कधीही आपल्या स्टोअरमध्ये विक्री इव्हेंट चालवा आणि हे चांगले नाही? तो आपण यशस्वीपणे आधी संपली घटना आहे तेव्हा तो आणखी निराशाजनक नाही? आपल्या स्टोअरमध्ये एक उत्कृष्ट विक्री इव्हेंट तयार करण्यासाठी काही प्रमुख घटक आहेत. खरेतर, किरकोळ क्षेत्रात काय काम करते याचा अभ्यास करताना, आम्ही एका चांगल्या विक्रीच्या इव्हेंटच्या पाच गुणांसह आलो आहोत (विशिष्ट क्रमवारीत नाही.)
1. एक आकर्षक ऑफर आहे
जाहिरातीचा पहिला नियम माझ्याशी काहीतरी बोलतो, मी (ग्राहक) मध्ये स्वारस्य आहे.
बर्याच वेळा, किरकोळ विक्रेते जे विक्री करू इच्छितात त्याची जाहिरात करतील आणि "ग्राहकांना हे खरोखर करायचे आहे का?" एक आकर्षक ऑफर म्हणजे आपल्या ग्राहकाने आपल्या स्टोअरमध्ये येण्यास मला प्रोत्साहन देते. "माझे हे योग्य वेळ आहे" असे म्हणण्याकरिता मी माझे लक्ष वेधून घेतले पाहिजे.
20% बंद विक्री मालांऐवजी, 20% बंद स्टोअर मधील जवळजवळ सर्वकाही म्हणा. दोन्ही मर्यादा आहेत, एक आकर्षक आहे
2. ग्राहकांसाठी ते चांगले बनवा
याचा विचार करा, इतिहासातील लोकांना कधीही शॉपिंगमध्ये अधिक पर्याय आहेत. ते आपल्याजवळ येऊ शकतात किंवा ते इतर अनेक ठिकाणी जाऊ शकतात ज्यात ऑनलाइन देखील येतात ग्राहकासाठी सौदा करण्यासाठी एक उत्कृष्ट अंतर प्रवास करण्यासाठी आजच काही नाही. गॅसवर प्रति गॅलन प्रति .04 डॉलर (बचत आणि तेथे मिळणारी बचत वापरणे) वाचण्यासाठी शहरातील आपणास किती लोकांना माहित आहे?
येथे मुद्दा येथे सोपा आहे, लोक ऑनलाइन स्टोअर बनावट स्टोअर मध्ये खरेदी करण्यास पसंत करतात ते लोक आणि मानवी संवाद आवडतात.
तथापि, स्टोअरमधील अनुभव ऑनलाइन अनुभवापेक्षा चांगली नसल्यास ग्राहक त्यांचे घराबाहेर का आलात? बर्याच ग्राहकांना विक्रीदरम्यान एक खराब अनुभव अपेक्षित आहे. त्यामुळे, जेव्हा त्यांना सकारात्मक प्रतिसाद मिळतो तेव्हा ते प्रचंड परिणाम करते.
3. कर्मचार्यासाठी ते उत्तम बनवा
कधी भेटवस्तू खरेदी करण्यासाठी भेटवस्तू घेण्यासाठी दुकानात जायचं, केवळ 9 वाजायच्या आधी स्टोअर संपली हे शोधण्यासाठी?
हे घडते तेव्हा कोणी चिडते? ते ठीक आहे, कर्मचारी आहे आणि जर कर्मचारी उष्णता पकडत आहे, तर शॉपिंगचा अनुभव किती महान आहे असे तुम्हाला वाटते?
बर्याच रिटेलर विक्रीच्या घटनांना चालवतात जे पीओएस सिस्टीमवर प्रक्रिया करण्यासाठी इतके क्लिष्ट असतात की कर्मचारी निराश होतो आणि दिवसाची प्रगती करत असताना त्याच्या "विक्रीयोग्यता" नाटकीयपणे घटते. आपल्या ऑफर समजण्यास सोपे आणि वितळण्यास सोपे करा. कर्मचार्यांना गोष्टी मोफत देता येतात आणि ग्राहकांना मोफत सामग्री मिळणे आवडते. परंतु हे सुनिश्चित करा की प्रत्येकासाठी मजा आहे किंवा अन्यथा, आपण जाहिरातीवर भरपूर पैसा वाया घालवला. ही विक्रीदरम्यान खरेदीबद्दल नाही, त्यामुळे त्याचा फायदा आपल्याला फायदेशीर ठरू शकतो. याची खात्री करा की त्यानंतर एक आहे.
4. अस्वीकरणांचा प्रतिकार करा.
ऑफर मिळविण्यासाठी फक्त त्यातून वगळण्यासाठी बरेच अस्वीकरण किंवा "हुप्स" असलेल्या विक्री इव्हेंटला कुणीही आवडत नाही समजून घेण्यासाठी आपल्या ऑफर सोपी आणि सहज करा. आपण आपल्या विक्री दरम्यान निवड मर्यादा घालून असल्यास, ते स्पष्ट करा. लक्षात ठेवा, एखाद्या ग्राहकास येताना निराशाजनक गोष्ट म्हणजे गमावली जाणारी मांडणी. जरी ते आजही विकत घेत असले तरीही आम्ही त्यांना पुन्हा पाहू शकणार नाही.
5. ट्रेन ट्रेन ट्रेन
उपरोक्त क्रमांक 3शी संबंधित असल्यास, कर्मचारी प्रशिक्षित नसल्यास आणि जाहिरात केलेल्या वचनांवर वितरीत करण्यासाठी सज्ज असेल तर तो वेळचा कचरा आहे.
उपरोक्त # 2 मधील निवडींबद्दल आम्ही जर म्हटल्याप्रमाणे सत्य असेल, तर आपल्याला एखादा अनुभव प्रदान करणे आवश्यक आहे जे ग्राहक येतात तेव्हा त्यांचे सॉक्स बंद करेल. आणि आपल्या स्टोअरमधील लोक असे अनुभव प्रदान करतील. आपल्या जाहिरातीवर परिश्रमपूर्वक प्रशिक्षित करा त्यांना जाहिरात अगोदरच द्या आणि नंतर आपल्या कर्मचार्यांसह एक बैठक घ्या आणि त्यांना आपल्या जाहिरातीमधील वस्तूंच्या स्टोअरमध्ये उत्पादन ज्ञान आणि स्थानावर क्विझ करा. प्लस आपल्या कर्मचा-यांना ग्राहकांना विचारणारे सर्व प्रश्न विचारण्याची परवानगी देतात. उदाहरणार्थ, आपल्याकडे अस्वीकरण असल्यास, आपल्या विक्री कर्मचार्यांना याबद्दल माहिती आहे याची खात्री करा - काय आहे ते नाही परंतु का !