्या आणि आपली अपेक्षा सूची आणि डेटाबेस थंड, उबदार आणि उबदार नेतृत्वाच्या श्रेण्यांमध्ये विभाजित करा. मग बसून प्रत्येक गटाने कसे चालवायचे हे एक धोरण शोधा.

उदाहरणार्थ, आपण संपर्क खालील पद्धती प्रयत्न करू शकता:

• कोल्ड लीड स्ट्रॅटेजी - थेट मेल पाठवा किंवा त्यांना एक विशेष जाहिरात द्या
• सशक्त लीड स्ट्रॅटेजी - फॉलो-अप कॉल वापरून पहा, विक्री पत्र पाठवा, किंवा आपल्या सर्व उबदार गटांना एकत्र मिळविण्यासाठी एक विशिष्ट सेमिनार किंवा प्रशिक्षण सत्र आयोजित करा.

एकदा आपण आपला प्रॉस्पेक्ट "उबदार" स्तरावर हलविला की विक्रीची प्रक्रिया चालू ठेवण्याची वेळ आली आहे, आपल्याला आवडत असल्यास बालन पास करून तो कॉल करा.

आपण एखादी व्यक्ती प्रॉस्पेक्ट व्यस्त ठेवल्यास हे करणे सोपे होईल. आपण एक-एक-एक कॉल आयोजित करून, एक प्रेझेंटेशन तयार करू शकता किंवा प्रस्ताव, अंदाज किंवा करार सादर करू शकता.

की बॅलन्स शोधत आहे

ज्या पर्यायाने अनेकदा यशस्वी ठरते ते एक यशस्वी पर्याय आहे जो आपल्यामध्ये कमतरतेचा हिस्सा घेतो जो आपल्यामध्ये कमतरता जाणवतो. जर आपण मार्केटिंगमध्ये अधिक मजबूत असाल तर जो कोणी समजेल आणि विक्रनी प्रक्रिया घेईल त्याला शोधा. आपण विक्रीस अधिक चांगले असाल तर कोणीतरी आपल्याला संदेश मजबूत करण्यास मदत करतात , विक्रीची विक्री सामग्री तयार करतात आणि आपल्याला तंत्र आणि कल्पना देतात. जर आपण एखाद्या कंपनीत काम करत नसाल ज्याकडे दोन्ही विभाग आहेत आणि तुम्ही एकट्या काम करीत आहात तर तुम्ही एक भागीदारी तयार करून , सबकोट्रेक्टिंग किंवा त्या प्रतिभासाठी नोकरी करु शकता. मार्केटिंगमध्ये आणि विक्रीमध्ये यशांची किल्ली शिल्लक आहे हे लक्षात ठेवा!