प्रत्येक व्यवसायाला मार्केटिंग प्लॅनची आवश्यकता आहे
विपणन योजना आपल्या विपणन धोरणांची अंमलबजावणी करते. किंवा, "विपणन धोरण आपल्या विपणन योजनांचे उद्दिष्ट देते.तुमचे म्हणणे आहे की आपण येथून जाऊ इच्छिता ते योजना ही एक विशिष्ट आराखडा आहे जो तुम्हाला तेथे पोहोचवणार आहे.
"
एक विपणन योजना एक स्वतंत्र दस्तऐवज म्हणून किंवा व्यवसाय योजनेचा भाग म्हणून विकसित केली जाऊ शकते. एकतर मार्ग, आपल्या ग्राहकांना आपल्या उत्पादनांचे मूल्य आणि / किंवा सेवांच्या संप्रेषणासाठी हे एक ब्ल्यू प्रिंट आहे.
एक विपणन योजना विकसित करण्यापूर्वी
आपण मार्केट रिसर्चशिवाय मार्केटिंग प्लॅन विकसित करू शकत नाही. मार्केट रिसर्च आपल्या मार्केटिंग प्लॅनची दिशा देते, आपल्या संभाव्य ग्राहकांविषयी (आपल्या लक्ष्य बाजार ) आणि आपल्या उत्पादनांची आणि सेवांची संभाव्यता आपल्याला महत्वपूर्ण माहिती देत आहे.
बाजारातील संशोधनामध्ये उद्योग आणि आर्थीक ट्रेंडचा समावेश असावा जेणेकरून आपण मूल्य आणि / किंवा ग्राहक सेवांमध्ये स्पर्धात्मक फायदा कसा मिळवाल आणि जाहिरात आणि / किंवा सोशल मीडिया इ. द्वारे आपल्या लक्ष्य बाजारपेठेपर्यंत पोचण्यासाठी सर्वोत्तम मार्ग ठरविण्याकरिता हे स्पर्धा शोधून काढा .
काय एक मार्केटिंग प्लॅन मध्ये जातो
एक सामान्य विपणन योजना खालील विभाग समावेश:
कार्यकारी सारांश
कार्यकारी सारांश म्हणजे विपणन योजनाचा उच्च-स्तरीय आढावा.
जे संपूर्ण कागदपत्र वाचू शकत नाहीत त्यांच्यासाठी या विभागात योजनेचा थोडक्यात सारांश पुरवला पाहिजे.
व्यवसाय वर्णन
या विभागात व्यवसाय, मालकांचे नाव, वर्तमान व्यवसाय परिस्थिती (बाजारपेठेतील स्थिती), कंपनी मिशन स्टेटमेंट आणि मूलभूत मूल्ये आणि सध्याच्या व्यवसायावर सध्या प्रभावित असलेल्या बाह्य घटकांसह व्यवसाय काय आहे याबद्दल या विभागात वर्णन केले आहे भविष्यात तसे करु शकता
हा विभाग ग्राहकांना लक्ष्यित करण्याचा उद्देश आहे. यासहीत:
- बाजार आणि भावी ट्रेंडचे आकार
- वय, लिंग, धर्म, वैवाहिक स्थिती, शैक्षणिक स्तर, कौटुंबिक आकार, वांशिक व सांस्कृतिक पार्श्वभूमी, उत्पन्न पातळी इ. म्हणून लोकसंख्याशास्त्रीय माहिती.
- ग्राहकांच्या आवडी, सवयी, गरजा आणि गरजा, आणि हे घटक कंपनीच्या उत्पादनांची किंवा सेवांसाठी मागणीशी संबंधित आहेत.
एकमेव विक्री प्रस्ताव ग्राहकाने खालीलपैकी एक किंवा अधिक लाभ प्रदान करून बाजारपेठेमध्ये स्पर्धात्मक फायदा कसा मिळवाल याचे वर्णन करते:
- एक अद्वितीय किंवा वरिष्ठ उत्पादन प्रदान.
- कमी दर वितरित
- उत्तम ग्राहक सेवा प्रदान करणे
SWOT विश्लेषण आणि स्पर्धा
या विभागात कंपनीच्या ताकद, कमकुवतपणा, संधी आणि धोके (स्कोप विश्लेषण म्हणून ओळखले जाते) स्पर्धाची तुलना केली आहे, जेणेकरून कंपनी ग्राहकांना ते समजावून सांगू शकते की त्यांनी त्यांच्या प्रतिस्पर्ध्यांमधील उत्पादने किंवा सेवा निवडल्या पाहिजेत. हे अधिक प्रभावीपणे स्पर्धा करण्यासाठी व्यवसायाला सुधारण्यासाठी आवश्यक असलेल्या क्षेत्रास देखील हायलाइट करते.
वितरण / वितरण योजना
वितरण आणि वितरणाची रूपरेषा याची माहिती देते की ग्राहक आपल्या उत्पादनांची विक्री कशी करणार / वितरीत करेल?
विक्री आणि वितरण पद्धती किरकोळ, घाऊक, थेट घरे किंवा व्यवसायासाठी किंवा ऑनलाइन आहेत.
विपणन उद्दीष्टे
हे विभाग नजीकच्या भविष्यात (विशेषतः एक वर्ष आगाऊ) कंपनी विपणन उद्दिष्टे वर्णन करते. कदाचित पुढील वित्तीय वर्षाच्या अखेरीस 25 टक्के विक्री वाढवणे किंवा विशिष्ट उत्पादनासाठी किंवा सेवांसाठी स्थानिक क्षेत्रात 40% हिस्सा प्राप्त करणे हे लक्ष्य आहे. अपेक्षित परिणाम साध्य करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या चरणाची उच्च-स्तरीय रूपरेषा समाविष्ट केली आहे.
विपणन कृती योजना
कृती योजनेमध्ये उत्पादनांची विक्री, उत्पादनांची गुणवत्ता, स्पर्धा, मूल्यनिर्धारण धोरणासंदर्भात फायदे, आणि उत्पाद / सेवा कशा प्रकारे बढती जाईल याची योजना यासह, जाहिरातींच्या पारंपारिक पद्धतींचा वापर करून किंवा सोशल मीडियाचा उपयोग करून ऑनलाइन
यामध्ये माहिती समाविष्ट आहे की विक्री-विक्रीचे ग्राहक समर्थन कसे प्रदान केले जाईल.
बजेट
शेवटी, विपणन खर्चातील विभागाने मार्केटिंग प्लॅनसह कार्यवाही करण्याच्या खर्चाची विल्हेवाट लावली. मूल्य / लाभ विश्लेषण हे दर्शविते की विपणन योजना कशी अंमलात आणली तर विक्रीत आणि महसूली वाढेल .
तसेच ज्ञात: बर्याचदा विपणन धोरण किंवा व्यवसाय योजना सह गोंधळून.
उदाहरणे: विपणन योजना ही आपल्या व्यवसायाच्या योजनांचा एक महत्वाचा भाग असताना, प्रत्येक व्यवसायाने त्याची विपणन योजना नियमितपणे अद्ययावत करावी.