एक चांगले-दिसणारे व्यापार शो प्रदर्शन पुरेसे नाही
एक ट्रेड शो सुरुवातीच्या नॉन-स्टॉप सीरिज आहे. प्रत्येक क्षणाचा द्वितीय-दुसरा दरवाजा उघडा जोपर्यंत ते दिवसाच्या अखेरीस दिशांना लाईट्स झुकत नाहीत-एक क्षण आहे जेथे आपण पहिल्यांदाच ग्राहकांना भेटू शकतो.
सर्व ठीक होत असल्यास, हे महत्वाचे प्रथम क्षण एक परस्पर लाभदायक संबंध प्रक्षेपित करतील जो बर्याच वर्षांपर्यंत टिकेल. दुसरीकडे, आपण तयार केलेला प्रभाव इतका सकारात्मक नसल्यास, आपण आयुष्यभराचे व्यवसाय गुडबाय चुंबन घेतले आहे.
सुरवात करणे म्हणजे आपण अर्धी केले ग्राहकाशी जवळीक साधल्यानंतर एकदा ही सकारात्मक पाया घातली की, सौदा निगोशिअर आणि विक्री बंद करण्याचे कठोर परिश्रम त्यामुळे बरेच सोपे होते. आपल्याला शोचे पहिले छाप वेळ आणि वेळ पुन्हा निर्माण करणे आवश्यक आहे ज्यामुळे आपण व्यापार शोमध्ये तीन तासांपेक्षा जास्त वेळ आणि दिवस प्रदर्शित करु शकता जे आपल्या प्रदर्शनास उत्कृष्ट यश प्राप्त करण्यास मदत करतील.
येथे विक्रीसाठी काय आहे?
आपली कंपनी संगणक किंवा लक्झरी मोटारी बनवू शकते. आपण स्क्रब ब्रश विकू शकता. भारतीय उपखंडात सापडलेल्या उत्कृष्ट रत्ने आपण देऊ शकता. तो खरोखर काही फरक पडत नाही. जेव्हा आपण ट्रेड शोमध्ये असतो तेव्हा आपण काय विक्री करीत आहात ते आपण आहात
आजचे ग्राहक चिंताग्रस्त आहेत. काही डॉट-कॉम बब्बलच्या माध्यमातून केले आहेत. ते कदाचित एनरॉन, 2008 च्या बाजारपेठेतील अपघात, कॉर्पोरेट घोटाळ्याची कारवाई, कॉर्पोरेट घोटाळ्याची पार्श्र्वभूमी पाहिली असेल. तरीही त्यांना अजूनही व्यवसाय करायचा आहे. ते कशावर विश्वास ठेवू शकतात हे कसे कळेल?
व्यवसायासाठी नेहमीच निष्ठा-निश्र्चितता घटक असेल, परंतु "त्यांच्या हिंसेसवर विश्वास ठेव" लोकांना आश्चर्यकारक प्रमाणात निर्णय दिला जातो.
त्या महत्त्वपूर्ण पहिल्या मिनिटांमधे आपण उपस्थित रहात आहात, ते आपली तपासणी करीत आहेत. ते कदाचित, अभावितपणे, ते आपल्या हेतू आणि उद्दीष्टे म्हणून काय मानतात याचे मूल्यांकन करतात. काही लोक असा विश्वास करतात की ते एखाद्या चांगल्या व्यक्तीवर विश्वास नसल्याबद्दल त्यांच्याकडून चांगला करार प्राप्त करू शकतात.
व्यापारविषयक गुपित: ते आपली उत्पादने विकत घेण्यापूर्वी आपल्याला लोकांना 'विकत' घ्यावे लागते.
मी काय सांगतो आहे ते ऐकू शकेन का?
गैर-मौखिक संप्रेषण प्रथम छाप तयार करण्यात प्रचंड भूमिका बजावते. उपस्थित सदस्य सतत पहात असतात. आपल्या शरीरातल्या भाषेतून आपण शोमध्ये नसू इच्छित असल्याचा इशारा दिला असेल तर, उपस्थितांसोबत काम करू नका, किंवा हालचालींतून जात रहा, ते त्यास वर घेऊन अन्यत्र जाऊ शकतील. पहा "ब्लिंक" प्रकरणे: प्रथम इंप्रेशनची शक्ती
आपल्या हाताने दुमडलेल्या आपल्या व्यापार शो प्रदर्शनातील कोपर्यात उभे राहून उपस्थित राहून सांगतात "दूर राहा! मी सावध आहे." खाली बसून, एका मासिकाद्वारे उलटतपासणी किंवा सहकार्यांशी गप्पा मारत असल्याचे म्हणतात "माझ्यात चांगली काम आहे." सर्व एकत्र, याचा अर्थ "आपण माझ्यासाठी महत्त्वपूर्ण नाही," आपण आज उपस्थित असलेल्यांना आपण त्यांच्यासाठी काय करू शकता हे विचारता असला तरीही.
ट्रेड शीट गुपीत: तुमची शरीराची भाषा म्हणत असेल तर लोक येणार नाहीत "जा!"
ध्वनीचा द वॉल
आपण उपस्थितांचा संपर्क साधावा, त्यांना व्यस्त ठेवावे, आपल्या बुथ्यांमध्ये त्यांचे स्वागत करावे.
दुर्दैवाने, बर्याच कर्मचार्यांनी हे स्वीकारले आहे की त्यांना हॅलोच्या आश्वासनांपासून "सतत संपर्कात राहावे" अशा संभाषणाचा सतत प्रवाह सुरू करणे आवश्यक आहे! उपस्थित राहणाऱ्यांना शांततेने, शांत व्यापार शो प्रदर्शन
बोलणे महत्वाचे आहे, परंतु ऐकणे तसे अधिक आहे . ग्राहकांना प्रत्यक्षपणे ऐकण्यासाठी आपल्या स्वत: च्या विक्रीतून फोकस Shift करा आणि आपण आपले परिणाम लगेच सुधारित कराल. उपस्थित प्रश्न विचारा आणि त्यांचे उत्तर ऐका. त्यांना आपले पूर्ण लक्ष द्या. ते काय म्हणत आहेत ते ऐका आणि योग्य प्रतिसाद द्या. ( संभाषण कला समावेश ऐकणे पहा.)
आपण त्यांच्या समस्या सोडवण्याकरता पूर्णवेळ सहभाग घेतलेल्या उपस्थित व्यक्तीवर लक्ष केंद्रित केले आहे आणि थोडक्यात, प्रतिबद्धतेने, सकारात्मक सकारात्मक प्रभाव पाडण्याच्या सर्वात प्रभावी मार्गांपैकी एक आहे.
हे एक चांगले उदाहरण ठरवते, आपण या क्लायंटच्या व्यवसायात रस्ता खाली कसे कराल. आपण त्या सकारात्मक, फायदेशीर संबंधांसाठी पाया घालणे आहात.
व्यापारिक गुपित: कमाल परिणामांसाठी उपस्थित राहणार्या व्यक्तीवर लक्ष केंद्रित करा.
3 ट्रेड शो सिक्रेट = 3 यशांची गुरुकिल्ली
व्यापार शो पर्यावरणात हे तीन रहस्य आपल्याला व्यवस्थित उभे करेल. लक्षात ठेवा नवीन नातेसंबंधाची सुरुवात करण्यासाठी, आपण प्रथम सकारात्मक धडा तयार केला पाहिजे. खऱ्या गोष्टीवर लक्ष ठेवून की लोकांना आपल्याशी व्यापार करण्यापूर्वी तुमच्यावर विश्वास ठेवावा लागतो , शरीराबाहेर टाकण्यापासून दूर राहणे आणि आपण बोलण्यापेक्षा जास्त ऐकणे यामुळे आपल्याला नक्कीच मदत करतील. आणि मग आपणास सुरुवात होईल-अर्धा पेक्षा अधिक, चांगले नवीन नफादायक संबंध सुरू करण्याच्या मार्गावर.