आपल्या विपणन सामग्रीची विक्री करावी?

विपणन व्यावसायिक म्हणून आम्ही आमच्या ब्रॅण्डवर आणि आम्ही कोण आहोत हे गौण तयार करतो, परंतु आम्ही आमची उत्पादने आणि सेवा विकण्यासाठी ती सामग्री वापरतो का? आम्ही आमच्या ग्राहकांना देऊ केलेल्या फायद्यांऐवजी नेहमीच आमची सामग्री लिहायला हरकत नाही. आम्ही नंतर वळा आणि या साहित्य आमच्या विक्री संघ द्या या पुढील त्यांना पुढील मोठे ग्राहक जमिनी मदत करेल अशी आशा

आपल्याला या चित्रात समस्या आहे का? कित्येक वर्षे आम्ही विक्रीपेक्षा वेगळी विपणन व्यवहार केले आहे, अचूक विरुद्ध खरे आहे. आम्ही करतो त्या विपणन आणि आम्ही निर्माण केलेली संलग्नी आमच्या सेवा आणि उत्पादनांचे फायदे विकण्यासाठी आमच्या विक्री कार्यसंघास तयार करण्याची जबाबदारी आहे. आपल्यास आपल्यास जे ऑफर द्यावे लागते त्याबद्दल त्यांनी जोर देण्याची गरज आहे. हे सर्व "आम्हाला" बद्दल सर्व आहे विचार थांबवू आणि आमच्या संभाव्य ग्राहकांना खरेदी करू इच्छित लक्षात ठेवा की वेळ.

आमची विपणन सामुग्री आमच्या संभावना खात्री पटवणे आणि आम्ही त्यांना ऑफर मौल्यवान काहीतरी आहे की त्यांना माहिती पाहिजे. त्या नंतर त्यांना त्या उत्पादनाची किंवा सेवा विकत घेण्यास प्रवृत्त करणे आवश्यक आहे. आपण खालील पाच-बिंदू चाचणी माध्यमातून आपल्या साहित्य ठेवून करू शकता:

• प्रश्न 1: आपण आपल्या उत्पादनाचे स्वरूप आणि / किंवा सेवेची व्याख्या करत आहात आणि संभाव्य ग्राहकांबद्दल आवडणार्या सर्व वैशिष्ट्यांचे उद्धरण करीत आहात?
• प्रश्न 2: आपण आपल्या स्पर्धकापेक्षा वेगळे कसे स्पष्टपणे स्पष्ट करण्यासाठी आपले उत्पादन आणि / किंवा सेवा दिली आहे? आपण आपल्या उत्पादनास आणि / किंवा सेवा सुलभ करते त्या वेदनांच्या बिंदूवर आपण स्पर्श केला आहे का? त्यांना आपल्याला का आवश्यक आहे?

• प्रश्न 3: आपण आपल्या विपणन सामग्रीला आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांनी लिहिलेली आहे? आपल्या संभावनांचा लोकसंख्याशास्त्राचा अभ्यास न करता आपली संपत्ती लिहू नका.
• प्रश्न 4: आपल्या संपार्श्विक समजून घेणे सोपे आहे? गोंधळ न उद्भवू शकाल का? त्यात एक मैत्रीपूर्ण आणि बहिर्मुख टोन आहे का? हे अनाकलनीय, प्रेरक आणि गुंतलेले आहे का?

• प्रश्न 5: आपली विक्री कार्यसंघ सामग्री वितरित करू शकते आणि आपल्यास आपल्या संभाव्य स्वारस्याची हमी देईल हे कळेल किंवा ते आपल्या फायद्यांच्या बदल्यात आपल्या कंपनीच्या दर्जा आणि ब्रॅण्डशी संबंधित अहवालातील परिच्छेदामध्ये ते गमावेल का?

जेव्हा आपण वृत्तपत्रे, जाहिरात प्रत, वेबसाइट्स, संपार्श्विक आणि विक्री पत्रे लिहित आहात तेव्हा हे प्रश्न लक्षात ठेवा.

विक्रीसाठी येतो तेव्हा विपणन चांगले काम करते:

• मागे सोडून म्हणून ब्रोशर्स
• पोस्टकार्ड जे वाचण्यास सोपे आहेत.
• ईमेलद्वारे पाठविले जाऊ शकणारे व्हिडिओ
• आपल्या विक्री कार्यसंघाद्वारे आपोआप आणि सहज अंमलबजावणी करणार्या मोहिमेस प्रोत्साहन द्या.

एकत्र ठेवताना, या सोप्या नियमांचे अनुसरण करून आपली विक्री संच आपल्या विक्री कर्म्यांना सुपरस्टार बनविते:

लोक खरेदी करू इच्छित - ते विकले जाऊ इच्छित नाही!