- चरण 1: आपल्या कंपनीच्या अनन्य विक्री बिंदूसह परिचित व्हा. आपल्याला कोणते ऑफर करायचे आहेत याचे कोणते फायदे आहेत? आत आणि बाहेर हे फायदे जाणून घ्या. सांभाव्य ग्राहक तुम्हाला का निवडतात? एका कंपनीचा काय परिणाम होईल जो आपल्याला निवडेल? ते आपली सेवा किंवा उत्पादने वापरुन प्रभावी, उत्पादकता किंवा कमाई वाढवतील?
- पायरी 2: आपल्या कॉल करण्यापूर्वी योग्य संभावना ओळखा. फक्त यादृच्छिक टेलिफोन नंबरच निवडू नका - आपण ज्या कॉलबॅक करता आहात त्याबद्दल आपण काय ऑफर केले पाहिजे हे सुनिश्चित करा. ते आपल्या लक्ष्य बाजारात फिट? त्यांचे भय, निराशा, मूल्य आणि निर्णय निकष जाणून घ्या.
- तिसरी पायरी 3: कॉल करण्यापूर्वी आपण विनवणी करीत असाल त्या कंपनीबद्दल जितके शक्य आहे तितके शोधा. कॉल करण्यापूर्वी त्यांच्या वेदनांचे बिंदू परिचित होतात. आपले उत्पादन किंवा सेवा त्यांचे संघर्ष कसे कमी करू शकतात हे त्यांना सादर करण्यासाठी तयार रहा. हा दृष्टिकोन आपल्याला हे सांगण्यास सांगेल की आपण केवळ विक्री करणार नाही, केवळ मूल्य जोडणे आणि त्यांना सहाय्य करण्यास इच्छुक आहात.
- पायरी 4: खाली दिलेल्या प्रत्येक प्रश्नासह प्रत्येक कॉलची आठवण "मी या कंपनीसाठी मूल्य कसे तयार करू शकेन?" आपण आशा करतो की तुम्ही प्रॉस्पेक्ट ऐकता आपल्या कंपनीचे संक्षिप्त परिचय द्या आणि आपण प्रदान केलेले फायदे द्या, प्रश्न विचारा, नंतर बंद करा आणि ऐका. व्यत्यय आणू नका; लक्षपूर्वक ऐका आणि स्पष्ट करण्यासाठी किंवा ते काय म्हणत आहेत हे कबूल करण्यासाठी संबंधित पाठपुरावा प्रश्नांची मागणी करा.
- पायरी 5: एक लिपी लिहा, पण वाचू नका. आपण चिंताग्रस्त असल्यास आणि आपण देत असलेल्या फायद्यांबद्दल आणि आपण विचारू इच्छित असलेले प्रश्न विसरू नये याची खात्री करुन घ्या, काही क्षण द्या आणि एखादे स्क्रिप्ट किंवा बाह्यरेखा लिहा जे आपल्याला मदत करेल.
टीप 1: एक वैयक्तिकृत पत्र पाठवा ज्यास स्वतःस परिचय करून देते आणि आपण एका विशिष्ट दिवशी कॉल करणार्या संभाव्य माहितीची माहिती द्या.
त्या पहिल्या कॉलच्या बाहेर सर्दी घेते - फक्त त्वरित पाठपुरावा करा.