एक यशस्वी विक्री मोहीम चालवा कसे

9 सोप्या पद्धती आपल्या विपणन मोहिमेच्या यशस्वीतेची खात्री करतील

आपल्या लहान व्यवसायासाठी विपणन मोहिम आयोजित करण्याच्या बाबतीत नाइकेचा प्रसिद्ध नारा "जस्ट डू इट" खरोखरच वाईट सल्ला आहे. पण बर्याच लहान व्यवसायांसाठी मार्केटिंग योजनेसाठी हाच मार्ग आहे. त्यांनी येथे जाहिरात दिली आहे आणि तेथे जाहिरात केली आहे, एक वेबसाइट किंवा फेसबुक पेज तयार करा, आणि त्यास पूर्ण करा. दुर्दैवाने, या प्रकारचे 'करणा-या आणि त्या' मार्केटिंगची पध्दत कोरड्या जमिनीवर मासेमारीसारखीच आहे; आपण जितक्या पसंती देतो तितक्याच टाकू शकता, परंतु आपण काहीही पकडू शकत नाही कारण आपण तळ्याजवळ कुठेही नाही.

मासे कुठे आहेत हे आपल्याला कळेल? यशस्वी मार्केटिंग मोहीम चालविण्यासाठी खालील नऊ टप्प्यात अनुसरण करा.

1) आपली विपणन मोहीम आपल्या विपणन योजनेमध्ये कशी कार्य करते हे जाणून घ्या.

आदर्शपणे, आपण विपणन मोहिम आखण्यापूर्वी, आपल्या व्यवसायासाठी आपल्याकडे विपणन योजना आहे. (आपण नसल्यास, मार्केटिंग प्लॅन लिहिणे आपल्याला प्रक्रियेस घेऊन जाईल.)

विपणन योजना ही आपल्या लहान व्यवसायाचे विपणन करण्यासाठी आपले प्रमुख प्लॅन आहे हे आपल्या उत्पादनाच्या आणि / किंवा सेवांमध्ये आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेच्या मनोरंजनासाठी आपल्या विपणन उद्दिष्टांची आणि योजनांची पूर्ण चित्र प्रदान करते. दुसरीकडे विपणन मोहिम आपल्या विपणन योजनाचा एक लहानसा तुकडा आहे, एका विशिष्ट उद्दीष्ट साध्य करण्यासाठी डिझाइन केलेली एक विपणन कृती.

जेव्हा आपल्याला माहित आहे की आपल्या विपणन मोहिम आपल्या संपूर्ण योजनेमध्ये कसे बसत आहे, तेव्हा आपल्याला हे ठाऊक आहे की आपले लक्ष्यीकरण बाजार कोण आहे आणि आपण त्यांच्याशी कसा संवाद साधू शकता.

2) आपल्या विपणन मोहिमांचे उद्दिष्ट आणि पॅरामिटर्स सेट करा.

आपण आपली मोहिम कशासाठी प्राप्त करू इच्छिता?

हाच उद्देश आहे आपण शक्य तितक्या विशिष्ट होऊ इच्छित आहात. नाही फक्त, "मला अधिक विक्री पाहिजे", पण किती उत्पादन आणि सेवा?

आपण मार्केटिंगच्या उद्देशाचे तपशील म्हणून पॅरामीटर विचार करू शकता. वेळ हा सर्वात सामान्य मापदंड आहे ज्यासाठी विपणन मोहिम वेळोवेळी त्यांच्या परिणामकारकता गमावून बसतात.

(जरी टोनी टायगरला शेवटी निवृत्त करावे लागले.)

तर एक सामान्य मार्केटिंग मोहीम हे उद्दिष्ट सूत्र आहे: काय प्राप्त केले जाईल विपणन मोहिमेला किती कालावधी लागेल?

उदाहरणार्थ: चेहर्यावरील सौंदर्य विक्रीत तीन महिन्यांत 50% वाढ होईल. किंवा पुढील आठ आठवड्यांमध्ये प्रवासी सेवांची विक्री 15% वाढेल.

3) आपण यशस्वीरित्या मोजणार कसे निश्चित करा

आपण कोणत्या मेट्रिक्सचा वापर करणार आहात? आपल्या विपणन मोहिम यशस्वी झाली की नाही तर आपण कसे सांगू? जाहीरपणे, जर आपल्याकडे मार्केटिंगचे उद्दिष्ट आहे जसे की "सेल्स ऑफ फेस टू फेस चेस तीन महिन्यांत 50% वाढेल" आपल्या मार्केटिंग मोहिमेची यशस्वीता मोजण्यासाठी आपण वापरत असलेले मेट्रिक म्हणजे तीन महिन्यापासून केलेल्या विक्रीची संख्या कालावधी पण आपल्या विपणनाचा उद्देश आपल्या ब्रॅण्डची जाणीव वाढवणे किंवा आपल्या वेबसाइटचे शोध इंजिन पृष्ठ रँकिंग सुधारणे हे तर विक्रीची संख्या योग्य मेट्रिक नसू शकते.

ऑनलाइन विपणन प्रयत्नांवर मागोवा घेण्यासाठी, आपण Google Analytics वापरू शकता

ट्रॅकिंग ऑफ ऑफलाईन मार्केटिंग प्रयत्नांच्या पद्धती आपल्या ऑफलाइन विपणन मोहिमेची यशस्वीता मोजण्यासाठी काही सामान्य मार्गांची माहिती देते जसे की कॉल ट्रॅकिंग

आपण निवडलेल्या मेट्रिकसाठी आधाररेखा स्थापित करणे किंवा लक्षात घेणे विसरू नका; आपली प्रगती मोजण्यासाठी आपल्याला त्याची आवश्यकता असेल.

4) आपले विपणन मोहिम बजेट सेट करा

आपल्या मोहिमेत किती पैसे खर्च करावे लागतील हे आपण निवडलेल्या विपणन धोरणांवर मोठ्या प्रमाणात परिणाम करू शकाल जेणेकरून आपल्याला प्रथम विपणन अंदाजपत्रक सेट करण्याची आवश्यकता आहे जाहीरपणे, स्थानिक टेलिव्हिजन किंवा सोशल मीडियावर जाहिरात पेक्षा सुपरबाऊल टीव्ही जाहिरात अधिक महाग आहे.

आपल्या लहान व्यवसायासाठी विनामूल्य जाहिरात आणि जाहिरात धोरणांवर अवलंबून राहू नका. हा लहान व्यवसाय मालक बनवणा-या सर्वात मोठ्या चुकांपैकी एक आहे. हे असे नाही की सर्व विनामूल्य मार्केटिंग पद्धती वाईट आहेत. पण विपणन खर्च नेहमीच असतो, जरी खर्च हा केवळ वेळ असतो आणि आपला वेळ अधिक चांगला खर्च होऊ शकतो.

नेहमी प्रथम विचार करा; माझ्या ग्राहकापर्यंत पोहोचण्याचा हा सर्वोत्तम / सर्वात प्रभावी / सर्वात ठोस मार्ग आहे का? या प्रकारे सहसा पैसा खर्च करा म्हणून आपल्या विपणन मोहिमेवर पैसा खर्च करण्यासाठी स्वत: ला राजीनामा द्या.

आपल्याला खूप खर्च करावा लागणार नाही, परंतु आपल्याला काही खर्च करण्याची आवश्यकता नाही (खर्चाविषयी चिंता आहे? आपल्या लहान व्यवसायासाठी या 40 अंदाजपत्रक विपणन कल्पना पहा.)

5) ग्राहकांशी संवाद साधण्यासाठी आपली मार्केटिंग धोरण निवडा.

आपण कोणते संभाषण चॅनेल वापरणार आहात?

ईमेल? थेट मेल ? प्रति क्लिक ऑनलाइन जाहिरात?

लक्षात ठेवा काही संचार चॅनेल इतरांपेक्षा आपल्या लक्ष्यित बाजारापेक्षा चांगले योग्य आहेत . उदाहरणार्थ, जर आपले लक्ष्य बाजार नियमितपणे रेडिओ ऐकत नसेल तर रेडिओ जाहिरातींना पैसे देण्याचा खर्च पूर्णपणे असू शकतो.

आपण जेव्हा त्यांच्याकडे पोहोचण्यासाठी चॅनेल निवडता तेव्हा आपल्या लक्ष्य बाजारांच्या सवयी आणि सवयींचा विचार करा. ते आपला वेळ कुठे घालवतात? आपल्या उत्पादनां आणि / किंवा सेवांबद्दलची माहिती कुठे पाहण्यात किंवा ऐकण्याची आणि लक्ष देण्याची सर्वात जास्त शक्यता आहे? एका मासिकात? बस बेंचवर? त्यांच्या स्मार्टफोनवर?

6) टाइम लाइन / ऍक्शन प्लॅन तयार करा.

आपण नक्की काय करणार आहात आणि कधी ते लिहा.

हे विस्तृत करणे आवश्यक नाही परंतु ते लिहून खाली आपल्या मार्केटिंग मोहिमेच्या यशाचे मूल्यमापन करण्यासाठी जाताना आपण वापरत असलेल्या शक्यतांचा मोठ्या प्रमाणात वाढ कराल आणि आपल्याला रेकॉर्ड देतील.

उदाहरणार्थ, समजा आपण सर्वात जास्त आरामदायक असण्यासाठी सायकलची विक्री केली आहे. आपण मोहिम योजनेसह जसे की:

• सप्टेंबरमध्ये स्थानिक समुद्रातून स्काय बाइक रेस प्रायोजक ($ 500 प्रायोजक होण्याकरिता)
• आपण प्रथम प्रायोजक बनता तेव्हा एक प्रेस रिलीझ पाठवा (आपण स्वत: जर स्वत: केले तर) उशीरा ऑगस्ट मध्ये आणखी एक पूर्व-शर्यत पाठवा
• स्थानिक वर्तमानपत्रात स्थानिक वृत्तपत्रांमध्ये, जूनमध्ये एक, जुलैमध्ये दोन, ऑगस्टमध्ये दोन आणि सप्टेंबरमध्ये एक पोस्ट-इव्हेंट (5 x $ 125.00 = $ 625) मध्ये ठेवा.
• आपल्या व्यवसाय फेसबुक पेजवर पोस्ट प्रायोजक माहिती.

आता आपल्याकडे तितके सोपे मार्केटिंग मोहीम आहे जशी असू शकते. माझे बिंदू ते सोपे असू शकते आहे. तो परिणाम मिळते तर सोपे आहे.

हे विपणन मोहिमेचे एक उत्तम उदाहरण आहे जे जाझ अप करणे सोपे होईल.

समजा, उदाहरणार्थ एक स्थानिक व्यक्ती जी बाईक रेसमध्ये होणार होती ती फ्री बाईक सीटच्या खर्चासाठी आपल्या व्यावसायिक नावाच्या आणि लोगोवर जर्सी घालण्यास तयार होती.

समजा, ती ऑनलाइन मार्केटिंग मोहिमेचा चेहरा असू शकते, मग ती विनामूल्य किंवा किंमतीसाठी असेल आणि आपण त्याच्या शर्यतीबद्दल प्रशिक्षित करण्याबद्दल फेसबुक पेज आणि ट्विटर अकाऊंट सेट करू शकता (आणि नक्कीच दुचाकी सीट). रेस डेवर, आपण तिच्या प्रगतीबद्दल ट्विट करू शकता किती सोपे आहे ते पहा. आणि सर्व $ 2000 पेक्षा कमी साठी आपल्या व्यवसायासाठी ट्विटर वापरणे आणि Facebook फॅन पृष्ठ कसे तयार करावे हे पहा.

अधिक जाहिरातींमध्ये जाहिरातीद्वारे आपण आपल्या जाहिरातींमधून अधिक जाहिरात लाभ मिळवू शकता जसे की बाईकशी संबंधित वेबसाइटवरील बॅनर जाहिराती खरेदी करणे आणि / किंवा योग्य मासिकांमधील जाहिराती.

7) हे करा

आपली जाहिरात प्रत लिहा. आपल्या तारखांना फर्म करा आपल्या जाहिराती ठेवा शोधा आणि आपल्या ऑनलाइन मार्केटिंग मोहिमेचा चेहरा असल्याचे कोणालाही शोधा. आपल्या मोहिमेत कोणत्या गोष्टींचा समावेश आहे, कार्यान्वीत करा; करा; सक्रिय करा

आपल्या अॅक्शन प्लॅन वेळेत परत जा आणि आयटमची तपासणी करा, आपण ती पूर्ण केल्या त्या तारखेत लिहा. हे आपल्याला संघटित ठेवेल आणि आपल्याला भावना आवडतील.

8) आपल्या परिणाम मोजा.

मोहीम संपल्यावर, तो किती यशस्वी होता ते पाहण्याची वेळ आली आहे. आपल्या विपणन उद्दिष्टावर परत जा, मोहिमेच्या यशाचे निर्धारण करण्यासाठी आणि आपण कसे केले आहे ते पाहण्यासाठी आपण मोजण्यासाठी निवडले आहे हे मोजा.

समजा की आपल्या बाइकच्या मार्केटसाठी मार्केटिंगची मोहीम चार महिन्यांत 25% बाईक सीट्सची विक्री वाढवण्याची आहे. मे, जून, जुलै, ऑगस्ट आणि सप्टेंबर विक्रीच्या आकडेवारीची तुलना करणे आणि गणित करणे ही वस्तुस्थिती आहे. आपल्या विपणन प्रयत्नांचे मोजमाप कसे करावे ते आपण वापरू शकता अशा तीन सूत्रा सादर करतात.

9) चिमटा आणि आवश्यक म्हणून पुन्हा करा.

एकदा आपण आपल्या विपणन मोहिमेचे निकाल मोजले की आपण वापरलेल्या मार्केटिंग धोरणांविषयी आणि भविष्यातील मोहिमेबद्दल निर्णय घेण्यास सक्षम असाल समजा की आपल्या बाइकचे सीट मार्केटींग मोहिमे बाइकवरील आसन विक्रीत 41% वाढ झाली. पुढच्या वर्षी तुम्ही ते पुन्हा पुन्हा करण्याचा निर्णय घेणार का?

आणि हे गृहित धरून की तुमच्याकडे कोणत्या मार्केटिंग नीतीची निर्मिती करायची हे ठरवण्यासाठी तुम्ही ट्रॅकिंग ठेवला होता, त्यानुसार आपण आपल्या मोहिमेला त्यानुसार बदल करू शकाल. जर आकडेवारीवरून दिसून आले की आपल्या वाढीव विक्रीत फक्त 2% वाढ झाली आणि आपल्या ट्विटर आणि फेसबुकच्या रणनीतीमधून आले तर आपण पुढच्या वर्षी या मोहिमेच्या त्या पैलूशी न घाबरण्याचा निर्णय घेऊ शकता. किंवा आपण संपूर्ण मार्केटिंग मोहिमेची रचना म्हणून तयार करण्याचा निर्णय घ्यावा आणि या दोन धोरणांचे परिणाम सुधारित झाले का ते पाहू शकता.

अर्थात, सहस्रावधी महिन्यांतील आपला विक्री परिणाम या मार्केटिंग मोहिमांचा एक दिवा बनवून सुधार किंवा कमी देखील दर्शवू शकतो. कधी कधीही असे घडते. आपल्याला मागे जायचे आहे आणि काही गंभीर सुधारणे किंवा संपूर्ण बाइक रेस स्पॉन्सरशिप मोहिम स्क्रॅप करणे देखील आवश्यक आहे.

परंतु आपण आपली विपणन मोहिम योग्यरित्या सेट केली असेल आणि आपण काय करत होता त्याचे रेकॉर्ड ठेवले असेल तर, या प्रकारचे विपणन निर्णय घेण्यासाठी किमान आपल्याकडे डेटा आहे

बेस्ट मार्केटिंग मोहीम

एक प्रकारे, कोणत्याही विपणन मोहिमांपेक्षा चांगले आहे, कारण त्याचा अर्थ असा की आपण येथे आणि तेथे अंधाधुंदपणे निर्वस्त्र करण्याऐवजी आपल्या छोट्या व्यवसाय विपणन प्रयत्नांचे निर्देशन करीत आहात. पण सर्वोत्तम विपणन मोहिम म्हणजे आपल्याला अपेक्षित परिणाम मिळतील आणि जे काही नियोजन आणि समन्वित प्रयत्न करतात