वर्तणुकीसंबंधी संशोधन बाजार संशोधन संबंधित कसे

व्यावसायिक वर्तनात्मक संशोधनासह ग्राहक क्रियांचा अंदाज लावू शकतात

वर्तणुकीचे संशोधन म्हणजे त्यातील सवयींच्या निर्मितीवर परिणाम करणारे अनेक चलने अभ्यास. निर्णयक्षमतेच्या प्रामाणिक नमुन्यांची प्रचंड प्रभाव पडते कारण ते एखाद्याच्या दैनंदिन जीवनाच्या अनेक भागात परिणाम करतात. ही सवय थेट ग्राहक कसे पैसे खर्च करतात आणि ते काही उत्पादने का खरेदी करतात यावर थेट परिणाम करतात.

जोमदार बाजार संशोधन महत्त्व आज

अलिकडच्या वर्षांमध्ये अमेरिकेतील विद्यापीठे आणि प्रमुख वैद्यकीय केंद्रातील मानसशास्त्र आणि न्यूरोलॉजीच्या विभागात कार्य करणारे शास्त्रज्ञांनी सवय निर्मितीचा अभ्यास त्यांच्या कार्याचा प्राथमिक उद्देश बनविला आहे.

देशभरातील मोठमोठ्या महामंडळांमध्ये, उदार बजेटसह बाजारपेठेतील संशोधन विभागांनीही या चौकशीच्या ओळखीची नोंद केली आहे. तंत्रज्ञानाच्या प्रगतीमुळे बाजारपेठेतील संशोधनासाठी एक मानक दृष्टिकोन बनला आहे अशा मशीन शिक्षणामुळे, बारीक-बारीक डेटा विश्लेषणासाठी सक्षम संगणकांवर अवलंबून आहे. अल्गोरिदमचा वापर, त्याउलट, गणिताज्ञांना डेटा खाण सुपरस्टार मध्ये चालू केले आहे.

जुन्या-शाळा बाजार संशोधन येथे एक दृष्टी

पारंपारिक बाजार संशोधन, जे सर्वेक्षणे, मुलाखती आणि फोकस गट यांचा वापर करते, काहीवेळा प्रॉक्टर अँड गॅम्बलच्या सुरुवातीच्या वर्षांमध्ये जेम्स एच. गॅम्बल द्वारा स्थापित जुन्या पद्धतीनुसार द्वार-टू-दोर शोध पद्धतींचा अवलंब करावा लागतो. पी अॅन्ड जी पहिले अमेरिकन ग्राहक ब्रांड कंपन्यांपैकी एक आहे आणि 1837 मध्ये त्यांची स्थापना झाली. जेम्स एच. गॅम्बलला आधुनिक ग्राहकांचे समाधान शोध आणि बाजार संशोधनचे जनक म्हणून ओळखले जाते. त्याच्या अनेक योजनांचा आजही वापर होत आहे.

प्रॉक्टर अँड गॅम्बलचे उदाहरण

व्यवहारिक संशोधनाच्या मूल्याचे एक सुप्रसिद्ध उदाहरण म्हणजे फॉरेझ, एक सुगंधी पदार्थ.

उत्पादन योग्यप्रकारे का करीत नाही हे निर्धारित करण्यासाठी एका अभ्यासाची अंमलबजावणी करण्यात आली. बाजारपेठेतील संशोधकांना हे समजले की लोक त्यांच्या स्वतःच्या घरे मध्ये अप्रिय aromas शोधण्यास प्रवृत्ती घेतले. एक अप्रिय सुगंध अनुपस्थित असल्याने, ग्राहकांना उत्पादन खरेदी करण्यासाठी कोणताही ट्रिगर उद्भवला नाही. एक नवीन उद्दीष्ट (किंवा ट्रिगर) सुरु करणे आवश्यक होते ज्यामुळे फॉरेझचा उपयोग करणे आवश्यक होते.

खरेतर, पी अँड जीच्या बाजार संशोधकांनी शिकलो की त्यांना एक नवीन स्वच्छता वापरण्याची सवय लावणे आवश्यक आहे ज्यामुळे मानसिक संतुलनास उपयुक्त मार्गाने फॉरेझचा वापर करण्यात येईल.

संशोधन ब्रँडची पुनर्जन्म कसे ठेवते?

पी अँड जीच्या मार्केट रिसर्चर्सने जाहिरात विभागाकडे ग्राहकांची माहिती दिली. लवकरच, एक नवीन सवयी (फर्शेझचा वापर करून) आधीच सजवण्याची सवय लावणे चालू ठेवण्याच्या उद्देशाने एक नवीन जाहिराती जाहीर करण्यात आली. नवीन धार्मिक विधी, उत्सव अंतिम कार्य म्हणून फ्रेरझेस फवारणी करताना जेव्हा एक खोली स्वच्छ करण्याचा कार्य पूर्ण झाला, तेव्हा त्याला नवीन स्वच्छता सवयी लावण्यासाठी प्रयत्न करताना (दीर्घकाळ टिकणारी) चिकट झाली. सुगंध समाविष्ट करण्यासाठी फारेझ फॉर्मुलामध्ये बदल करण्याचा निर्णय घेण्यात आला. एकदा हे झाले की, फेब्रुवारीमध्ये फ्ररेझचे बाजारपेठेत एक एअर फ्रेशनर म्हणून पुनर्स्थित केले गेले होते.

विक्रेत्यांना सवयींच्या लूपचे महत्त्व

प्रॉक्टर अॅन्ड गॅंबलचे हे उदाहरण बाजारपेठेतील अनेक महत्त्वाचे संशोधन तत्त्वे समजावून सांगते दोन सर्वात महत्वाचे आहेत:

1. ग्राहक अंतर्ज्ञानांची तपासणी करणे आवश्यक आहे कारण बाजार संशोधन प्रयोगशाळा सहज नसतो आणि काहीवेळा ती चुकीची असते.
2. एखाद्या उत्पादनासह किंवा ब्रॅण्डसह गुंतलेल्या ग्राहकांचे निरीक्षण हा उच्च-मूल्य क्रियाकलाप आहे. बाजारपेठेतील संशोधकांना इतके उपयुक्त असे नैसर्गिक व्हिडिओ इतके उपयुक्त का आहे याचे एक कारण आहे. एखाद्या नवीन सवय लावची स्थापना करण्याचा प्रयत्न करणे किंवा जुन्या सवयीचा वापर करण्यापासून लोकांना प्रभावित करणे यापेक्षा एक क्रिया किंवा क्रिया एका सवयित लूपमध्ये जोडणे सामान्यशी सोपे आहे.

वर्तणुकीनुसार संशोधनाद्वारे, विक्रेते हे ठरवू शकतात की एखादी उत्पादन अपयशी का आहे आणि ग्राहक डिस्कनेक्टची ओळख कशी करते. एकदा त्यांनी सामान्य ग्राहक वर्तणूक प्रस्थापित केली की, ग्राहक ग्राहक गरज पूर्ण करण्यासाठी त्यांचे धोरण बदलू शकतात.