योग्य नियोजन आपल्या खिशात डॉलर हजारो अर्थ शकता
परंतु, विक्री करणे हे तितके सोपे नाही कारण ते दिसू शकते.
एक उद्योजक म्हणून, मी एक कार भाड्याने कंपनी, दोन मिनी स्टोरेज सुविधा, आणि तीन किरकोळ स्टोअरचा समावेश सहा व्यवसायांसाठी विकल्या आहेत. आता एक आंतरराष्ट्रीय व्यावसायिक वक्ते आणि व्यवसाय सल्लागार म्हणून , मी इतर लहान व्यवसाय मालकांना हेच यश प्राप्त करण्यास मदत करतो. व्यावसायिक विक्रीतील नुकसान, निराशा आणि गमावले पैसे टाळण्यात मदत करण्यासाठी माझी ही पाच टिप्स आहेत.
चूक 1: आगाऊ योजना किंवा विक्री करण्यासाठी खूप लांब प्रतीक्षा करत आहे
खूप वेळ प्रतीक्षा करणे, किंवा आगाऊ नियोजन न करता, अनेक व्यवसाय मालक संधी त्यांच्या विंडो चुकणे होऊ शकते. एक लहान व्यवसाय विक्रीसाठी सरासरी दोन ते चार वर्षे लागतात. म्हणून, दीर्घकालीन नियोजन यशस्वी व्यवसायाची विक्री करण्याच्या दृष्टीने महत्त्वाचे आहे. अद्ययावत नोंद ठेवून, सविस्तर व्यवसाय इतिहास आणि विक्री पोर्टफोलिओ नेहमी हाताशी ठेवून, हे आपल्या नियोजन पूर्णपणे बंद करेल. जेव्हा हे खरेदी केलेले ग्राहक आपल्या व्यवसायात चालत असतील आणि आपण ऑफर देऊ शकत नाहीत तेव्हा आपण नाकारू शकत नाही हे केवळ आपल्याला माहित नसते.
वारसाहक्कांचे नियोजन किरकोळ विक्रेत्यांनी केले आहे. जरी तुमचा एखादा नातेवाईक नसलेला उत्तराधिकारी असला तरीही, आपण अजूनही उत्तराधिकार योजनाकारांप्रमाणे विचार करत आहात. व्यक्ती "यशस्वी" आपण यश सेट करणे आवश्यक. जर त्यांनी पाहिले की आपण काही काळ नियोजन केले आहे आणि हे विचारात घेतले आहे आणि "मी पुरेशी" विक्री केली नाही तर आपली किंमत खूपच जास्त असेल.
त्यामध्ये खरेदीदाराला किरकोळ स्टोअरच्या खरेदीमध्ये आत्मविश्वास वाढवावा लागेल जर त्यांनी विक्रीसाठी एक योजना पाहिली असेल आणि आम्हाला निराशाच नको असेल तर
चूक 2: आपल्या व्यवसायाचे प्रतिनिधीत्व करण्यासाठी योग्य व्यक्ती शोधत नाही
आपला व्यवसाय विकण्यास मदत करण्यासाठी योग्य दलाल आणि / किंवा सल्लागार शोधाणे आपल्या यशासाठी महत्त्वपूर्ण आहे बर्याचदा व्यवसाय मालक प्रथम त्यांच्या व्यवसायाची यादी करण्यासाठी आणि प्रक्रिया चालू ठेवण्यासाठी त्यांना भेटतात तेव्हा पहिल्या व्यक्तीसह जातात. हे आपल्याला दीर्घकाळात वेळ आणि पैसे खर्च करू शकते. काही महिन्यांत, आपल्याला परिणाम दिसलेले नाहीत आणि त्या पुन्हा शोधात जाण्याची आवश्यकता आहे. बर्याच ब्रोकरच्या मुलाखत घेण्याकरिता आणि काय अपेक्षित असलेले वास्तविक अनुभव बघून वेळेची सुरुवात करणे आपल्याला योग्य दिशेने सुरुवात करेल.
मी प्रथम ब्रोकरशी मी बोललो होतो. तो माझ्या व्यवसायाची विक्री करण्यासाठी परिपूर्ण व्यक्तीसारखा वाटत होता. अखेर, त्याची रिटेलमधील पार्श्वभूमी होती आणि माझा उद्योग होता, तो मैत्रीपूर्ण आणि उत्तम होता. दुर्दैवाने, तो खरा असायला हवा होता कारण तो खूप विचारत होता. किंमत वाढवून त्यांनी मला करारावर स्वाक्षरी केली पण विक्री कधीच केली नाही. सहा निर्भेळ महिने अगदी आघाडी न देता, शेवटी मी पुढे जाण्याचा निर्णय घेतला माझ्या चुकांमधून शिकणे, मी आणखी एका करारानुसार 12 अधिक दलालींची मुलाखत घेतली.
नवीन दलालकडे अधिक वास्तववादी दृष्टीकोन होता आणि पहिल्या महिन्याच्या आत मला पुढाकार घेऊन यायला सुरवात झाली.
चूक 3: आपण विचार करणे किंवा स्वतःला बाजारपेठ बनविणे नको आहे
एक ब्रोकर विचार करत आहे की आपल्या विक्रीला प्रोत्साहन देण्यासाठी सर्व कार्य प्राणघातक ठरू शकते. आपण आपल्या व्यवसायासाठी सर्वोत्तम प्रवर्तक आहात. कोण तुमच्यापेक्षा आपल्या व्यवसाय चांगले माहीत आहे? कोणीही आपल्यापेक्षा आपल्या व्यवसायाबद्दल आणखी प्रेरित, तापस आणि हुषार नाही. दलाल आपल्याला काही क्रिया करीत आहे, परंतु आपण देखील त्याचप्रमाणे प्रचार करणे सुरू ठेवू शकता.
निराश झाल्यानंतर विकास होणे शक्य नव्हते, मला जाणवले की मला स्वत: च्या व्यवसाय विक्रीचे प्रवर्तक व्हायचे आहे. पण, हा युक्ती माझ्या समाजातील, माझ्या ग्राहक आधार आणि माझ्या कर्मचा-यांना मिळवल्याशिवाय विक्रीचा प्रचार करणे होते. मी हे कसे करणार होतो? माझ्या व्यवसायाची खरेदी करण्यात मला स्वारस्य असेल अशा लोकांना मी कुठे शोधू?
कल्पनांसाठी बुद्धी केल्यानंतर मी हे करण्याचा एक मार्ग शोधला. माझ्या विक्री सहयोगी कदाचित एखाद्या रिटेल स्टोअरमध्ये उघड करण्यास इच्छुक असलेल्या एखाद्याशी प्रथम संपर्क साधतील हे लक्षात घेऊन - मी स्रोतकडे गेलो. पुन्हा मी स्वतः प्रश्न विचारला, "विक्रीमुळे लोक काय कारभार करतात?" पैसे! तर मी खाली बसलो आणि मला एक पत्र लिहिलं जे समजावून सांगते की मी माझ्या यशस्वी व्यवसायाचे विक्री का करू शकतो. मी माझ्या विक्री सहयोगींना एक खरेदीदार पाठविण्यासाठी बोनसची ऑफर दिली ताबडतोब फोन रिंगिंग सुरू झाला आणि अधिक आघाडी आली. दोन आठवड्यांच्या आत, मी इतका हायलाइट निर्माण केला होता की माझ्याजवळ तीन वेगवेगळ्या ग्राहकांनी एकाच वेळी व्यवसाय खरेदी करण्यासाठी काम केले होते.
रिटेल एक कठीण व्यवसाय आहे - लोकांच्या तुलनेत खूप कठीण आहे आणि प्रामाणिकपणे, कोणीतरी रिटेल स्टोअर विकत आहे हे एक कारण म्हणजे ते अपयशी आहे, नाही की ते यशस्वी झाले नाही. आपण आपल्या विक्रीत जितके नियोजन केले आहे, तितकी किंमत आपण प्राप्त करण्यास सक्षम व्हाल. हे लक्षात ठेवा की ते संभाव्य खरेदीदार आपल्या कारणांसाठी खूपच संशय घेतील कारण आपली योजना आणि योजना राबविली जाते आणि हे कोणत्याही भीती दूर करेल. जसे आपण एका मजबूतसह आपला व्यवसाय प्रारंभ केला तसेच एखाद्या मजबूत योजनेसह ते विकू शकता.
चूक 4: व्यवसायासाठी खूप थोडी किंवा खूप लहान विचारणे
व्यवसायावर खूप उच्च किंवा अवास्तविक किंमत टॅग सेट एक मृत ओवरनंतर रस्त्यावर होऊ शकते व्यवसायासाठी फार कमी किंवा नफा मिळविण्याकरता सर्वोच्च डॉलर मिळवण्याची अपेक्षा करणे फक्त वाईट व्यावसायिक अर्थाने वापरणे आहे. आपल्या व्यवसायाची विक्री करताना किंमती, उद्योग आणि समान बाजारपेठेचा विचार करा.
दुसरीकडे, एखादा व्यवसाय जो नफा कमावू शकत नाही तो व्यवसायातून बाहेर पडणार्या व्यवसायात चांगली कामगिरी करू शकतो. या प्रकारच्या विक्रीतून झटपट रोख प्रवाह आणि वेगवान उलाढाल उत्पन्न होऊ शकते. अनेक व्यवसाय मालक ज्यांना नफा मिळाला नाही किंवा रोख प्रवाह समस्या नसल्या आहेत अशा अद्भुत संधीची आठवण करा. ते गमावलेली उणीव आणि / किंवा प्रेरणा किंवा ते पराभवामुळे किंवा अपयशाला प्रवेश नाकारू इच्छित नसल्यामुळे काही चुकत नाहीत. हे व्यवसाय आहे हे लक्षात ठेवा - वैयक्तिकपणे घेण्याबद्दल चिंता करू नका. आपल्या व्यवसायासाठी सर्वात मौल्यवान संधी पहा
दुसरी चूक व्यवसायाची फार कमी किंमत आहे. बर्याचदा व्यवसाय मालक त्यांच्या व्यवसायाची किंमत कमी करतात कारण ते जाळले जातात, आजाराने ग्रस्त होतात किंवा चांगली सल्ला मिळत नाही आपले गृहपाठ प्रथम करा! दलाल आणि सल्लागारांना ऐका. दोन्ही पाय सह उडी मारण्यापूर्वी इतर व्यवसाय विक्रीबद्दल संशोधन करा.
चूक 5: चुकीचे व्यक्ती विक्री
प्रथम ऑफर घेणे शहाणा पर्याय असू शकत नाही. हे आपले सर्वोत्कृष्ट ऑफर असू शकत नाही आपल्या व्यवसायाची मोठी बाजारपेठ कमी किंवा कमी पैशांसह विक्री करून आपण एका विस्तारित करारासोबत ते सर्व गमावू शकता. नवीन मालकाने स्वीकारल्यानंतर व्यवसायाची विक्री अनेकदा खराब होऊ शकते. नवीन मालकास व्यवसाय अनुभव पडतो, बंद मन असो किंवा गरीब नेता असावा. सूची चालू आहे आणि चालू आहे. एक यशस्वी व्यवसाय मालक ते सोपे वाटते, परंतु त्या मिश्रणात बदल करा आणि आपत्ती धोक्यात येऊ शकतात. जेव्हा हे घडते तेव्हा, नवीन मालक व्यवसायाबाहेर जाणे समाप्त करतो आणि रिक्त पिशवी धारण करणारा पूर्वीचा मालक सोडतो. व्यवसायाच्या विक्रीच्या निर्णयाची कमतरता झाल्यामुळे, व्यवसायाची वर्षे संपुष्टात यशस्वी झाल्याबद्दल मला हे दु: ख होत आहे.
आपल्या पर्यायांचे मूल्यमापन करा आणि दीर्घ कालावधीसाठी सर्वोत्तम निवड करा. स्वत: ला विचारा, हा माझा व्यवसाय विकत घेण्याचा आणि चालविण्यासाठी सर्वोत्तम व्यक्ती आहे का? किंवा, ते माझ्या ग्राहकांच्या आधारावर त्वरेने कनेक्ट करू शकतात आणि प्रभावीपणे मार्केट कसे करू शकतात? जेव्हा व्यवसायाची विक्री नियोजित असे ठरते, तेव्हा हे दोन्ही व्यवसाय मालकांसाठी एक प्रचंड संधी तयार करते आणि यश मिळते.
डेबी ऍलन बेशुद्ध सेल्फ प्रमोटर्स आणि स्किराकेटिंग सेल्स च्या कन्फेशन्सचे लेखक आहेत. ती उद्योजक, विक्री शक्ती आणि विक्री आणि विपणन उत्कृष्टता मध्ये वैशिष्ट्यीकृत करण्यात आला आहे.