पण सर्वोत्कृष्ट क्लायंट नेहमी प्राप्त करणे सर्वात सोपा नसतात. आपण कार्पोरेट पर्यावरणाची वास्तविकता समजत नसल्यास, आपण अगदी गरम आघाडी देखील तोडू शकतो
5 मोठी कंपन्या विकण्यासाठी प्रभावी धोरणे
कॉर्पोरेट खरेदीदारांसोबत काम करण्यासाठी ही पाच विक्रीची कार्यपद्धती आहे.
1. व्यवस्थापक व्यस्त आहेत
व्यस्त व्यवस्थापक अनपेक्षित ईमेलकडे दुर्लक्ष करतात आणि कॉल परत करत नाहीत. आपण करार बंद करण्याच्या अंतिम टप्प्यात असलात तरीही, आपले संपर्क आठवडे आपल्या कॉल परत करणार नाहीत आपण हे कसे होऊ शकते याबद्दल obsessing ऐवजी सामान्य वर्तन म्हणून स्वीकारल्यास, आपण रात्री अधिक चांगला झोप आणि आपल्या प्रकाश तास अधिक कार्यक्षमतेने वापर होईल.
2. हॉट बटणे दरवाजे उघडा
आपण एखाद्या व्यस्त व्यक्तीचे स्वारस्य पकडू इच्छित असल्यास, आपण त्यांना कशी मदत करू शकता हे त्यांना सांगणे आवश्यक आहे.
आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेतील लोक ज्या समस्येचा सामना करतात त्या सर्वात तातडीच्या समस्यांना किंवा ते मिळविण्याची तात्कालिक ध्येये काय समजतात? आपण ज्या लोकांची सेवा करता आणि जे व्यवसाय करतात अशा इतर व्यवसायांचे हे प्रश्न विचारा. व्यापार साहित्य वाचा किंवा विशेष स्वारस्य प्रकाशने आणि आपल्या बाजारपेठेतील महत्त्वाच्या विषयांवर स्वतःला शिक्षण.
मग प्रत्येक संभाषणातील आपल्या संभावनांना सांगा की आपण या इतर गरजेपेक्षा कशी मदत करू शकता.
3. कोणीही एकटे निर्णय घेत नाही
मोठ्या संस्था समिती द्वारे निर्णय करतात. या "खरेदी केंद्र" मध्ये सहभागी होणारे बर्याच अंमलबजावणी आहेत, आणि प्रत्येकाची एक अद्वितीय जबाबदारी आहे. खरेदी "डील" साठी जबाबदार असू शकते, तर अभियांत्रिकी चाचणीसाठी जबाबदार असू शकते.
संघात कोण आहे ते शोधा. पारंपारिक विचार असे म्हणतात की किमान तीन असतील: आर्थिक खरेदीदार, तांत्रिक खरेदीदार, अंतिम वापरकर्ता जर आपणास आपली विक्री जायची असेल तर तुम्हाला या प्रत्येक संपर्काने पुष्टी देण्याची गरज आहे, त्यांच्या दृष्टीकोनातून, आपण आणि तुमचे समाधान सर्वोत्तम निवड का आहे.
4. तळ ओळ नियम
जेव्हा आपण आपले पुरावे देता तेव्हा त्यामध्ये डॉलर आणि सेंट यांचा समावेश असतो. आपण आपल्या स्पर्धेपेक्षा अधिक महाग असल्यास, कोणते मूल्य आपण प्रदान कराल? जोडलेल्या खर्चाला फायदेशीर वाटल्यास कोणते फायदे मिळतील?
इतर कंपन्यांकडून परिणामांची वास्तविक जीवनाची उदाहरणे प्रदान करणे ही एक उत्तम विक्रीची योजना आहे. चार्ट आणि आकृत्यांचे स्पष्टीकरण कोणत्याही ब्रोशरपेक्षा अधिक खात्रीशीर आहेत.
5. कोणताही बजेट नाही; कोणताही प्रकल्प नाही
अर्थसंकल्पात पैसे नसल्यास कोणताही व्यवहार करता येणार नाही.
क्लाएंट पहिल्या बैठकीत अंदाजपत्रक आहे का नेहमी विचारा. त्यांच्याकडून आपण किती हे सांगू अशी अपेक्षा करू नका - किंमत वाटाघाटी नंतर येतील परंतु आपले संपर्क बजेट प्रश्नांचे उत्तर देऊ शकत नसल्यास, हे एक मजबूत संकेत आहे जे आपण निर्णय-निर्मात्याशी बोलत नाही.
-------------------------------------------------- ----------------
सीजे हेडन हे आता प्राप्त ग्राहकांचे लेखक आहेत! 1 99 2 पासून, सीजे
कमी प्रयत्नाने जास्त पैसे कमावण्यासाठी व्यवसाय मालकांना शिकवत आहे. ती मास्टर प्रमाणित प्रशिक्षक आणि कार्यशाळा नेते आहे.